社交电商有哪些常见的玩法和模式
说起社交电商，大家反应的首先肯定是拼多多，而拼团就是典型的一种社交玩法。拼团是一种建立在人与人之间信任上的一种玩法，好友发出拼团链接，一般应对自己的用户大多是身边的亲朋好友，因为这种人之间信任感较强，很容易刺激起购买意愿。
当然，社交电商也并非只有拼团这一种社交玩法，也有很多其他玩法供商家们发掘，主要是根据电商运营模式的不同来判定的。营讯传媒主要给大家介绍以下几种常见的玩法。
一、会员制社交电商
会员制社交电商常见的玩法就是利用购买套餐变成会员，并且可以享受到会员带来的权益。而如果能带动更多的会员，你就可以升级自己的职业地位，甚至合伙人，而目前云集也是因为有这样的玩法，成功到纳斯达克IPO。这种模式的好处就是能更快的聚拢人气，只要供应链把握的好，产品性价比不错，就可以形成源源不断的销售和提成。
二、内容社交电商
内容电商是一种“物以类聚”的运营模式，将一些有共同喜好的用户聚集在一起，利用网红、KOL发表一些高质量的内容，例如产品分享、使用反馈等，吸引用户阅读访问，从而积累一定的粉丝，引导用户完成裂变，从而达成交易。
这类电商平台典型的代表有小红书、蘑菇街、而公众号的代表有一条、十点读书、年糕妈妈等。
所以这种电商完全是借助网红、KOL生产内容来吸引用户消费，解决消费者购物决策困难、质疑产品好坏之分等相关痛点问题。社交内容电商玩法属于一种导购模式，网红和KOL都是“导购员”，了解用户需求，输出的内容可以激发共鸣。
鉴于社交内容电商面对的用户群体有相同的标签，价值观也相差无几，很容易“对症下药”，激发用户进行传播，提高用户忠诚度，转化和复购能力也比较强。因此，对于这类社交电商来说，把粉丝运营好才是主要的，需要拥有高质量内容输出的能力，做好营销推广、经营策略等工作，学会打造爆款。把粉丝运营好，让你的粉丝不断裂变，才能把社交电商运营好。
三、零售电商
社交零售电商，是以个人为单位，借助社交工具，利用自己的社交圈子进行商品交易、提供服务，一般这种电商模式需要拥有多元化供应链和品牌，并且开发分销商城，招募代理，进行一件代发。
所以这种模式的社交电商一般为直销行业分销。
直销一般是自营，搭建线上商城将商品直接推给消费者;而分销是面向个人店主等小B用户，通过他们接触消费者，个人店主和小B负责产品的分销，商品供应链和服务一般是由他们上游的平台进行分担。
四、分享电商
社交分享电商是抓住用户爱占便宜的心理，利用低价来刺激消费，鼓励消费者在好友圈将商品推广出去，以达到裂变拉新促活的效果。
上文中提到的拼团模式，属于分享电商典型玩法，借助社交力量进行用户下沉，过低门槛促销活动来迎合用户心理，以此达成销售裂变的目标。
常见的平台有拼多多、京东拼购等一些团购平台。除此之外，这些平台还拥有砍价、拼团抽奖等活动模式，并且针对的是中小型城市人群。这些地区欠发达，消费者对价格更为敏感，但更易受熟人圈子的影响。
针对这种平台，就必须借助一个流量洼地，例如微信里的拼多多、京东，借助小程序和APP在微信群中进行广泛传播。
每个社交电商平台和商家都必须清楚，信任是社交电商的一种灵魂。所有社交电商行为都是基于相互信任的，如果利用这种信任关系进行“杀熟”，一味地疯狂裂变，拉新促活，忽略产品本身的质量，那接下来可能将平台和自己都扼杀掉，这也是一种很不支持的现象。
当然，社交电商也并非只有拼团这一种社交玩法，也有很多其他玩法供商家们发掘，主要是根据电商运营模式的不同来判定的。营讯传媒主要给大家介绍以下几种常见的玩法。
一、会员制社交电商
会员制社交电商常见的玩法就是利用购买套餐变成会员，并且可以享受到会员带来的权益。而如果能带动更多的会员，你就可以升级自己的职业地位，甚至合伙人，而目前云集也是因为有这样的玩法，成功到纳斯达克IPO。这种模式的好处就是能更快的聚拢人气，只要供应链把握的好，产品性价比不错，就可以形成源源不断的销售和提成。
二、内容社交电商
内容电商是一种“物以类聚”的运营模式，将一些有共同喜好的用户聚集在一起，利用网红、KOL发表一些高质量的内容，例如产品分享、使用反馈等，吸引用户阅读访问，从而积累一定的粉丝，引导用户完成裂变，从而达成交易。
这类电商平台典型的代表有小红书、蘑菇街、而公众号的代表有一条、十点读书、年糕妈妈等。
所以这种电商完全是借助网红、KOL生产内容来吸引用户消费，解决消费者购物决策困难、质疑产品好坏之分等相关痛点问题。社交内容电商玩法属于一种导购模式，网红和KOL都是“导购员”，了解用户需求，输出的内容可以激发共鸣。
鉴于社交内容电商面对的用户群体有相同的标签，价值观也相差无几，很容易“对症下药”，激发用户进行传播，提高用户忠诚度，转化和复购能力也比较强。因此，对于这类社交电商来说，把粉丝运营好才是主要的，需要拥有高质量内容输出的能力，做好营销推广、经营策略等工作，学会打造爆款。把粉丝运营好，让你的粉丝不断裂变，才能把社交电商运营好。
三、零售电商
社交零售电商，是以个人为单位，借助社交工具，利用自己的社交圈子进行商品交易、提供服务，一般这种电商模式需要拥有多元化供应链和品牌，并且开发分销商城，招募代理，进行一件代发。
所以这种模式的社交电商一般为直销行业分销。
直销一般是自营，搭建线上商城将商品直接推给消费者;而分销是面向个人店主等小B用户，通过他们接触消费者，个人店主和小B负责产品的分销，商品供应链和服务一般是由他们上游的平台进行分担。
四、分享电商
社交分享电商是抓住用户爱占便宜的心理，利用低价来刺激消费，鼓励消费者在好友圈将商品推广出去，以达到裂变拉新促活的效果。
上文中提到的拼团模式，属于分享电商典型玩法，借助社交力量进行用户下沉，过低门槛促销活动来迎合用户心理，以此达成销售裂变的目标。
常见的平台有拼多多、京东拼购等一些团购平台。除此之外，这些平台还拥有砍价、拼团抽奖等活动模式，并且针对的是中小型城市人群。这些地区欠发达，消费者对价格更为敏感，但更易受熟人圈子的影响。
针对这种平台，就必须借助一个流量洼地，例如微信里的拼多多、京东，借助小程序和APP在微信群中进行广泛传播。
每个社交电商平台和商家都必须清楚，信任是社交电商的一种灵魂。所有社交电商行为都是基于相互信任的，如果利用这种信任关系进行“杀熟”，一味地疯狂裂变，拉新促活，忽略产品本身的质量，那接下来可能将平台和自己都扼杀掉，这也是一种很不支持的现象。
