北京交通大学销售管理专业（本科）招生简章
一、院校简介
北京交通大学是教育部直属，教育部、中国铁路总公司、北京市人民政府共建的全国重点大学，是国家“211工程”、“985工程优势学科创新平台”项目建设高校和具有研究生院的全国首批博士、硕士学位授予高校。是一所工、管为主体，以信息与通信类和管理与经济学科群体为特色，工、管、经、理、文相结合的多科性重点大学。
学校位于首都北京“学府胜地”海淀区，毗邻中国“硅谷”中关村，有东西两个校区，总面积1000余亩，建筑面积84万平方米，教学、科研设施完善，校园环境优美。建有15个博士后科研流动站，有20个一级学科博士点，34个一级学科硕士点，有MBA、工程硕士、会计硕士、法律硕士等12类专业学位。学校有在校本科生14009人，博士研究生2520人，硕士研究生7690人，专业学位研究生8144人，成人学生8022人，外国留学生2013年底在校1034人。
二、自学考试
高等教育自学考试是我国基本考试制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，以个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。
根据颁布的《高等教育自学考试条例》规定，高等教育自学考试专、本科毕业证书获得者，与普通高等学校同类毕业生同等待遇。
三、优势
无需脱产，学习时间灵活，工作学习两不误。
师资力量强，考前重点辅导，确保高通过率，可达95%以上。
采用证书课程、衔接课程与自学考试相结合的考试方式，考试更轻松简单。
学制短，快可在1年内考完。
可获全国重点大学毕业证书，出国留学、考研究生、升职、评职称等均可用。
证书国家承认，含金量高，教育部学信网(http://www.chs***.cn，中国高等教育学生信息网可)查询。
所有学员均签订特色辅导培训协议，拿不到证书全额退费。
四、专业简介
销量就是力量，当今企业赢得竞争优势的关键因素就是拥有完善的销售管理系统和专业的销售团队。在美国，销售从业人员占人口总数的12%；而在当今中国所占的比例微乎其微，销售及销售管理人才已被纳入了国家紧缺人才系统。在招聘的职位中，销售管理人才的需求占招聘总比例30 %以上，市场空间巨大，就业前景十分广阔。在人才市场上，每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理已经成为企业急需的稀缺性人力资源。据有关方面调查，销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首。
为缓解这方面的人才需求压力，经中国教育部考试中心批准，海南省高等教育自学考试委员会特开设销售管理专业，旨在培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力的专门人才。销售管理专业的就业领域涉及工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。
本专业毕业学员可同时获得由教育部考试中心与中国市场学会联合颁发的中国销售经理水平证书。中国市场学会是经国家民政部批准的全国性社会团体。学会上级主管部门是中国社会科学院。中国销售经理水平证书在全国范围内有效，表明持证人具备从事相关职业活动的专业知识和水平能力，是相关用人单位录用、晋升和评定职称的参考依据。
五、课程设置
序号 课程代码 课程名称 学分 考试形式 备注
1 03708 中国近现代史纲要 2 衔接
2 03709 马克思主义基本原理概论 4 衔接
3 00015 英语（二） 14 统考
4 00043 经济法概论（财经类） 4 衔接
5 00051 管理系统中计算机应用 3 统考
6 00052 管理系统中计算机应用（实践） 1 实践
7 00102 世界市场行情 4 统考 证书课程考试
8 00184 市场营销策划 5 统考 证书课程考试
9 00186 国际商务谈判 5 统考 证书课程考试
10 03291 人际关系学 6 衔接
11 10511 销售团队管理 6 衔接
12 00067 财务管理学 6 衔接
13 00151 企业经营战略 6 衔接
14 00149 国际贸易理论与实务 6 衔接
15 10512 销售管理毕业论文 2 实践
毕业总学分 72
1．本专业考试课程不得少于15门，总学分不得少于72学分。
2．获得中国销售经理专业水平证书的考生，可申请认证（免考）“世界市场行情”（00102，4学分）、“市场营销策划”（00184，5学分）、“国际商务谈判”（00186，5学分）等3门课程。
3.根据海南省自考免考细则规定：英语（二）可以用PETS三级免考，管理系统中计算机应用可以用NCRE二级办理免考。
六、学习方式
免试入学，以辅导和自学相结合。
考试时间：每年4月、10月统考课程考试，5月、11月证书、实践课程考试；1月、7月衔接课程考试。
考试地点：证书课程、衔接课程、实践课程在开展衔接教育的试点院校；统考课程在省招生
考试院统一安排的考点。
七、毕业证书
每年6月、12月统一办理毕业。
成绩全部合格者，由北京交通大学和海南省自考委联合颁发教育部电子注册的本科毕业证书。
符合条件者可申请学士学位证书。
同时获得由教育部考试中心与中国市场学会联合颁发的中国销售经理水平证书。
八、报名条件
凡具有国民教育系列大学专科以上学历者（或大专在读），均可报名参加本专业考试。
九、报名资料
本人居民身份证原件及扫描件1份；
蓝底数码照电子版1份；
专科已毕业的提供专科毕业证扫描件1份。
十、联系方式
南老师：1336602335 010-89941358 Q Q：604669502
邮 箱：604669502@q***
