如何对经销商进行培训
当下的市场竞争已经愈发超越于一个企业的单打独斗，在正道基业王飞老师看来，现在的市场是逐步向以企业自身为核心，包括供应商、经销商、零售商以及其他中间商等等的企业群组的竞争，也就是供应链竞争。现代市场竞争非常注重集团军作战，而不是单兵作战。市场竞争既需要强强联合的强大实力，又要求科学的分工以做专业的工作，还需要率低成本的沟通与配合。因此，从某种程度上讲，企业竞争也是资源(供应链)整合的竞争。而企业对于经销商的培训，则可以从供应链整体上实现下游环节的提升，从而全面提升企业系统的市场竞争能力。
方法/步骤
1、培训内容的选择
经销商培训的培训内容，重要的就是符合市场营销的方向，符合经销商自身的实际需求：
(1)企业文化培训：企业历史、现状、未来以及企业文化。熟悉生产企业历史和现状，增强经销商的归属感和历史使命感。
(2)产品与品牌培训：品牌基本知识、品牌理念、品牌VI。从品牌的基本知识着手，将公司品牌理念、品牌VI等知识传授给经销商，使其在日常的经营管理中坚持、渗入和传播。
(3)营销理论培训：让他们学习和掌握现代的营销技能。现代营销理论的学习，有助于改变经销商的经营方式和提高销售效率。
(4)渠道管理培训：分销管理、终端管理、特殊客户管理。以本企业成功案例为蓝本，用理论工具进行剖析，并且应更多地结合当时的行业背景以及消费者行为习惯。
(5)市场企划培训：广告投放、促销管理、POP管理、营造等。
2、经销商培训需求的调研
实际上，企业对于经销商培训需求的调研，无外乎包括以下几种方法：
(1)问卷调查：通过提前发放培训调查问卷的方式，来了解经销商的培训需求，是较为普遍、效果较好的一种方式。通过将他们的需求进行汇总、整理，后，将普遍存在的问题，作为培训的重点。
(2)现场走访：一是现场走访经销商，通过访谈的方式，了解他们的真实的需求，将他们的建议和看法记录下来，并整理汇总后形成培训内容的依据。二是走访市场，根据市场上出现的各种问题，并结合营销人员的一些好的建议，形成培训内容的大纲。两者相结合，可以深刻地洞察经销商的现状，从而让培训更符合经销商的具体需求。
(3)日常合作中的理解判断：企业在与经销商的日常经营合作中，也会发现经销商的一些不足和需要提升的地方。因而，平日里建立相应的问题记录机制，从工作中去主动发现、提炼经销商的培训需求，不仅可以使培训内容更有针对性，而且也可以使培训的目的和效果更加的明显。
3、培训效果的评估
培训效果评估主要分为两个方面：
一方面，对培训效果做出全面的整体评估，为企业开展培训活动提供依据。
另一方面，培训效果评估为下一轮培训做好准备，使企业的培训活动形成循环。
培训效果评估是多维度的评估，包括对培训本身的(对培训内容，培训方式，培训讲师)，对参训学员的(对培训知识的掌握程度、对实际工作的帮助)，对工作绩效的(培训对工作绩效提高的贡献)，甚至对整个企业的(给企业带来的经济收益)。
以上为正道基业的王飞老师对于经销商培训的一些经验。所以企业培训请认准正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
王飞老师个人：www.zhaowa***
精准销售模式：www.jingzhunxia***
方法/步骤
1、培训内容的选择
经销商培训的培训内容，重要的就是符合市场营销的方向，符合经销商自身的实际需求：
(1)企业文化培训：企业历史、现状、未来以及企业文化。熟悉生产企业历史和现状，增强经销商的归属感和历史使命感。
(2)产品与品牌培训：品牌基本知识、品牌理念、品牌VI。从品牌的基本知识着手，将公司品牌理念、品牌VI等知识传授给经销商，使其在日常的经营管理中坚持、渗入和传播。
(3)营销理论培训：让他们学习和掌握现代的营销技能。现代营销理论的学习，有助于改变经销商的经营方式和提高销售效率。
(4)渠道管理培训：分销管理、终端管理、特殊客户管理。以本企业成功案例为蓝本，用理论工具进行剖析，并且应更多地结合当时的行业背景以及消费者行为习惯。
(5)市场企划培训：广告投放、促销管理、POP管理、营造等。
2、经销商培训需求的调研
实际上，企业对于经销商培训需求的调研，无外乎包括以下几种方法：
(1)问卷调查：通过提前发放培训调查问卷的方式，来了解经销商的培训需求，是较为普遍、效果较好的一种方式。通过将他们的需求进行汇总、整理，后，将普遍存在的问题，作为培训的重点。
(2)现场走访：一是现场走访经销商，通过访谈的方式，了解他们的真实的需求，将他们的建议和看法记录下来，并整理汇总后形成培训内容的依据。二是走访市场，根据市场上出现的各种问题，并结合营销人员的一些好的建议，形成培训内容的大纲。两者相结合，可以深刻地洞察经销商的现状，从而让培训更符合经销商的具体需求。
(3)日常合作中的理解判断：企业在与经销商的日常经营合作中，也会发现经销商的一些不足和需要提升的地方。因而，平日里建立相应的问题记录机制，从工作中去主动发现、提炼经销商的培训需求，不仅可以使培训内容更有针对性，而且也可以使培训的目的和效果更加的明显。
3、培训效果的评估
培训效果评估主要分为两个方面：
一方面，对培训效果做出全面的整体评估，为企业开展培训活动提供依据。
另一方面，培训效果评估为下一轮培训做好准备，使企业的培训活动形成循环。
培训效果评估是多维度的评估，包括对培训本身的(对培训内容，培训方式，培训讲师)，对参训学员的(对培训知识的掌握程度、对实际工作的帮助)，对工作绩效的(培训对工作绩效提高的贡献)，甚至对整个企业的(给企业带来的经济收益)。
以上为正道基业的王飞老师对于经销商培训的一些经验。所以企业培训请认准正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
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