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    随着白酒生产及消费总量的下降，以及名酒下沉带来的区域市场竞争的加剧，仅仅将产品摆上终端货架再附带一部分促销政策就能解决消费者选择的时代已经过去。白酒行业如何解决产品终端动销问题已经变成厂家及经销商急需完成的首要事情。强势品牌如洋河、泸州老窖都在将业务人员市场动作向动销化转型，并对业务人员动销动作进行考核。没有动销的销售而单纯地向终端压货，只是将工业库存转化为商业库存，是不可持续发展的。渠道的推力和消费者的拉力是解决终端动销两个大的方向。