地 址：北京海淀苏州街大河庄苑（海淀分部）
北京交通大学是教育部直属，教育部、中国铁路总公司、北京市人民政府共建的全国重点大学，是国家“211工程”、“985工程优势学科创新平台”项目建设高校和具有研究生院的全国首批博士、硕士学位授予高校。是一所工、管为主体，以信息与通信类和管理与经济学科群体为特色，工、管、经、理、文相结合的多科性重点大学。
学校位于首都北京“学府胜地”海淀区，毗邻中国“硅谷”中关村，有东西两个校区，总面积1000余亩，建筑面积84万平方米，教学、科研设施完善，校园环境优美。建有15个博士后科研流动站，有20个一级学科博士点，34个一级学科硕士点，有MBA、工程硕士、会计硕士、法律硕士等12类专业学位。学校有在校本科生14009人，博士研究生2520人，硕士研究生7690人，专业学位研究生8144人，成人学生8022人，外国留学生2013年底在校1034人。
二、自学考试
高等教育自学考试是我国基本考试制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，以个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。
根据颁布的《高等教育自学考试条例》规定，高等教育自学考试专、本科毕业证书获得者，与普通高等学校同类毕业生同等待遇。
三、优势
无需脱产，学习时间灵活，工作学习两不误。
师资力量强，考前重点辅导，确保高通过率，可达95%以上。
采用证书课程、衔接课程与自学考试相结合的考试方式，考试更轻松简单。
学制短，快可在1年内考完。
可获全国重点大学毕业证书，出国留学、考研究生、升职、评职称等均可用。
证书国家承认，含金量高，教育部学信网(http://www.chs***.cn，中国高等教育学生信息网可)查询。
所有学员均签订特色辅导培训协议，拿不到证书全额退费。
四、专业简介
销量就是力量，当今企业赢得竞争优势的关键因素就是拥有完善的销售管理系统和专业的销售团队。在美国，销售从业人员占人口总数的12%；而在当今中国所占的比例微乎其微，销售及销售管理人才已被纳入了国家紧缺人才系统。在招聘的职位中，销售管理人才的需求占招聘总比例30 %以上，市场空间巨大，就业前景十分广阔。在人才市场上，每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理已经成为企业急需的稀缺性人力资源。据有关方面调查，销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首。
为缓解这方面的人才需求压力，经中国教育部考试中心批准，海南省高等教育自学考试委员会特开设销售管理专业，旨在培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力的专门人才。销售管理专业的就业领域涉及工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。
本专业毕业学员可同时获得由教育部考试中心与中国市场学会联合颁发的中国销售经理水平证书。中国市场学会是经国家民政部批准的全国性社会团体。学会上级主管部门是中国社会科学院。中国销售经理水平证书在全国范围内有效，表明持证人具备从事相关职业活动的专业知识和水平能力，是相关用人单位录用、晋升和评定职称的参考依据。
五、课程设置
序号 课程代码 课程名称 学分 考试形式 备注
1 03708 中国近现代史纲要 2 衔接
2 03709 马克思主义基本原理概论 4 衔接
3 00015 英语（二） 14 统考
4 00043 经济法概论（财经类） 4 衔接
5 00051 管理系统中计算机应用 3 统考
6 00052 管理系统中计算机应用（实践） 1 实践
7 00102 世界市场行情 4 统考 证书课程考试
8 00184 市场营销策划 5 统考 证书课程考试
9 00186 国际商务谈判 5 统考 证书课程考试
10 03291 人际关系学 6 衔接
11 10511 销售团队管理 6 衔接
12 00067 财务管理学 6 衔接
13 00151 企业经营战略 6 衔接
14 00149 国际贸易理论与实务 6 衔接
15 10512 销售管理毕业论文 2 实践
毕业总学分 72
1．本专业考试课程不得少于15门，总学分不得少于72学分。
2．获得中国销售经理专业水平证书的考生，可申请认证（免考）“世界市场行情”（00102，4学分）、“市场营销策划”（00184，5学分）、“国际商务谈判”（00186，5学分）等3门课程。
3.根据海南省自考免考细则规定：英语（二）可以用PETS三级免考，管理系统中计算机应用可以用NCRE二级办理免考。
六、学习方式
免试入学，以辅导和自学相结合。
考试时间：每年4月、10月统考课程考试，5月、11月证书、实践课程考试；1月、7月衔接课程考试。
考试地点：证书课程、衔接课程、实践课程在开展衔接教育的试点院校；统考课程在省招生
考试院统一安排的考点。
七、毕业证书
每年6月、12月统一办理毕业。
成绩全部合格者，由北京交通大学和海南省自考委联合颁发教育部电子注册的本科毕业证书。
符合条件者可申请学士学位证书。
同时获得由教育部考试中心与中国市场学会联合颁发的中国销售经理水平证书。
八、报名条件
凡具有国民教育系列大学专科以上学历者（或大专在读），均可报名参加本专业考试。
九、报名资料
本人居民身份证原件及扫描件1份；
蓝底数码照电子版1份；
专科已毕业的提供专科毕业证扫描件1份。
十、联系方式
南老师：1336602335 010-89941358 Q Q：604669502
邮 箱：604669502@q***
地 址：北京海淀苏州街大河庄苑（海淀分部）
