正道基业王飞老师为经销商进行大客户开发与管理培训

2018年5月8日在西宁为福田戴姆勒汽车的部分经销商进行《大客户开发与管理》主题培训。
根据市场环境的变化，很多企业都希望合作伙伴能从“坐商”转变到“行商”，从单一的门店销售转向大客户销售。但是很多合作伙伴（经销商）“坐的太久”，对走出去有恐惧，这种恐惧阻碍他们走出去的步伐。换句话说，其实就是缺乏大客户开发的技能和销售团队管理的技能。用王飞老师的话说，艺高才能胆大。

王飞老师根据多年为各个行业的经销商培训与交流的经验，专门为以分销为主的销售公司（大型企业的合作伙伴）设计了《有效的客户开发与管理》技能的课程，课程从为什么要走出去开发大客户？客户是怎么采购的，我们应该如何进行销售？我们是谁，我们是如何帮助客户解决问题的？应该如何渗透大客户关系（正确的渗透流程）？ 我的精力有限，该如何维护客户（客户管理）？该如何有效的管理销售团队？（销售团队管理）六个部分的内容
本次培训根据时间讲授了课程的前三个部分的内容。得到了学员们的认可。
王飞老师用了一张五一北京车展的媒体事件开场，让学员们分析为什么会这样？产生这样的结果的错误是谁造成的？
在部分的课程中，王飞老师讲了“坐商”走出没有开发成功的原因，不是大家没有想过走出去，而且没有掌握客户开发的技巧，浪费了精力，挫杀了勇气。在这个模块王飞老师着重讲授了区域市场开发的六个步骤，在与学员互动过程中，很多学员说，在这个六个步骤中找到了以往失败的真正原因。

在第二个模块中王飞老师用生活中的真实案例讲授了消费者是怎么购买东西的，购买过程中的心理变化和关注点，逐步引导大家思考，消费者是怎么买车的。

在这个模块中王飞老师选了三款福田戴姆勒汽车，让学员在现场进行介绍和销售，引导大家分析销售流程、产品介绍和沟通中存在的问题，并一一给出了工具和模型。然后让学员用上课讲的工具再进行介绍和销售，进行前后比对，寻找销售的真谛和实用的工具。
附：培训现场照片
以上为正道基业的王飞老师课程安排。所以企业培训请认准正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
王飞老师个人：www.zhaowa***
精准销售模式：www.jingzhunxia***
地址：北京市朝阳区工体东路18号中复大厦