拼多多无货源如何选品分享一个五天爆百单的方案立竿见影
做电商,做网店,都知道做电商步,也是非常重要的一步就是选品,无论什么平台,什么玩法,都是如此,所以我们做电商做好这一步,是基础也是根基。
那么我们如何做好选品,如何在这个环节能超越同行,让我们的选品方案具备优势呢? 解决别人上货能出单,我们上货不出单的问题!
其实根本有几个:
误区一,盲目跟风选款,很多卖家看到淘宝或者拼多多上面看到一些产品,比较好看的,销量也不错,然后选款的时候就跟着这个产品去选,结果到自己做的是时候,平台死活也不给流量,为什么呢?新品毫无竞争力可言,市场的大部分份额都给大卖家给抢去了,你还去跟款,肯定是捞不到好处的。
误区二,时机太晚例如,夏秋换季的时候,很多商家都会在初夏的时候就开始布局秋季的款式,目的是什么?【快】唯有快一步,才能抢占秋季的市场。相反,如果秋季的时候,你再去选品,那么市场基本都己经饱和了,根本没有你的立足之地。
误区三,不要选自己认为好看的直到今天,相信也有根据自己眼光去选款的卖家,一般是亲威朋友是厂家或者是一级代理商,自己去摸了摸产品觉得质量也不错,然后也有货源价格的优势,接着就直接把产品定下来了…他们根本就不会去分析产品的卖点是什么,能不能迎合市场,符不符合自己的方向跟定 位……弱弱问一句,选款都那么随便了,亲们会这一类商家能把产品做起来吗?误区四,定 位
所以在选款的时候首先一定要明确自己要做那一个类目的产品,同时去了解市场的需求以及趋势,去顺应时间,这样才能够做好淘宝选款,那么后期的运营的话,就会 有一个厚实的基础。
大部分人是不是犯了以上这几条呢? 所以要爆单,要做好选品,就必须解决这几条。
我个人觉得我这十几年做店铺没有亏过,可能就是因为选品一直满足这四个核心点啊,尤其是第四点
首先要找到思路 根据自己的店铺类目,去我们的后台数据分析里面,看你这个类目现在哪些关键词是优质的,什么算优质呢,通过关键词的 点击 转化率 竞争度等这些指标,来直接筛选。选出高,点击高,转好高,竞争低的。
第二 根据这些优质的关键词再去寻找优质的产品,这个时候就要根据品类,来确定价格区间 销量区间 好评比例 以及产品的主图详情等,进行一个选择价格中下,销量中等,好评很高的,为什么要选销量中等呢,因为这种款式的产品还有上升空间。
第三 还要符合你定 位人群的标签,喜好,这类人的需求是什么,产品要对应好,有的是节假日的,有的是新奇特的,有的是刚需亮点的,都要考虑。
第四点,也就是重要的一点是低竞争。以前我可能会看这个在线商品数量啊,低于10万的算低竞争,现在不看这个了,我会直接去看这个销量的月销是多少笔。如果说低于1万笔,我都会觉得是低竞争,因为可以在短时间内冲上去嘛,销量的,销量正常是越低越好,或者呢,可以根据销量和客单价,你去估算一个销售额是否符合你的预期,当然了,这里边儿可能会有很多水分,如果销量很低的话哈,也有很大的可能,代表这个市场体量本身也不大,我选品呢,在销量上会有个阀值,大多数是不能低于500。或者说销量的,月销售额不能低于100万。以上就是我选品的方法,希望能帮助到你。
比如你的这个类目这类产品的用户群体是40岁以上的女性,那么他们可能就更加关注实用性和性价比,要突出产品这方面的亮点和优势。
做拼多多无货源店群,选品方法很多,但是这个选品思路是非常一致的,只有做好这一步,店铺才能更长久
我这边的很多店铺,只要执行力跟得上,做好这一步,店铺基本一个月的收益都能过万
想了解更多拼多多选品和精细化技巧的,可领取一份拼多多店的内部学习资料。
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大部分人是不是犯了以上这几条呢? 所以要爆单,要做好选品,就必须解决这几条。
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第二 根据这些优质的关键词再去寻找优质的产品,这个时候就要根据品类,来确定价格区间 销量区间 好评比例 以及产品的主图详情等,进行一个选择价格中下,销量中等,好评很高的,为什么要选销量中等呢,因为这种款式的产品还有上升空间。
第三 还要符合你定 位人群的标签,喜好,这类人的需求是什么,产品要对应好,有的是节假日的,有的是新奇特的,有的是刚需亮点的,都要考虑。
第四点,也就是重要的一点是低竞争。以前我可能会看这个在线商品数量啊,低于10万的算低竞争,现在不看这个了,我会直接去看这个销量的月销是多少笔。如果说低于1万笔,我都会觉得是低竞争,因为可以在短时间内冲上去嘛,销量的,销量正常是越低越好,或者呢,可以根据销量和客单价,你去估算一个销售额是否符合你的预期,当然了,这里边儿可能会有很多水分,如果销量很低的话哈,也有很大的可能,代表这个市场体量本身也不大,我选品呢,在销量上会有个阀值,大多数是不能低于500。或者说销量的,月销售额不能低于100万。以上就是我选品的方法,希望能帮助到你。
比如你的这个类目这类产品的用户群体是40岁以上的女性,那么他们可能就更加关注实用性和性价比,要突出产品这方面的亮点和优势。
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