酒水招商项目想要走上成功的关键四步走
酒水招商是当下一个值得投资选择的创业方向，有着良好的发展前景和稳定的市场需求。对于酒水行业而言，虽然行业有着良好的模式，但是，如果创业者不能拥有更适合的创业技巧，就会让酒水店铺出现问题，使得自己的酒水招商项目走向失败。
酒水招商项目想要走上成功的关键四步走：
一、顾客管理缺陷。
很多酒水代理店在顾客管理方面存在着缺陷，客户进店采购商品虽然品种比较齐全，但由于对消费者的议价水平受限，往往找不到老板议价，满足不了客户的内在价格需求，这是因为出于连锁管理方面的需要，必须产品价格刚性。这与单一名酒店的经营相比就失去了很多优势，结果造成老客户逐渐流失，新客户数量有限，这就为酒水代理商的经营设置了一定的障碍，而且也没有可行的连锁店顾客管理平台。
二、团购资源维护不利。
在寸土如金的地段，酒水代理店仅仅靠日常散客的零售来支撑销售额是不现实的。因此，利用关系营销开发和维护团购，便是决定生死的关键。团购渠道随着酒水招商网上品牌之间日益激烈的竞争，如今已经进入到了“红海”，不仅团购渠道费用居高不下，而且运作难度也大大超过从前，利润率也出现了明显的下滑。一般来说，酒水代理商80%的销售额来自于20%的老客户，维护好一个老客户的成本是开发一个新客户成本的20%。但团购的核心是服务，只有为团购客户提供更优质、更、更便捷的服务，才能够在团购市场竞争中越做越好。
三、受品牌、资金等问题困扰。
有很多酒水代理店虽然招牌一样，但是店内的产品品牌、价位都不一样，从而出现千店千面的现象。因此，位置好、店铺大、装修豪华只是一种表象，如果在品牌塑造和经营意识上不能满足消费者的信任需求，就会导致消费者信任度的降低。
四、差异化战略实施艰难。
如今受欢迎的品牌往往都是差异化明显，有特色的品牌，连锁店的差异化可以从定 位、产品、装修、服务等方面体现。如服务特色化，可以让消费者在购买酒水的同时，享受到不一样的服务，不仅能增加消费者的认知度，还能增加消费者的重复购买率。酒水代理商可以利用装修差异化让消费者在连锁店内产生愉悦体验，享受到其他烟酒店所无法享受到的视觉冲击、味觉冲击及心理体验等，终实现销售的达成。
创业者如果可以做到以上四点建议的话，那么，其所选的酒水招商项目也就一定可以向成功进发。当然，好的酒水招商项目也很关键，所以，如果创业者还没有找到好的酒水招商项目，也可以到78酒水招商网看一看，里面有着很多的酒水品牌。
酒水招商项目想要走上成功的关键四步走：
一、顾客管理缺陷。
很多酒水代理店在顾客管理方面存在着缺陷，客户进店采购商品虽然品种比较齐全，但由于对消费者的议价水平受限，往往找不到老板议价，满足不了客户的内在价格需求，这是因为出于连锁管理方面的需要，必须产品价格刚性。这与单一名酒店的经营相比就失去了很多优势，结果造成老客户逐渐流失，新客户数量有限，这就为酒水代理商的经营设置了一定的障碍，而且也没有可行的连锁店顾客管理平台。
二、团购资源维护不利。
在寸土如金的地段，酒水代理店仅仅靠日常散客的零售来支撑销售额是不现实的。因此，利用关系营销开发和维护团购，便是决定生死的关键。团购渠道随着酒水招商网上品牌之间日益激烈的竞争，如今已经进入到了“红海”，不仅团购渠道费用居高不下，而且运作难度也大大超过从前，利润率也出现了明显的下滑。一般来说，酒水代理商80%的销售额来自于20%的老客户，维护好一个老客户的成本是开发一个新客户成本的20%。但团购的核心是服务，只有为团购客户提供更优质、更、更便捷的服务，才能够在团购市场竞争中越做越好。
三、受品牌、资金等问题困扰。
有很多酒水代理店虽然招牌一样，但是店内的产品品牌、价位都不一样，从而出现千店千面的现象。因此，位置好、店铺大、装修豪华只是一种表象，如果在品牌塑造和经营意识上不能满足消费者的信任需求，就会导致消费者信任度的降低。
四、差异化战略实施艰难。
如今受欢迎的品牌往往都是差异化明显，有特色的品牌，连锁店的差异化可以从定 位、产品、装修、服务等方面体现。如服务特色化，可以让消费者在购买酒水的同时，享受到不一样的服务，不仅能增加消费者的认知度，还能增加消费者的重复购买率。酒水代理商可以利用装修差异化让消费者在连锁店内产生愉悦体验，享受到其他烟酒店所无法享受到的视觉冲击、味觉冲击及心理体验等，终实现销售的达成。
创业者如果可以做到以上四点建议的话，那么，其所选的酒水招商项目也就一定可以向成功进发。当然，好的酒水招商项目也很关键，所以，如果创业者还没有找到好的酒水招商项目，也可以到78酒水招商网看一看，里面有着很多的酒水品牌。
