美容院项目加盟需先做好自己定 位

　　面对激烈的竞争，首先需要美容院来吸引顾客，因此，利用美容院的定 位来吸引顾客是非常重要的，那么，开美容院项目加盟需先做好自己定 位?让珂蓝老师和大家分享一下。

　　1.市场定 位

　　如今，随着美容行业的不断发展，更多的公司希望出售“梦想”。我们在卖什么?我们应该给消费者带来什么样的好处?只有确立明确的市场定 位目标，才能在销售推广美容院的过程中展现自身优势，在市场竞争中塑造和提升自身的核心竞争力，从而产生正向的连锁经济效益。

　　2.品牌定 位

　　不同品牌的产品适合不同的消费群体，品牌形象的定 位策略将决定你在什么样的群体中会获得什么样的竞争力。品牌形象定 位通常包括以下几个方面:品类特征、产品比较差异、过去的品牌形象基础、相对价格、消费群体定 位、消费习惯和使用模式、消费群体文化心态、生活方式等。

美容院项目加盟需先做好自己定 位?

　　仅仅靠产品的品牌形象来吸引消费者是远远不够的，还要管好企业自身的品牌形象。由于美容行业的混业经营和主体服务意识，美容院多年来频频遭遇消费者信任门的危机和困扰。企业只有打造高质量、高水平、高技术的品牌形象，才能赢得竞争，抢占市场。

　　3.消费者定 位

　　主要服务对象定 位，也称目标群体定 位。在确定消费群体时，仅仅知道他们是谁，还远远不够，还要知道他们是什么。如何接近并赢得她们的信任，对于一家美容院掌握女性顾客的消费倾向和心理是极其重要的。只有掌握了主要的客户群体，你才能把自己放在正确的位置。

　　4.服务定 位

　　进入美容院消费的人大致可以分为以下三类:一是有消费基础的时尚女性，希望自己的脸永远留着;第二，皮肤问题需要改善。希望通过美容来保持良好的个人形象。第三，美容被认为是一种个人理疗和身体护理的方式，是一种放松的方式。美容院只有针对不同的消费者需求，开发多样化的服务项目，为顾客提供别人无法提供的价值，才能拥有对美容院忠诚的顾客。