复课后辅导机构如何做好招生工作
复课后辅导机构如何做好招生工作
复课后辅导机构如何做好招生工作
现在各地区已经在陆续的复课中，也就是说广大教育辅导机构已经要开始着手招生了！因为有生源就意味着一切可能！在学生回归线下后，一场“危”与“机”并存的生死大考验正在走近，无论是线下教育，还是线上教育，都面临着重组和洗牌！如果在招生期间营销做非常到位，那将产生非常积极地作用，对于机构来说，就算是开了一个非常精彩的开端，否则，将被淘汰出市场！
疫情之后，一个教育辅导机构如果能够做好对招生成本的控制，那就能够成为一个有潜力的教育辅导机构，甚至可能成为教育辅导行业的一匹黑马！
接下来就为大家梳理一下疫情后教育辅导行业机构营销要点，合理运用后，能获取学生家长信任、大幅降低了招生成本、在超低外部市场投入的情况下，碾压传统竞争对手！如何做呢？
其一，把握区域
教育辅导机构的区域扩张需要大量人力、财力、物力的资源保障。如果不具备足够的实力，千万不能盲目地分散资源、全面开花。否则，终的结局是每个区域市场都做成了夹生饭，经不起竞争对手的冲击。做好局部后再进行市场扩张，才能够保障学校的安全运营。
其二，优质客户
对于教育辅导机构来说，拥有的教育资源永远只能服务一部分人，所以不要想着满足所有的客户需求，而是要将优质的资源放在优质的客户身上。教培机构要学会对产品和客户购买能力进行细分，将不同的产品卖给不同的客户。而锁定优质客户是这个行业永不会变的真理！
再次，重点突破
辅导机构面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题，因而，在发展的初级阶段，需要通过聚焦核心课程产品，整合有限的资源，力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。
其三，抱团作战
有团队、有组织的进行一件事会比一个人单打独斗完成的会好一些，实现整个团队有组织、有计划的管理。明确每个团队成员在项目招生中的工作职责和目标，明确各部门之间配合的工作流程，来保证方案的落地实施。
这样一来，整个辅导机构的营销方案就呼之欲出了，简单而，迅速恢复市场，招生工作圆满！不过，这不是事情的终结，人是招过来了，课程和服务也要跟得上来，要“做好”！
对学生：发现孩子存在哪些知识点的欠缺，这个知识点对于考试的要求是了解还是掌握，都要分析清楚。这道题孩子丢分了，丢分的原因究竟是什么，是因为孩子对于知识掌握的情况不是很熟练，还是孩子马虎大意，这些问题都要依托于考试卷进行客观的分析，而不是简单的一句孩子上课专注力比较差，阅读理解能力需要加强。
对家长：给家长提供学习建议的时候，要说有用的落地的话，你建议孩子进行阅读训练，多长时间读一次？一次读多久？建议在什么时间段进行阅读效果会更好？是默读还是出声朗诵？读一些什么内容？有没有书目建议？这些都要给家长提供，这才叫精细化的服务。
做到以上服务，机构才能复工后，才能打动家长，真正的成为教育辅导行业里面的佼佼者！
辅导机构复课了，只有提前做好营销方案，后续做好课程和服务，才能一马当先，持续稳定的恢复自身机构“元气”，百尺竿头更进一步！
了解更多辅导机构复课后需要做一些工作及注意事项，可以随时联系我这边！
热线电话： 邓老师 150-1877-1163 （同微信） Q Q：2103412273
网址：http://www.***
托管辅导加盟交流Q Q群：120374360
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现在各地区已经在陆续的复课中，也就是说广大教育辅导机构已经要开始着手招生了！因为有生源就意味着一切可能！在学生回归线下后，一场“危”与“机”并存的生死大考验正在走近，无论是线下教育，还是线上教育，都面临着重组和洗牌！如果在招生期间营销做非常到位，那将产生非常积极地作用，对于机构来说，就算是开了一个非常精彩的开端，否则，将被淘汰出市场！
疫情之后，一个教育辅导机构如果能够做好对招生成本的控制，那就能够成为一个有潜力的教育辅导机构，甚至可能成为教育辅导行业的一匹黑马！
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其一，把握区域
教育辅导机构的区域扩张需要大量人力、财力、物力的资源保障。如果不具备足够的实力，千万不能盲目地分散资源、全面开花。否则，终的结局是每个区域市场都做成了夹生饭，经不起竞争对手的冲击。做好局部后再进行市场扩张，才能够保障学校的安全运营。
其二，优质客户
对于教育辅导机构来说，拥有的教育资源永远只能服务一部分人，所以不要想着满足所有的客户需求，而是要将优质的资源放在优质的客户身上。教培机构要学会对产品和客户购买能力进行细分，将不同的产品卖给不同的客户。而锁定优质客户是这个行业永不会变的真理！
再次，重点突破
辅导机构面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题，因而，在发展的初级阶段，需要通过聚焦核心课程产品，整合有限的资源，力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。
其三，抱团作战
有团队、有组织的进行一件事会比一个人单打独斗完成的会好一些，实现整个团队有组织、有计划的管理。明确每个团队成员在项目招生中的工作职责和目标，明确各部门之间配合的工作流程，来保证方案的落地实施。
这样一来，整个辅导机构的营销方案就呼之欲出了，简单而，迅速恢复市场，招生工作圆满！不过，这不是事情的终结，人是招过来了，课程和服务也要跟得上来，要“做好”！
对学生：发现孩子存在哪些知识点的欠缺，这个知识点对于考试的要求是了解还是掌握，都要分析清楚。这道题孩子丢分了，丢分的原因究竟是什么，是因为孩子对于知识掌握的情况不是很熟练，还是孩子马虎大意，这些问题都要依托于考试卷进行客观的分析，而不是简单的一句孩子上课专注力比较差，阅读理解能力需要加强。
对家长：给家长提供学习建议的时候，要说有用的落地的话，你建议孩子进行阅读训练，多长时间读一次？一次读多久？建议在什么时间段进行阅读效果会更好？是默读还是出声朗诵？读一些什么内容？有没有书目建议？这些都要给家长提供，这才叫精细化的服务。
做到以上服务，机构才能复工后，才能打动家长，真正的成为教育辅导行业里面的佼佼者！
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