正道基业与渠道经销商均衡发展应该如何做

今天正道基业带大家谈谈企业该如何与渠道经销商均衡发展。因为，一旦大客户营销首战告捷，那么如何维持住来之不易的战果，合理分配企业销售组织中的人力物力，将成为企业营销工作的重中之重。
　　从公司的销售战略来看，公司渠道经销商主要负责基础销量和中档产品，而大客户销售则是以中高档产品、大宗交易以及直销为主。
　　从销售组织上看，重视大客户营销的公司，会成立大客户部，专门负责开发、促进、成交和售后服务工作。而经销商加盟、销售促进和关系维护等工作则由渠道经销部来做。
对于成长比较快的中小规模企业，我认为，以销售总监负责渠道经销部，以总经理或者其他主要经营股东负责大客户营销的做法比较妥当，否则会出现两个功能全部叠加到销售部，或由普通职业经理人担当大客户营销的情况，这都是得不偿失的。
以上为正道基业对怎么与渠道经销商均衡发展的总结，希望可以帮到你。所以企业培训请认准正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
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