新手开服装店 怎样设置好价格和数量
据了解，现在很多新手店主开店，很多店主都处于学习阶段，所以赵洋觉得有必要分享这个帖子从进货价格，进货数量，批发市场规则来谈谈服装店进货技巧
一、一定要争取拿到好的批发价格
批发和零售大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多店主由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。赵洋觉得当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
二、进货的数量要把控好
很多人问赵洋进货数量的问题，进货数量包括多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。进货商品种类次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到某类产品中，你才可能增大单个产品的进货量，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。一般来说，起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。（价格比较贵的商品就不包括了）当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的，而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。
三、一定要获得批发商的支持
这点也是赵洋重复强调的，能影响到批发商对你的支持有两个因素：个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
四、批发市场的进货规则
1、不要在批发店慢慢检查你的产品
当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
2、不要指望通过批发商换货来降低风险
这点也是赵洋想要和大家强调的，进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手了，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
3、批发市场里面价格的调整很小
前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%——3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。
4、批发市场的发货费用一般是买家自己负责
在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，因为运输成本比快递低得多，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。
我公司女装品牌折扣尾货分份批发摸式，本着"互惠互利，共同发展"的原则，为各地服装批发商，零售商提供"时尚，质优，低价"的国内外女装批发货源。货品均以0.5-1.5折供货，品牌聚集、款式超多、质量有保障，价格十分亲民，羽绒服，品牌风衣，品牌连衣裙，品牌牛仔裤，品牌双面尼，品牌羊剪绒，品牌颗粒绒，时尚大码女装，汉派大码女装。
合作模式：
1、公司经营货源多种，长期与300多个一二线品牌服装厂家保持良好的合作关系，中高低货源都有
2、直接拿货无加盟费，0保证金
3、货品均以0.5-1.5折供货，主要供应上季尾货原单，不参与终端店铺利润分成
4、价格可由会员客户自己根据市场定价
5、利润空间全部掌握在你们自己手上、灵活合作
6、支持到展厅考察看货拿货
7、货源种类众多20-60岁货源均有，可自由选择风格、拿货价位
9、长期供应四季货源，经营时间至今长达16年之久
10、经验丰富，货源充足，均是公司经过十多年的市场经验打回来的精品货源
好了，今天赵洋就说到这里，如果小伙伴们还苦于找不到品牌服装的货源，可以联系赵洋，支持微信视频看货，来现场展厅看货，物流送货上门，先验货再付款，如收货后有严重残次，变色，无条件免费更换。
一、一定要争取拿到好的批发价格
批发和零售大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多店主由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。赵洋觉得当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
二、进货的数量要把控好
很多人问赵洋进货数量的问题，进货数量包括多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。进货商品种类次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到某类产品中，你才可能增大单个产品的进货量，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。一般来说，起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。（价格比较贵的商品就不包括了）当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的，而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。
三、一定要获得批发商的支持
这点也是赵洋重复强调的，能影响到批发商对你的支持有两个因素：个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
四、批发市场的进货规则
1、不要在批发店慢慢检查你的产品
当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
2、不要指望通过批发商换货来降低风险
这点也是赵洋想要和大家强调的，进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手了，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
3、批发市场里面价格的调整很小
前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%——3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。
4、批发市场的发货费用一般是买家自己负责
在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，因为运输成本比快递低得多，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。
我公司女装品牌折扣尾货分份批发摸式，本着"互惠互利，共同发展"的原则，为各地服装批发商，零售商提供"时尚，质优，低价"的国内外女装批发货源。货品均以0.5-1.5折供货，品牌聚集、款式超多、质量有保障，价格十分亲民，羽绒服，品牌风衣，品牌连衣裙，品牌牛仔裤，品牌双面尼，品牌羊剪绒，品牌颗粒绒，时尚大码女装，汉派大码女装。
合作模式：
1、公司经营货源多种，长期与300多个一二线品牌服装厂家保持良好的合作关系，中高低货源都有
2、直接拿货无加盟费，0保证金
3、货品均以0.5-1.5折供货，主要供应上季尾货原单，不参与终端店铺利润分成
4、价格可由会员客户自己根据市场定价
5、利润空间全部掌握在你们自己手上、灵活合作
6、支持到展厅考察看货拿货
7、货源种类众多20-60岁货源均有，可自由选择风格、拿货价位
9、长期供应四季货源，经营时间至今长达16年之久
10、经验丰富，货源充足，均是公司经过十多年的市场经验打回来的精品货源
好了，今天赵洋就说到这里，如果小伙伴们还苦于找不到品牌服装的货源，可以联系赵洋，支持微信视频看货，来现场展厅看货，物流送货上门，先验货再付款，如收货后有严重残次，变色，无条件免费更换。
