Gardner制造业报告中的数据
Gardner制造业报告中的数据
正如我在第2部分中所讨论的,和内容营销在“美国制造”消费品的知名度和销售方面扮演了类似的角色。
当被问及时,Hawthorne说他的团队并没有专门搜索“美国制造”,因为他们不想缩小搜索结果的范围。然而,供应商是一家国内制造商的事实,在考虑过程中,以及质量、功能和安全性都被考虑在内。
Hawthorne说:“我们的公司声誉很重要,这就是为什么我们需要找到零部件、材料等的来源。任何时候,我们都可以从我们的产品中找到我们的产品。”
Brandon Acker,是在Titan Abrasive的Ivyland(披露:客户)的总裁,在寻找组件和材料时,确实使用了“美国制造”。泰坦是第二代工业设备制造商,致力于提供尽可能多的国内制造材料和部件的产品。
Acker说:“对我们来说,进入我们的系统的组件是由美国公司生产的,这对我们来说是非常重要的。”“我们希望客户能够自信,并为他们支持美国制造业而感到自豪。”
与Hawthorne一样,Hawthorne和他的团队将在采购零部件或材料时首先转向他们的网络。根据他的说法,泰坦使用的所有组件中,约有90%是美国制造的,其中许多都是本地生产的。
Acker说:“我们经常看到在我们所在的工业园区的公司,看看我们在搜索引擎之前是否提供了我们需要的东西。”一旦他和他的团队开始搜索,他们就会把“美国制造”添加到他们正在搜索的任何东西中。
在上面提到的图2中,29%的受访者表示他们会点击搜索结果中的广告。我想看看这些数据是否已经改变了,因为谷歌已经从搜索引擎的右轨道上删除了广告,并向Gardner 征求意见。然而,他们的2016年报告仍处于后阶段,因此数据尚未公布。更多文章阅读:自助建站cn.blu***
不过,我猜测,随着谷歌模糊了PPC和搜索引擎优化之间的界限,制造商的购买者可能没有意识到他们自己的搜索习惯的变化,所以调查数据可能无法准确地反映这些变化。
在近的一次会议上,我和一个客户团队合作,我们一起做在线研究,团队的一个人说:“我们的竞争对手在这个短语的第2号。为什么我们不?我回答说,“因为那是一则广告。”他们花了几秒钟的时间才注意到清单旁边那个几乎看不见的“广告”框。
这不是我次看到这种情况。
Acker表示同意。“我以前不点击广告,”他说。“但现在我做到了,如果供应商在广告文案中使用“我们制造”或“美国制造”,我会特别点击它们。
营销技巧:考虑使用文字广告来测试“美国制造”的字样。
你可以在标题、正文和网站链接中使用“美国制造”。同时考虑使用你的州和“美国”相对。“我的公司为客户做了一场小型的竞选活动,我们了解到,在标题中增加了“国家制造”的标题,增加了点击广告的点击量。看看你的买家有什么共鸣。
“美国制造”的信息可以帮助推动网站查询
虽然我无法找到关于B2B“美国制造”的趋势的数据,但我从与制造商的谈话中得知,一旦他们登陆了一个供应商网站,他们就会开始寻找“美国制造”的消息。
例如,Acker将寻找美国国旗和“美国制造”。Hawthorne的团队寻找公司的位置,因为公司的领导和发货时间,包括该公司是否是一家美国制造商。
顺便说一下,Hawthorne和Hawthorne说,他们想要看到供应商的完整联系信息,包括一个电话号码,而不是填写一份表格。
Hawthorne说:“我们经常需要迅速得到答案,尤其是如果我们有一个具体的问题。”拿起电话,和别人聊天比发电子邮件要容易得多。”
Acker也一样,他经常打电话给公司,以确定产品是否在美国制造,以及需要多长时间才能得到一个RFQ。
这一反馈与我公司(Huff实业营销)和B2B在线营销机构KoMarketing的2015年B2B网站可用性报告的数据有关。
接近三分之二(64%)的受访者表示,他们希望看到供应商网站主页上的联系信息(图3),51%的受访者表示,详细的联系信息是缺乏供应商网站的内容(图4)。
图3: Huff工业营销/营销调查数据
图4: Huff工业营销/营销调查数据
营销技巧:告诉你“美国制造”的故事
“美国制造”是制造商向制造商推销产品的一个重要卖点。利用它,供应商可能需要一些线索从公司营销的消费者——那就是,做更多的努力来告诉他们“美国制造”的故事通过本系列的第二部分中概述的策略,包括强大的“关于”页面,视频和。
总结结
对于制造商向其他制造商销售的产品,关系对于销售过程仍然非常重要,即使技术改变了我们之间的交流方式。
为了建立品牌知名度,重要的是你的营销策略包含了更耗时的面对面策略,如贸易展会和行业活动,以及整合的线下和线上策略,包括、搜索、广告和内容营销。
