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“金土地上有位徐才郎，书生村官走田庄……”11月19日，在浙江省金华市举办的第二届大学生村官电商创业富民“百人计划”大赛决赛现场，“电商达人”——永康市东城街道朱明村大学生村官徐金永凭借一段独特的VCR征服全场，获得大赛的一等奖。
金华市委组织部部长温暖在决赛致辞中介绍说，目前，全市共有108位大学生村官从事电商创业，其中有12人年销售额超百万。举办“百人计划”大赛的目的就是进一步支持和推进大学生村官电商创业，发现和培养一批电商创业的领军人才。
黑土地上有黄金
今年7月，金华市第二届大学生村官电商创业大赛启动，共有40多个创业项目报名参赛，大赛组委会对创业项目计划书审核把关，组织专家导师团实地考察创业项目并进行技术辅导，选出入围培训考察项目30个，其中很多项目是跟黑土地有关的农产品电商；10月份，在对入围人选进行电商实战训练的基础上，组委会组织选手进行初赛，根据实地考察及答辩情况，评选出了12个入围决赛的项目。
徐金永是捧着一束玫瑰花走上台参加决赛的。他发挥自身专业特长，带领村民创办“花解语”玫瑰园，探索出了实地生产观光+网络推广加盟+线上线下销售的新型花卉经营模式，年产销玫瑰400多万枝，年销售额超过500万元，被评为省农村电商创业带头人，上月作为的村官代表受邀参加了中国青年创新创业论坛和中国—北欧青年领军者论坛。玫瑰园出了名，全国各地的人慕名来“取经”。“不怕别人复制模仿么？”徐金永是学生物技术出身的，他骄傲地称自己掌握了花卉种植的核心技术，并且非常愿意把技术传授给有志创业的人。“欢迎到我的基地里来学习种花，学会为止！”目前，徐金永已带了76个“徒弟”，其中4名是大学生村官。徐金永说：“个人到我基地来学习，我不收一分钱，纯公益的。” VCR放的那首歌就是一位顾客感念徐金永创业的不易，为他谱写的。
磐安县高二乡锣铜田村女大学生村官陈素燕的开场白引来台下400多同行的惊叹：“我担任锣铜田村村支书兼主任。”在浙江，“一肩挑”的女村官不多。陈素燕所在的村是磐安海拔高也是为偏僻的村，没有集体经济收入，常住人口仅10人，而且多是60岁以上的老人。她流转了村里的30亩土地，成立高老庄家庭农场，并办起电商，坚持走精品路线，销售本地香菇、材等具有磐安特色的农产品，使大山中的宝贝插上了翅膀，飞向全国各地。虽然网店年销售额只有几万元，但对村民来说，这是女村官陈素燕给他们带来的比真金白银还要珍贵的幸福和希冀。
杨雄照是浦江县檀溪镇龙桥村党支部副书记，他的“醉忆檀溪味道”电商创业项目是一个乡村旅游和农村土特产的展销平台。平湖红豆糕、黄方麻糍、潘周家一根面……当地美食一“触网”就受到全国各地百姓的喜爱。“做这个项目，农民赚钱了，平台赚钱了，分销商也赚钱了，只有我们大学生村官没赚钱。”在杨雄照看来，自己能不能赚钱不重要，他创业的初衷就是要培养一支农村电商团队，“让老年人在家门口做土特产，再教会农村年轻人用电脑做生意，把特产卖出去。”
小商品能做大文章
金华下辖的义乌是世界小商品集散地，这里的农村更成为电商新的“蓝海”，在为电商大赛预热的首期大学生村官电商大讲堂上，金华市副市长邵国强介绍说，他们率先出台了《关于支持万名大学生创业，打造“青年创业谷”的实施意见》，建立了全市“农字号”电子商务产业园——金华市农产品电子商务创业园，建设以桐琴镇楼王村等为代表的9个“淘宝村”，去年实现销售额36.78亿元，占浙江全省淘宝村销售的36.6%。
大学生村官是一个年轻有活力的群体。这不，“猫咪珍宝工作室”的创业团队一上场就给自己的店铺打起了广告：“大家可以扫描屏幕上的二维码关注我们，有礼物相送哦。”语毕，现场观众纷纷举起手机“嘀嘀”扫个不停。比赛前后，他们新添了100位微信好友。
该创业团队由4位可爱的萌妹子组成，其中，倪楠是金华婺城区白龙桥镇三联村主任助理。她说，之所以经营珍珠饰品，一是资源优势，因为淡水珍珠盛产地诸暨离她们很近；二是兴趣爱好，珍珠晶莹圆润，还有美容，是她们的心头好。“关于饰品，我们有自己的设计理念。”倪楠介绍说，在研究各大珠宝品牌的款式之后，她们会结合自己的想法，设计出“有故事”的饰品，“希望通过款式设计把美好的寓意传递给顾客。”她们的设计青春时尚，受到很多年轻顾客的喜爱。
