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安阳二级采购师考试费用安阳二级采购师授课内容

区域:
安阳 > 汤阴
类别:
资格认证培训
地址:
安阳安阳
采购知识的分类:

(一)按价格分类

1.招标采购;2.询价采购;3.比价采购;4.议价采购;5.定价采购;6.公开市场采购

(二)按采购主体分类
  
1.个人采购;2.集团采购
  
(三)按采购方法分类
  
1.传统采购;2.科学采购

科学采购又分为:  
(1)订货点采购;(2)MRP采购;(3)JIT采购;(4)供应链采购;(5)电子商务采购
  
  
谈判技巧:
  谈判不是球赛,更不是战争,在球赛或战争中只有一个赢家,别一个是输家,在成功的谈判里,双方应该都是赢家(双赢),不是一方可能比另一方多赢一些。
  
  谈判不是绞死对方:很多采购员都误认为,采购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数成功的谈判,都是一种买卖双方经过研究、计划和分析,后达成互相可接受的协议或折中方案。采购合同中条款那么多,如果只纠纷于价格和费用条款,不但容易将谈判搞僵,而且还容易失去更好的结果。
  
  所以大多数谈判的结果是落到妥协中,或者落到协作中。供应商不是傻子,他在某项上失去的,肯定还要在另外的项目上找回来的。
  
  1.谈判前要有充分的准备
  
  知已知彼,百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况,供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标。
  
  2.只与有权决定的人谈判
  
  谈判之前,先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。
  
  3.尽量在本企业办公室谈判
  
  采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度,杜绝个人交易行为之外,大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。
  
  4.对等原则
  
  不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对自己不利。也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈,先拒绝,再研究对策。
  
  5.不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
  
  交易开始前,对方的期待值会决定终的交易条件,所以有经验的采购员,不论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象:费九牛二虎力,终于获取了你的一点宝贵的让步!永远不要忘记:在谈判中的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样比较容易获得有利的交易条件。
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