知识产权销售如何提高收入
知识产权销售如何提高收入 知识产权销售提高收入找慧掌门。15年专业经验，拥有丰富的经验，撰写质量高，代理人服务真诚，客服服务热忱，是一家老牌资历足值得您信任
我们都知道一个销售的收入高低重要因素取决于它的业绩提成。业绩提成=业绩*提成比，想要提高收入就只能从提高业绩和提高提成比入手。在这里我们将影响知识产权销售收入的因素分成了两个大类：内在因素和外在因素。
内 在 因 素
内在因素指的是知识产权销售自身的因素，主要包括：专业素养、销售能力、努力程度，下面我们就讲讲知识产权销售如何从这三个方面去提升自己，从而提升收入。
专业素养
知识产权属于专业性比较强的行业，拥有较高的专业素养是提高业务的基础，想要综合提升专业素养需要了解的掌握的知识还是比较多的。首先是知识产权相关的专业知识，从商标、专利到版权再到软著都要去了解学习。比如商标分为45类每一类分别对应的是什么，以及专利分为发明、实用新型、外观设计三类，他们之间的区别又是什么等等，都是需要熟练的掌握，不然怎么能取得客户的信任呢？
其次是行业政策知识，比如国家对于不同规模的企业申请专利有哪些补助，企业办理相关的费减的条件是什么，如果想要申请高新企业需要哪些条件等等也都是需要掌握的。除此之外还需要了解行业内知名企业的相关动态，这样才能在和客户沟通的时候用生动的例子来说明，提升自己的说服力。（想关注每周行业热点、政策资讯的朋友可以点击文章顶部“慧掌门”获取每周的推送哦~）
总得来说就是知识产权相关的所以知识都要掌握，这样在和客户沟通的时候才能够引经据典让客户信服（信任、佩服）你，终达成合作。
销售能力
提升销售能力的细节有很多，在这里只着重说两点，如果能够成功的掌握这两点就已经非常不错了。点，抓痛点。简单来说就是挖掘客户在乎迫切需要解决的需求，并对之进行深刻的分析，让客户产生危机感。打个比方，如果客户是一个初创企业目前效益还不错，但是产品没有申请知识产权保护，这个时候要将不申请知识产权保护的利害关系讲清楚，让客户自己意识到存在的商业风险。
第二点，戳痒点。戳痒点的意思就是挖掘客户痛点之外的附加需求，比如说客户是一个很严谨的人比较看重品质，你就要强调公司的专业性，用专业性去吸引客户；如果客户更看重的是价格，那就适当性的送一些优惠活动去满足客户的需求。
努力程度
努力程度对于一个销售来说是多么重要，相信不用我多说大家心里也都清楚，但是这个东西真的完全是靠自觉。人都有惰性，如果实在想偷懒的时候就想想银行账户的余额，想想飞速上涨的物价，保证马上拥有了用不完的力量。
说到这里，小编还想再讲几句关于知识产权销售心态的问题，很多销售人员会把客户放在自己的对立面，总想着去搞定客户。其实这是不对的，我们应该从内心里把客户当做是自己的合作伙伴，是真心想为客户提供帮助，用这样的心态去为客户服务才能真正赢得客户的认可和理解。
外 在 因 素
接下来我们来讲讲外部因素，外部因素是指除开自身的个人能力以外影响我们收入的因素，其中业务领域、品牌实力、以及提成比例都是影响知识产权销售收入的重要外部因素，下面我们就对这些因素进行讲解。
业务领域
我们都知道，在大多数的行业中都存在着二八定律，知识产权行业也是同样如此，80%业务都集中在20%的优质客户中。这些优质客户大多为国内外各领域的知名企业，比如、阿里巴巴、腾讯等，他们具有良好的知识产权意识，迫切需要通过知识产权对企业的商标、产品、核心技术进行有效的保护。
要牢牢记住以上企业
这些优质客户一般来说业务需求量比较大，而且他们在合作中更看重的是服务的质量，只要服务质量过硬，对于价格都会很豪爽。所以，知识产权销售要做的就是把目光和注意力集中在这些优质客户的业务领域，抱住这些企业的大腿为他们提供优质的服务。
品牌背书
