知识产权人开发业务
知识产权人开发业务 知识产权人开发业务找慧掌门。15年专业经验，拥有丰富的经验，撰写质量高，代理人服务真诚，客服服务热忱，是一家老牌资历足值得您信任
打铁还要自身硬。专业能力是开展一切业务的基础，对于专利代理师而言，能够为甲方爸爸提供高质量的专业服务，才能赢得甲方爸爸的信任，所以专利代理师开展业务的基础是拥有过硬的专业能力，如果你还对自己的专业能力不够有信心，请出门左转，查看我们上一集的内容专利代理师如何提高自己的专业能力。
渠道开拓
因为行业的特殊性，专利代理师开发业务比较有效的渠道有三个方面：政府机构、创业孵化器、高新技术产业园区。在国家大力发展知识产权保护的环境下，各个地方的政府都会定期组织区域内的企业开展是知识产权相关的活动。参加这些活动的企业和机构都是比较具有知识产权保护意识的，专利代理师可以通过承办培训，进行免费讲解等方法，多在政府举办的活动中露脸，帮助自己获取更多与企业进行合作的机会。
企业孵化器和高新技术产业园区可以说是专利申请的集中地，专利代理师可以经常去拜访，了解他们目前对专利申请的需求。在条件允许的情况下，专利代理师可以直接入驻到创业孵化器和高新技术产业园区，在一定程度上为他们提供一定帮助，与他们保持密切的往来。这样不仅能保证在他们有需求的时候时间想到的就是自己，还能够在一定程度上培养他们的专利保护意识，开发他们的潜在需求。
人脉经营
通过上面这样一些渠道的拓展，专利代理师已经能够得到一些业务合作的机会。当然，除了直接的业务合作之外，代理师更多的是收获了一批潜在合作客户的人脉资源。拥有这样一批人脉资源，专利代理师需要做的是将这些人脉资源有效的利用起来。
专利代理师可以在个人社交网络平台上打造属于自己的网络名片，通过每日或定期的分享行业内的、政策、自己的心得等来提高自己在网络社交平台的知名度，这样才能让他们或者他们身边朋友有专利需求的时候时间就想到自己。
通过以上的这些渠道获得的直接客户人脉以外，专利代理人还可以通过跨界人脉来发展业务。比如很多和代理财务这样的代理服务公司，他们的客户其实也是专利代理的潜在客户，专利代理师可以和此类代理公司的人员在建立合作关系关系，相互之间进行业务往来介绍，获取更多的业务机会。
营销自己
专利代理师开展业务高端的模式还是营销自己，打造属于自己专属的行业名片。因为专利代理工作是一种专业性极强的工作，因此，出版专业性的书籍是专利代理师高级的营销方式之一。当然出版专业书籍需要一定的时间，如果自身时间不够充裕，可以选择开展专利申请相关的专业性讲座，讲解企业发展中专利保护的相关经验来营销自己。
除此以外，专利代理师还可以通过网络的途径营销自己。比如建立自己专业微博，在微博上发表自己独到的专业见解。又或者是建立自己的微信公众号，将自己的经验和对时下热点事件的见解以及未来航来的发展，通过文章的形式传播出去。
总 结
其实，专利代理师为客户提供的只一种无形的知识服务，相比于传统的实物商品而言这种无形的知识服务获取客户信任的难度要更大，所以专利代理师开展业务的过程，实际上是逐步和客户建立信赖关系的过程。专利代理师只要抓住这个核心，在保障专利撰写质量和后期服务的基础上，不断的提升自己的度，这样才能有在行业内形成一定影响力，打造自己的行业名片，这样有专利需求业务的甲方们才会主动联系我们，我们才能在下雪天里，在家捂被窝吃火锅的同时把钱赚了。
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渠道开拓
因为行业的特殊性，专利代理师开发业务比较有效的渠道有三个方面：政府机构、创业孵化器、高新技术产业园区。在国家大力发展知识产权保护的环境下，各个地方的政府都会定期组织区域内的企业开展是知识产权相关的活动。参加这些活动的企业和机构都是比较具有知识产权保护意识的，专利代理师可以通过承办培训，进行免费讲解等方法，多在政府举办的活动中露脸，帮助自己获取更多与企业进行合作的机会。
企业孵化器和高新技术产业园区可以说是专利申请的集中地，专利代理师可以经常去拜访，了解他们目前对专利申请的需求。在条件允许的情况下，专利代理师可以直接入驻到创业孵化器和高新技术产业园区，在一定程度上为他们提供一定帮助，与他们保持密切的往来。这样不仅能保证在他们有需求的时候时间想到的就是自己，还能够在一定程度上培养他们的专利保护意识，开发他们的潜在需求。
人脉经营
通过上面这样一些渠道的拓展，专利代理师已经能够得到一些业务合作的机会。当然，除了直接的业务合作之外，代理师更多的是收获了一批潜在合作客户的人脉资源。拥有这样一批人脉资源，专利代理师需要做的是将这些人脉资源有效的利用起来。
专利代理师可以在个人社交网络平台上打造属于自己的网络名片，通过每日或定期的分享行业内的、政策、自己的心得等来提高自己在网络社交平台的知名度，这样才能让他们或者他们身边朋友有专利需求的时候时间就想到自己。
通过以上的这些渠道获得的直接客户人脉以外，专利代理人还可以通过跨界人脉来发展业务。比如很多和代理财务这样的代理服务公司，他们的客户其实也是专利代理的潜在客户，专利代理师可以和此类代理公司的人员在建立合作关系关系，相互之间进行业务往来介绍，获取更多的业务机会。
营销自己
专利代理师开展业务高端的模式还是营销自己，打造属于自己专属的行业名片。因为专利代理工作是一种专业性极强的工作，因此，出版专业性的书籍是专利代理师高级的营销方式之一。当然出版专业书籍需要一定的时间，如果自身时间不够充裕，可以选择开展专利申请相关的专业性讲座，讲解企业发展中专利保护的相关经验来营销自己。
除此以外，专利代理师还可以通过网络的途径营销自己。比如建立自己专业微博，在微博上发表自己独到的专业见解。又或者是建立自己的微信公众号，将自己的经验和对时下热点事件的见解以及未来航来的发展，通过文章的形式传播出去。
总 结
其实，专利代理师为客户提供的只一种无形的知识服务，相比于传统的实物商品而言这种无形的知识服务获取客户信任的难度要更大，所以专利代理师开展业务的过程，实际上是逐步和客户建立信赖关系的过程。专利代理师只要抓住这个核心，在保障专利撰写质量和后期服务的基础上，不断的提升自己的度，这样才能有在行业内形成一定影响力，打造自己的行业名片，这样有专利需求业务的甲方们才会主动联系我们，我们才能在下雪天里，在家捂被窝吃火锅的同时把钱赚了。
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