正道观点扰乱销售管理者心智的三个概念
正道基业王飞老师经常给企业销售管理者讲课，结识了很多销售管理者，很多也都成了好朋友，课间或闲暇一起侃侃大山，一起在朋友圈胡闹几句。侃多了，也就能感觉到很多销售管理者内心的矛盾。其实只要是深度思考过的管理者也都或多或少有一些困惑，而且这些困惑还不能说，因为，大家都这样说，谁敢与“真理”为敌啊?正道基业王飞老师总结了以下三点是比较集中的：
，态度决定一切。
正道基业王飞老师经常在讲课中也会讲到，态度决定一切，这句话几乎清洗了
所有销售管理者的大脑。很多销售管理者把这句话供奉为真理，也是口头禅。认为做不好事情就是态度的问题，完不成销售任务就是态度的问题，因为，态度决定一切。
正道基业王飞老师每次在课程中都会问销售管理者，你自己有没有过特别投入，特别想做好一件事，但后没有做成或做好的。很多销售管理者都说肯定是有过。我又问，那有没有分析过，是态度的问题还是方法的问题，还是其他什么原因。也有人肯定的回答，态度是没有问题的。我又问，那到底是什么影响了做事的质量?很多人好像就茫然了。
从心理学层面来讲每个人都有通过努力，获取一些成就，得到他人认同的需求。换句话说，每个人都有努力做好事情的动力，也就是态度。我们每个人都曾尝试通过努力获得一些成就或得到一个好的结果，但有些人能做到，有些人做不到。那就是方法的问题了。其实方法和态度是两个相互依赖的元素，积极的态度加上有效的方法，就有可能得到一个好的，或自己想得到的一个结果。如果只有积极的态度，而没有有效的方法，态度就会显得苍白无力。而且一直不断的强化只要态度积极一定能成功的话，会让一个正常的人精神分裂的。
在正道基业王飞老师培训过的销售人员中，发现很多态度都是非常积极的，但是销售业绩不够理想，通过培训现场的角色扮演，进行情景演练发现，大多数销售人员都是没有掌握有效的销售方法和工具。
在每次给销售管理者培训时，都会强调很多次，作为销售管理者，一定不能是态度论者，要努力的让自己变成一个方法论者。当销售人员业绩表现不理想时，首先要分析的是方法是否得当，而不是先怀疑销售人员的态度是否积极。
第二，执行比计划重要。
执行力，执行力，这个概念在中国已经火了十多年，而且愈演
愈烈，也是管理者的多的口头禅之一。到底要执行什么?我每次在课程中都会问管理者，你到底要让下属执行什么?培训现场一片寂静，没人回答。我个人感觉，很多管理者是把行动力和执行力等同了。也有很多的“专家”天天传播执行为王。这些都没有错!
如果一个企业，一个团队，天天鼓吹执行力，就会陷入到上下一起喊口号，而没人做事的状态。如果要有效的做事，那就要先回答，执行什么这个问题。
就拿销售团队管理来说吧。其实销售管理者更多的是要强调，或者督促销售人员以销售目标为导向的进行市场规划，然后再按规划进行实施。拜访客户之前进行拜访计划，我去拜访谁，拜访的目标是什么，我需要了解哪些信息，我准备如何介绍公司、介绍产品、介绍客户案例……等等，而不是天天喊执行力。
第三，关系就是一切，命系一线。
做过销售的人都知道，在销售过程中与客户的关系非常重要，
这个是不容置疑的。但是在很多的项目销售或大客户销售中，经常见过的一种现象，就是因为与客户建立了良好的人际关系而导致我们丢掉订单的现象，这个就让人很费解了。
很多的销售人员在销售初期会使出浑身解数来与客户建立关系，一旦与客户建立了良好的关系后就进入松懈状态，就告诉自己或公司，自己已经与一个重要人物建立了良好的关系，这个订单非我莫属。这个不足为奇，但是很多的销售管理者，也会觉得有了这个关系订单就没有问题了。
后期的工作就是紧紧围绕着关系人展开活动，而忽略了深入挖掘客户需求，深入了解客户的业务问题，深入了解项目的其他参与者和竞争者的信息、观点，终导致丢失订单。这样的案例那是数不胜数，为什么会这样呢?那是因为在很多销售管理者和销售人员的意识中觉得，只要搞定了关系人，就等于搞定了项目。我在讲课中一直不停的告诉销售人员，我们与客户建立关系是为了更深入的了解客户的需求，深入的了解客户的业务问题，并听取关系人中肯的建议，拿出能真正解决客户企业业务问题的解决方案，终拿到订单，而不是为了与客户企业的某个人建立关系。
以上为正道基业的王飞老师观点，欢迎讨论。所以企业培训请认准正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