现在“猫咪珍宝工作室”的年销售额达50万元，带动5户村民就业。她们的下一步计划是从微信熟人圈向淘宝扩张，“在淘宝推几个物美价廉的爆款打响店铺的知名度。”
同样是做小商品，义乌市北苑街道游览亭村村官朱俊兰开设淘宝店铺——小丸子店长，售卖帽子、围巾、眼镜等当地的小产品，开店创业刚一年，在业界已小有名气；东阳市白云街道办事处白云社区书记助理蔡瑜瑾，创办了“女王的衣柜missqueen工作室”，采用“线下体验+线上购买”的模式，主营女装、女包等，商品时尚新潮，生意红红火火。
做外国人生意更酷
在金华，政府对大学生村官电商创业有很多的扶持。缺技术、缺资金、无场地、少时间没关系，市县两级政府有免费培训、小额贴息贷款和创业场地“3年免租金”等支持，对入选“百人计划”的村官给予高10万元的一次性奖励。
原金华市金东区塘雅镇塘三村大学生村官邱珊珊办起了AMZ品牌工作室，她向大家展示的创业短片很酷炫：外国机车少年头戴头盔，潇洒驰骋；金发美女机车手手捧粉色头盔，笑容满面地站在她的粉色机车旁边……邱珊珊揭秘，这些都是她顾客的“买家秀”，她的创业项目就是设计销售机车发烧友喜爱的头盔。之前，她的团队报名参加过美国的摩托车头盔展会，因此她也接到了外国人的生意。为了打开国际市场，邱珊珊花重金买了域名，并且设立了海外仓库，注册了商标、申请了头盔外形专利。“虽然这是一个小众市场，但是我们仍然看好。”邱珊珊希望这种年轻活力的机车文化和私人订制概念也能在国内流行起来。“我们可以根据顾客要求设计制作他们心中的产品，短片中的粉色头盔就是国外女顾客的私人订制。”
同样是女村官，金华金东区傅村镇石狮塘村的傅昕则把自己产品销到了日本。傅昕学的是日语专业，如今她的跨境贸易年销售额300多万元。团队国内有5人，日本有2人，在美国、日本都设有仓库。“我们把产品研发掌握在自己手里，这是我们的优势。”傅昕说，“有的海外顾客喜欢的产品，我们可以根据他们的要求把产品做出来，你在国内看不到一模一样的。”不过，日本、美国市场已经满足不了这位女村官的胃口了，傅昕说，接下来，她的团队要去欧洲市场开拓一番。
其实，决赛现场还有很多让人点赞的创意：如陈杏珠设计开发的“百家味自助游”APP是为了方便游客“蹭”农家饭；黄贤明的婚礼策划工作室要把农村婚庆产业化；杨校刚的“磐安慢生活电子商务有限公司”打通了农村电商的后一公里……“互联网+”让大学生村官梦想绽放，他们躬身电商创业，丰富了自己的青春，也富裕了村民的口袋。
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今年7月，金华市第二届大学生村官电商创业大赛启动，共有40多个创业项目报名参赛，大赛组委会对创业项目计划书审核把关，组织专家导师团实地考察创业项目并进行技术辅导，选出入围培训考察项目30个，其中很多项目是跟黑土地有关的农产品电商；10月份，在对入围人选进行电商实战训练的基础上，组委会组织选手进行初赛，根据实地考察及答辩情况，评选出了12个入围决赛的项目。
徐金永是捧着一束玫瑰花走上台参加决赛的。他发挥自身专业特长，带领村民创办“花解语”玫瑰园，探索出了实地生产观光+网络推广加盟+线上线下销售的新型花卉经营模式，年产销玫瑰400多万枝，年销售额超过500万元，被评为省农村电商创业带头人，上月作为的村官代表受邀参加了中国青年创新创业论坛和中国—北欧青年领军者论坛。玫瑰园出了名，全国各地的人慕名来“取经”。“不怕别人复制模仿么？”徐金永是学生物技术出身的，他骄傲地称自己掌握了花卉种植的核心技术，并且非常愿意把技术传授给有志创业的人。“欢迎到我的基地里来学习种花，学会为止！”目前，徐金永已带了76个“徒弟”，其中4名是大学生村官。徐金永说：“个人到我基地来学习，我不收一分钱，纯公益的。” VCR放的那首歌就是一位顾客感念徐金永创业的不易，为他谱写的。
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