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休闲娱乐会所营销策划方案

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  休闲娱乐会所营销策划方案
  休闲娱乐会所营销策划方案:
  一、计划概要;1、夏天的游泳培训计划;;2、冬天淡季的战略规划;;3、和团购网合作,提高俱乐部知名度;;二、营销目标;1.夏天游泳培训营销目标超100万;;2.冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员,拜访潜在;3和知名团购网合作,淡季期间在网络上推广俱乐部,;三、营销策略;俱乐部先要面对一个事实“俱乐部是有淡旺季的差别”;1、目标市场:;游泳培训对象
  营销计划书
  一、休闲娱乐会所计划概要
  1、夏天的游泳培训计划;
  2、冬天淡季的战略规划;
  3、和团购网合作,提高俱乐部知名度;
  二、休闲娱乐会所营销目标
  1.夏天游泳培训营销目标超100万;
  2.冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员,拜访潜在客户,建立良好的业务关系为主,为旺季的续费,转介绍,大公司举办活动等打好基础;
  3和知名团购网合作,淡季期间在网络上推广俱乐部,让俱乐部品牌得到提升;
  三、休闲娱乐会所营销策略
  俱乐部先要面对一个事实“俱乐部是有淡旺季的差别”。需针对不同季节开展不同的运营方案和策略。
  1、目标市场:
  游泳培训对象16岁以下儿童
  中高档消费人群
  打入品牌市场
  2、产品策略:
  1、三月开始策划游泳培训的宣传策略,教学方案,计划和方式。
  2、四月开始招募游泳教练,对教练进行系统培训,实现标准化,专业化。
  3、五月在湖里三个学校,周边小区发放传单,进行十六岁以下的学员招募。
  4、五月开始进行培训的前期准备和各个环节的实际演练。在六、七、八三个月是一个游泳培训高峰期。
  5、俱乐部处于淡季时,会籍以维护老会员,拜访潜在客户,建立良好的业务关系为主,为
  旺季的续费,转介绍,大公司举办活动等打好基础
  6、和知名的团购网合作,在更大范围内德推广俱乐部,推出一些特别的卡型(减少报停次数,不赠送附加产品等方式)
  3、价格策略:
  高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的底价。
  4、渠道策略:
  1、通过对湖里周边小区,三个中学进行少儿游泳培训单的派发进行学员招募
  2、会籍和老会员建立良好关系,提高续费率,转介绍。
  3、会籍从冬天开始拜访公司,深入了解所拜访的公司需求,在旺季到来使进行公司的团单销售。
  5、人员和场馆策略
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