魔涂、菲柯特辅材:渠道下沉后 厂商关系 的变化

魔涂、菲柯特辅材认为销售渠道的下沉势必会促使辅材企业与辅材商家之间的关系发生变化，变化具体体现在三个方面：

首先，厂家的服务平台会逐步深入终端经销商。经销商要下沉，辅材企业的销售机构自然也会下沉。既然市场要精耕细作，厂家要掌握渠道的网络，还要赋予它生命力，厂家自然会加大投入，让平台更具前沿性，让其更好的服务终端经销商。同时，服务的区域也会更加明晰，服务平台更加细化。
其次，销售扶植政策向终端经销商转移。销售渠道的下沉带来的厂商关系变化的明显的特征就是销售政策的重心向终端经销商转移。由之前的重点扶植总代理，变为扶持二三级市场的经销商，同时直接以自己的服务机构平台落实一切政策，让自己的销售策略毫无保留的直接传递给终端商家，同时确保销售任务的完成。同时，涂料企业会更加注重对于终端商家的激励。
再者，注重对终端经销商的培训与指导。常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉”给辅材企业带来真正利益。