高层营销：突破客户决策层
高层营销：突破客户决策层，原装正版，全国均可货到付款，东方管理网专卖。
Tel:010-5l666944 Web:www.Ch*** Q Q:179299223 旺旺:chinaqg
品牌：时代光华主讲：吴昊天 构成：4DVD 出版：北京东方影音公司
http://www.ch***/product-4064.html猛击销售关键，突破客户决策层
对于周期长、风险大、决策流程复杂、一把手往往亲自参与决策的复杂大项目，搞不定决策层，就没有营销成功的可能！
高层营销是营销工作中“要劲”的功夫，俗称销售金字塔的“塔尖营销”，是项目运作能力的高体现。本课程基于“高层客户营销难、高层领导突破难”的问题而设计，以“下楼式营销，双螺旋法则”为核心理念，与您分享：如何突破决策层，如何破解决策层的诉求，如何与高层有效沟通，如何创造客户价值，如何突破关键人物，如何实现复杂大项目运作的过程控制。
吴昊天
时代光华特聘高级培训师，政府与高层营销专家，曾任远大空调有限公司副总裁、首安工业消防有限公司副总裁、集团商用本部全国培训总监，亲手的项目有：2008年北京奥运会场馆建设项目、神七飞船KM6地面实验系统——自动消防系统、集团商用本部三级培训体系建设等。
通过学习本课程，您将学习到
1、破解“惧上”心理，敢于“上楼”营销高层；
2、搞定高层需求、把高层当“人”、擅于“下楼”营销，真正创造客户价值！
《高层营销：突破客户决策层》课程提要：（时长大约6小时）
讲 前言
第二讲 克服“惧上”心理
第三讲 发现客户真实需求(上)
第四讲 发现客户真实需求(下)
第五讲 如何突破客户中高层
第六讲 高层客户价值取向
第七讲 如何与高层交往(上)
第八讲 如何与高层交往(下)
第九讲 如何突破关键人物
第十讲 如何维护高层客户关系
第十一讲 搭建高层沟通管道
第十二讲 如何推动业务升级
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吴昊天
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2、搞定高层需求、把高层当“人”、擅于“下楼”营销，真正创造客户价值！
《高层营销：突破客户决策层》课程提要：（时长大约6小时）
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第四讲 发现客户真实需求(下)
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第六讲 高层客户价值取向
第七讲 如何与高层交往(上)
第八讲 如何与高层交往(下)
第九讲 如何突破关键人物
第十讲 如何维护高层客户关系
第十一讲 搭建高层沟通管道
第十二讲 如何推动业务升级
