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李俊岭 影楼门市5分钟内让顾客心动快速定单的秘诀

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俊岭老师经营婚纱影楼、儿童影楼22年,做影楼秀场9年,一年365天,有200天以上的时间,奋斗在影楼秀场线,所以了解影楼的实际问题,其中影楼老板关注的也是影楼的业绩问题,门市的定单问题,下面俊岭老师就给大家分享一下门市如何在5分钟内让顾客心动、快速定单的秘诀!
门市要想成功定单,必须让顾客心动!推销技巧和方法确实很重要,如果设法打动、感动了顾客,不用推销技巧也能让顾客快速定单。下面就给大家分享几种打动顾客的方法:

每到冬天旺季,各家影楼都到十字路口拉客人,因为那里有一个汽车站,顾客到那里下车的很多,一看到有情侣下车,各影楼的门市就会“唰”一下子包围顾客,有时为了拉同一对客人,两家影楼争得面红耳赤,有的是把新郎拉到一家影楼,新娘被拉到另一家影楼,竞争非常激烈!

其中有一个门市非常聪明,看到有情侣下车,她立刻脱下羽绒服,披在新娘身上,热情的对顾客嘘寒问暖!并大声地对其他影楼的门市说:“别拉了,这是我朋友!”这一招很,其他影楼的门市见状就放弃了生拉硬扯!顾客就顺利地被她拉到自己的影楼。顾客在这么冷的天,被别人披上羽绒服,也确实被敬业的门市所感动,十几分钟后成功订单!

现在是互联网时代,可能不再需要去大街上拉人了,但是无论互联网营销做得多好,无论每天吸引多少顾客进店,都需要影楼门市后的临门一脚,就是收钱环节,所以这时让顾客感动、心动是重要的一环。

门市小李正在与一对顾客谈单,突然看到新娘打了个喷嚏,小李反应机敏,她跟同事说了几句话,一会儿,她的同事买来了药,并给顾客倒了一杯温水,关心地说:“刚才看见您打喷嚏了,肯定是了吧,这是我刚给你买的药,赶紧喝了吧!”顾客立刻感动地对我们说:“谢谢,谢谢!”谈了十几分钟后就顺利交全款了。

影楼正在装修,趁机给员工培训,这时进来一对顾客,店长小美立刻站起来迎接,顾客一看老师正在给员工培训,也不想打扰,转身就要走。

小美很机灵,小跑上前:“你好,欢迎光临,进来看看吧!”顾客转过身对小美说:“我们在某某影楼已经订单了,还交了500元定金,今天就是随便转转。”

小美说:“可以,没关系,在别家订没订单没关系,也可以再来我们家看看。”小美领顾客到相框展示间参观相框,这时,先生接到一个电话,好像是别人想请他吃饭,听到先生说:“中午就不过去了,今天是我女朋友生日。”

小美听到这里马上眼睛放光,等顾客接完电话。对两位新人说;“二位,请跟我出来一下!”

她说话的同时拉住了新娘的手,与新娘同时走出来,对正在接受培训的员工说:“大家停一下,停一下,我给大家宣布一件事,今天是这位新娘的生日,让我们大家一起为她唱一首生日快乐好不好?”

“祝你生日快乐,祝你生日快乐。。。 happy birthday to you…”大家一起为两位新人唱起了生日歌,顾客高兴得眼泪都掉下来了,新郎可能也是性情中人,当下告诉小美,“谢谢,谢谢,没想到你们这么关心顾客,那500元定金我们也不要了,就在你家拍了,多少钱都行,我今天交全款!”

把小美想让他订单的话都说了,把小美激动得也哭了!也许小美店长也是次这样做,也许是老板定了业绩目标,心里有压力,是急中生智才这么做的,不管怎样,她一定是一个用心的店长,否则她是抓不住这样的机会的!

如果你也是一名影楼门市,那你就要有意培养自己,应该怎样及时去关心顾客,感动顾客的方法,只有有意识地去培养自己,机会来了才会抓住。

好,现在就拿出本和笔,写上自己做哪些事顾客才能被感动呢,看看自己能写出几件事,写的越多越好,相信下次顾客来店时,你就会使用出来,成功订单。

俊岭老师给大家分享的这些事情,是真正发生在身边的事,只要你细心,你也能发现这些能感动顾客、感动自己的事情,当然首先是要练就一双发现眼睛,有心人会去有意地培训自己这方面的注意力,甚至还去动脑筋想办法,去创造出能感动顾客的事情来,只要用心,感动顾客不难!

我是李俊岭,经营婚纱影楼、儿童影楼22年,专业做影楼秀场老师9年,被众多影楼老板称为:儿童影楼的医生。

如果大家遇到什么问题,俊岭老师会给你答疑解惑,拨云见日,甚至连细节都会给你讲得一清二楚,回答彻底。

欢迎各位影楼老板提出更多你们目前遇到的问题和困惑,俊岭老师与你一路同行,并祝你一臂之力!
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