移动商务应用引导零售市场谋转型

  团购、点评、订餐，时间倒退几年，大家会觉得这是几个风马牛不相及的行业。但慢慢地，我们发现它们在某个领域里，聚到了一起——这里的某，即指O2O。

  对于品牌商或者零售商来说，它们只需要利用好线上线下不同渠道的资源，发挥好各自优势，平衡各方利益，就能推出一个好的O2O方案。但是团购、点评、订餐网站既不是品牌商，也不是渠道商。定 位管理;他们做的事情，就是在线上和线下之间搭建一个“中间层”的平台，这个平台一头连着消费者，另外一头连着商家。

  实体企业在发展O2O模式过程中，面临的大难题是线上部分和已有线下渠道之间资源上的矛盾，不同企业采取不同的解决方案。移动商务在对线上、线下渠道的定 位中，将线下门店定 位于生存和发展的根基，将电商定 位于实体销售终端的必要补充。

  不同的平台遵守同样的商业逻辑：更多的用户吸引更多的商家，更多的商家吸引更多的用户。但在对于哪里是起点，平台应该重点经营商家还是用户等问题上，不同的平台给出的答案不尽相同。选择前一种模式的企业现在正在艰难转型，而采取后一种发展模式的企业正在受到热捧。同时，随着用户消费习惯的培养和产业链的发展成熟，后一类企业的想象变得空间越来越大。定 位管理则是所有O2O应用的催化剂。

  在商业模式的创新上，我们也似乎能够开始引领潮流。不论是团购、点评，还是订餐、优惠券，我们创新的步伐几乎都没有落后。在传统商业体系里追赶欧美几十年以后，中国的企业或许有望在新商业世界里实现反超。另外，在移动商务方面，我们似乎走在了世界的前列。移动市场的启动几乎都出现在2013年下半年。而国内市场的移动电商热潮明显更早。欧美企业在移动转型上的取得的成绩也没有明显的领先。

  当然，移动进销存、智能下订单;在任何一个市场，基本的商业逻辑都是不会变的。欧美成熟的市场终究给我们提供了一个极好的验证商业逻辑的试验场，所以这些案例永远有营养。

定 位管理、移动商务
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