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如何成为门店签单冠军5DVD音像光盘

区域:
北京 > 昌平 > 回龙观
来源:
商家
供求:
转让
类别:
光盘
成色:
全新
价格:
330 元
如何成为门店签单冠军 (门店业绩提升训练导师张少卿主讲,5DVD音像光盘,建材家居、家电行业培训课程)
[作者] 张少卿
[出版日期] 2013-3
[出版社] 中国科学文化音像出版社
[介质] DVD
[光盘数] 5碟
[时长] 时长5.5小时
定 价:580.00元   优惠价:330.00元

DVD1:导购职业化修炼
1.门店业绩增长5大引擎
2.门店业绩4大系统
4.门店销售特点
5.导购职业化修炼
  克己、守礼、
6.职业化3大要素
  职业化素养、心态、道德、思维
  职业化技能、知识、能力
  职业化行为规范
7.销售精英的6牌心态

DVD2:门店销售的核心思想及其运用
1.顾客买的是什么?
  商品的3个功能层次
  让顾客感觉是高端品牌的7个原因
2.怎样才会让顾客买我的?
  提升销售技巧的4个关键点
  塑造产品差异化的5种方法
  “过时不候”在门店销售中的应用

DVD3:门店基本销售规律及六步骤
  步 营业准备
  1.准备什么
  2.导购形象礼仪规范
  3.专业知识要求
  4.销售工具的设计与使用
  5.门店没人的时候干什么?

  第二步 迎宾破冰
  1.迎宾服务标准
  2.迎宾开场服务话术
  3.导购迎宾实战技巧
    4种常见“难点”销售情形的应对
  4.佳的8种开场方式
   
DVD4:门店基本销售规律及六步骤
  第三步 了解需求
  1.了解顾客的需求
    掌握顾客购买动机
  2.需求的分类
    要什么?
    为什么要?
  3.了解、挖掘需求过程与方式
    观察的技巧
    听的技巧
    客户咨询的3种问题类型
    提问的技巧
    确认的话术

  第四步 产品推介(上)
  1. FABE法则
    关于什么是“利益”
    FABE应用技巧
    实用例证工具
  2.门店销售话术设计
    铺垫性语言应用
    推进性语言应用
    推介取得信任的方法
    高端产品的7种介绍方法
    产品报价的技巧

DVD5:门店基本销售规律及六步骤
  第四步 产品推介(下)
    3.常见6个异议原因和4个异议目的
    4.常见3种错误异议应对
    5.异议处理的6个原则
    6.异议处理新思维
    7.说服顾客的6种技巧

  第五步 解决异议
    1.异议处理的3种类型
    2.功能性能类异议应对思路
    3.售后服务类异议应对思路
    4.3种性质异议应对思路

  第六步 主动成交
    1.5种达成成交法
    2.常用的6种促成成交方法
    3.要客户资料的5种技巧
    4.促销活动介绍
    全场活动介绍
    促销方案的介绍
    特价的转化

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