王飞老师个人：www.zhaowa***
精准销售模式：www.jingzhunxia***
，态度决定一切。
正道基业王飞老师经常在讲课中也会讲到，态度决定一切，这句话几乎清洗了
所有销售管理者的大脑。很多销售管理者把这句话供奉为真理，也是口头禅。认为做不好事情就是态度的问题，完不成销售任务就是态度的问题，因为，态度决定一切。
正道基业王飞老师每次在课程中都会问销售管理者，你自己有没有过特别投入，特别想做好一件事，但后没有做成或做好的。很多销售管理者都说肯定是有过。我又问，那有没有分析过，是态度的问题还是方法的问题，还是其他什么原因。也有人肯定的回答，态度是没有问题的。我又问，那到底是什么影响了做事的质量?很多人好像就茫然了。
从心理学层面来讲每个人都有通过努力，获取一些成就，得到他人认同的需求。换句话说，每个人都有努力做好事情的动力，也就是态度。我们每个人都曾尝试通过努力获得一些成就或得到一个好的结果，但有些人能做到，有些人做不到。那就是方法的问题了。其实方法和态度是两个相互依赖的元素，积极的态度加上有效的方法，就有可能得到一个好的，或自己想得到的一个结果。如果只有积极的态度，而没有有效的方法，态度就会显得苍白无力。而且一直不断的强化只要态度积极一定能成功的话，会让一个正常的人精神分裂的。
在正道基业王飞老师培训过的销售人员中，发现很多态度都是非常积极的，但是销售业绩不够理想，通过培训现场的角色扮演，进行情景演练发现，大多数销售人员都是没有掌握有效的销售方法和工具。
在每次给销售管理者培训时，都会强调很多次，作为销售管理者，一定不能是态度论者，要努力的让自己变成一个方法论者。当销售人员业绩表现不理想时，首先要分析的是方法是否得当，而不是先怀疑销售人员的态度是否积极。
第二，执行比计划重要。
执行力，执行力，这个概念在中国已经火了十多年，而且愈演
愈烈，也是管理者的多的口头禅之一。到底要执行什么?我每次在课程中都会问管理者，你到底要让下属执行什么?培训现场一片寂静，没人回答。我个人感觉，很多管理者是把行动力和执行力等同了。也有很多的“专家”天天传播执行为王。这些都没有错!
如果一个企业，一个团队，天天鼓吹执行力，就会陷入到上下一起喊口号，而没人做事的状态。如果要有效的做事，那就要先回答，执行什么这个问题。
就拿销售团队管理来说吧。其实销售管理者更多的是要强调，或者督促销售人员以销售目标为导向的进行市场规划，然后再按规划进行实施。拜访客户之前进行拜访计划，我去拜访谁，拜访的目标是什么，我需要了解哪些信息，我准备如何介绍公司、介绍产品、介绍客户案例……等等，而不是天天喊执行力。
第三，关系就是一切，命系一线。
做过销售的人都知道，在销售过程中与客户的关系非常重要，
这个是不容置疑的。但是在很多的项目销售或大客户销售中，经常见过的一种现象，就是因为与客户建立了良好的人际关系而导致我们丢掉订单的现象，这个就让人很费解了。
很多的销售人员在销售初期会使出浑身解数来与客户建立关系，一旦与客户建立了良好的关系后就进入松懈状态，就告诉自己或公司，自己已经与一个重要人物建立了良好的关系，这个订单非我莫属。这个不足为奇，但是很多的销售管理者，也会觉得有了这个关系订单就没有问题了。
后期的工作就是紧紧围绕着关系人展开活动，而忽略了深入挖掘客户需求，深入了解客户的业务问题，深入了解项目的其他参与者和竞争者的信息、观点，终导致丢失订单。这样的案例那是数不胜数，为什么会这样呢?那是因为在很多销售管理者和销售人员的意识中觉得，只要搞定了关系人，就等于搞定了项目。我在讲课中一直不停的告诉销售人员，我们与客户建立关系是为了更深入的了解客户的需求，深入的了解客户的业务问题，并听取关系人中肯的建议，拿出能真正解决客户企业业务问题的解决方案，终拿到订单，而不是为了与客户企业的某个人建立关系。
以上为正道基业的王飞老师观点，欢迎讨论。所以企业培训请认准正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
王飞老师个人：www.zhaowa***
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