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文丨酒业家团队余留芬来了，人民小酒来了。将于3月2日举办的第七届酒业市场论坛，贵州岩博酒业公司董事长余留芬将首次亮相春糖。17年1月，一段对话带火了位于贵州省盘州市淤泥乡岩博村的一个小酒厂。岩博酒业推出的人民小酒在去年后两个月的销售额达到68万，217年，岩博酒业销售总额达到96万。进入218年，雄心勃勃的岩博酒又提出了新目标：力争218年4月完成新三板上市挂牌，扩产1吨，销售目标8亿；19年实现产量15吨，22年实现主板上市。Q3利润低于预期受多重因素影响：17Q3毛利率同比增长仅.17pct，主要系16Q3推出高度柔和红坛致当期毛利率环比提升4.4pct基数较高；受消费税从严征收影响，营业税金及附加率同比提升2.28pct；提前策划年终活动，赞助演唱会等致销售费用率同比提升3.23pct。叠加Q3管理费用率下降（4.52pct）、投资收益同比增加56万，公司Q3净利率同比提升.6pct。酒鬼酒处于产品与渠道调整期，未来将进一步提升产品结构聚焦中高端，省内精耕，省外通过与中粮的协同效应加速扩张，Q4增长有望加速。