正如我在第2部分中所讨论的,和内容营销在“美国制造”消费品的知名度和销售方面扮演了类似的角色。
当被问及时,Hawthorne说他的团队并没有专门搜索“美国制造”,因为他们不想缩小搜索结果的范围。然而,供应商是一家国内制造商的事实,在考虑过程中,以及质量、功能和安全性都被考虑在内。
Hawthorne说:“我们的公司声誉很重要,这就是为什么我们需要找到零部件、材料等的来源。任何时候,我们都可以从我们的产品中找到我们的产品。”
Brandon Acker,是在Titan Abrasive的Ivyland(披露:客户)的总裁,在寻找组件和材料时,确实使用了“美国制造”。泰坦是第二代工业设备制造商,致力于提供尽可能多的国内制造材料和部件的产品。
Acker说:“对我们来说,进入我们的系统的组件是由美国公司生产的,这对我们来说是非常重要的。”“我们希望客户能够自信,并为他们支持美国制造业而感到自豪。”
与Hawthorne一样,Hawthorne和他的团队将在采购零部件或材料时首先转向他们的网络。根据他的说法,泰坦使用的所有组件中,约有90%是美国制造的,其中许多都是本地生产的。
Acker说:“我们经常看到在我们所在的工业园区的公司,看看我们在搜索引擎之前是否提供了我们需要的东西。”一旦他和他的团队开始搜索,他们就会把“美国制造”添加到他们正在搜索的任何东西中。
在上面提到的图2中,29%的受访者表示他们会点击搜索结果中的广告。我想看看这些数据是否已经改变了,因为谷歌已经从搜索引擎的右轨道上删除了广告,并向Gardner 征求意见。然而,他们的2016年报告仍处于后阶段,因此数据尚未公布。更多文章阅读:自助建站cn.blu***
不过,我猜测,随着谷歌模糊了PPC和搜索引擎优化之间的界限,制造商的购买者可能没有意识到他们自己的搜索习惯的变化,所以调查数据可能无法准确地反映这些变化。
在近的一次会议上,我和一个客户团队合作,我们一起做在线研究,团队的一个人说:“我们的竞争对手在这个短语的第2号。为什么我们不?我回答说,“因为那是一则广告。”他们花了几秒钟的时间才注意到清单旁边那个几乎看不见的“广告”框。
这不是我次看到这种情况。
Acker表示同意。“我以前不点击广告,”他说。“但现在我做到了,如果供应商在广告文案中使用“我们制造”或“美国制造”,我会特别点击它们。
营销技巧:考虑使用文字广告来测试“美国制造”的字样。
你可以在标题、正文和网站链接中使用“美国制造”。同时考虑使用你的州和“美国”相对。“我的公司为客户做了一场小型的竞选活动,我们了解到,在标题中增加了“国家制造”的标题,增加了点击广告的点击量。看看你的买家有什么共鸣。
“美国制造”的信息可以帮助推动网站查询
虽然我无法找到关于B2B“美国制造”的趋势的数据,但我从与制造商的谈话中得知,一旦他们登陆了一个供应商网站,他们就会开始寻找“美国制造”的消息。
例如,Acker将寻找美国国旗和“美国制造”。Hawthorne的团队寻找公司的位置,因为公司的领导和发货时间,包括该公司是否是一家美国制造商。
顺便说一下,Hawthorne和Hawthorne说,他们想要看到供应商的完整联系信息,包括一个电话号码,而不是填写一份表格。
Hawthorne说:“我们经常需要迅速得到答案,尤其是如果我们有一个具体的问题。”拿起电话,和别人聊天比发电子邮件要容易得多。”
Acker也一样,他经常打电话给公司,以确定产品是否在美国制造,以及需要多长时间才能得到一个RFQ。
这一反馈与我公司(Huff实业营销)和B2B在线营销机构KoMarketing的2015年B2B网站可用性报告的数据有关。
接近三分之二(64%)的受访者表示,他们希望看到供应商网站主页上的联系信息(图3),51%的受访者表示,详细的联系信息是缺乏供应商网站的内容(图4)。
图3: Huff工业营销/营销调查数据
图4: Huff工业营销/营销调查数据
营销技巧:告诉你“美国制造”的故事
“美国制造”是制造商向制造商推销产品的一个重要卖点。利用它,供应商可能需要一些线索从公司营销的消费者——那就是,做更多的努力来告诉他们“美国制造”的故事通过本系列的第二部分中概述的策略,包括强大的“关于”页面,视频和。
总结结
对于制造商向其他制造商销售的产品,关系对于销售过程仍然非常重要,即使技术改变了我们之间的交流方式。
为了建立品牌知名度,重要的是你的营销策略包含了更耗时的面对面策略,如贸易展会和行业活动,以及整合的线下和线上策略,包括、搜索、广告和内容营销。