前面我们也说了，优质客户在合作的过程中更看重的是服务质量，但是怎样在初次合作之前就能让客户感受到自己公司的实力呢，这里体现出了品牌背书的重要性了。拥有一个强大的品牌背书能够更加快速的取得客户的信任，大幅提高知识产权销售与客户初次合作的概率，帮助毕竟谁都愿意信能与阿里巴巴想成长期合作的企业。
提成比例
关于提成比例小编在这里也没有什么需要特别解释的，在保障服务质量的基础上提成比例当然是越高越好，大家可以把自己的公司的提成比例和行业中同水准的其他公司进行对比，选择一家服务质量有保证提成比例也不错平台。在这里也欢迎各位对自己目前公司提成比例不满意的小伙伴来咨询咱们慧掌门的实际情况，这点自信慧掌门还是有的。
总 结
总的来说，知识产权销售想要提升收入主要从两个方面入手，一个是提升自己的个人综合能力，另一个方面是寻找提成比例更高、品牌背书强大、服务质量更好的平台，从而让自己能够涉及更高端的业务领域，终达到提高收入的目的。
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内 在 因 素
内在因素指的是知识产权销售自身的因素，主要包括：专业素养、销售能力、努力程度，下面我们就讲讲知识产权销售如何从这三个方面去提升自己，从而提升收入。
专业素养
知识产权属于专业性比较强的行业，拥有较高的专业素养是提高业务的基础，想要综合提升专业素养需要了解的掌握的知识还是比较多的。首先是知识产权相关的专业知识，从商标、专利到版权再到软著都要去了解学习。比如商标分为45类每一类分别对应的是什么，以及专利分为发明、实用新型、外观设计三类，他们之间的区别又是什么等等，都是需要熟练的掌握，不然怎么能取得客户的信任呢？
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销售能力
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业务领域
我们都知道，在大多数的行业中都存在着二八定律，知识产权行业也是同样如此，80%业务都集中在20%的优质客户中。这些优质客户大多为国内外各领域的知名企业，比如、阿里巴巴、腾讯等，他们具有良好的知识产权意识，迫切需要通过知识产权对企业的商标、产品、核心技术进行有效的保护。
要牢牢记住以上企业
这些优质客户一般来说业务需求量比较大，而且他们在合作中更看重的是服务的质量，只要服务质量过硬，对于价格都会很豪爽。所以，知识产权销售要做的就是把目光和注意力集中在这些优质客户的业务领域，抱住这些企业的大腿为他们提供优质的服务。
品牌背书
前面我们也说了，优质客户在合作的过程中更看重的是服务质量，但是怎样在初次合作之前就能让客户感受到自己公司的实力呢，这里体现出了品牌背书的重要性了。拥有一个强大的品牌背书能够更加快速的取得客户的信任，大幅提高知识产权销售与客户初次合作的概率，帮助毕竟谁都愿意信能与阿里巴巴想成长期合作的企业。
提成比例
关于提成比例小编在这里也没有什么需要特别解释的，在保障服务质量的基础上提成比例当然是越高越好，大家可以把自己的公司的提成比例和行业中同水准的其他公司进行对比，选择一家服务质量有保证提成比例也不错平台。在这里也欢迎各位对自己目前公司提成比例不满意的小伙伴来咨询咱们慧掌门的实际情况，这点自信慧掌门还是有的。
总 结
总的来说，知识产权销售想要提升收入主要从两个方面入手，一个是提升自己的个人综合能力，另一个方面是寻找提成比例更高、品牌背书强大、服务质量更好的平台，从而让自己能够涉及更高端的业务领域，终达到提高收入的目的。
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