作为服装批发商这些话在拿货的时候千万不要说

三百六十行，各行有各行的“套路”，如果你是一个新手，有一些问话会使你在拿货的时候暴露自己的身份，结果就会导致拿货价比别人贵或者换来别人的白眼。服装批发档口老板告诉你：服装进货的时候，有些话千万不要说！

“包运费吗?”

到广州、虎门、杭州这样的一级服装批发市场进货的要么是外地做服装批发的，要么是营业额超好的大店服装、连锁服装店，四季青的老板尊重你在生意上一块钱一块钱的跟她讲价，但发货运费都是自己搞定的，楼下大把发往全国各地的物流，价格一般几十元，好心的档口老板多帮你叫个搬运工来扛货，你要问包运费，也让人一眼就看出你不懂行情。不过这几年有所改善了，好的老板，熟悉的，帮你发货也没什么问题。进货很多问题，去之前要搞清楚了。

“卖不掉的可以退货吗?”

一级服装批发市场有质量问题的你都要看老板脸色来调换，有同款调同款，否则直接告诉这款断货了调不了了。所以要尽量和服装批发商搞好关系，多拿货多卖货，人家调货时才不会当面骂你。换季了压了几千块钱的货怎么办?对不起服装批发商这压货都是以10万计的，他也着急问怎么办呢。很多服装店主喜欢东拿西拿，这样在哪家都是小散客，都不会得到太好的待遇，固定几家风格相同的批发商，熟了什么都好说。

“几折拿货啊?”

恭喜你中彩了，又为服装批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了四季青服装批发市场四楼有几家是按折扣，其他绝大部分是打包价，这个价格和吊牌价简直没有可比性，有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用，能够得到不菲的利润，但是千万不要用这样的话语在四季青进货哦。

“什么牌子啊?”

管他什么牌子呢，款好再说。一般一个工厂都有一两百个注册的没注册的牌子，服装不缺的就是牌子，估计每年都会新增五六千个服装品牌。不用奢望品牌会给你带来销量，因为能带来销量的品牌加盟费都在10万以上。反而服装批发商说这个牌子怎样怎样时你要反驳：俺们购物中心的牌子除了,别的我都不认识。

“以后进货时能不能先发货再给钱”

直接会被赶出来。服装是贬值很快的商品，刚上时80元的衣服过一个月可能都要甩货，到时收你80你亏，收你40呢批发商亏，所以不管大客散客统一都是现结，而且大批发商不支持刷卡，看四季青每一层都那么多提款机，刷卡还要手续费，一级服装批发商的利润其实很薄的，全靠跑量，所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去，就像我们60元进价的服装顾客非要30一样，我也会赶人的。
以上是本人总结的一点小小的经验，店家要自己掌握进货经验，希望对每一个新手店家能有所帮助，有意加葛云详谈。