经营店铺的你真的知道如何选品吗
同样是选品，为什么差别这么大？
根据行业的二八规则，我们知道，一个店铺80%的销售都是靠20%的商品做的，这个规则同样适应于卫宁服装定制公司。而这仅20%的商品，也不可能去一起去做推广，一是资金有限，二是人力有限，三是精力也有限。所以，集中优势兵力先打爆一款，是店铺快速成长的有效的手段，大部分的店铺也都是这个套路。
想要做一款爆款，首先就是要选一款非常有潜力的好商品去推，这才是店铺做起来的关键所在。在我们选款的过程中，必须要综合5个要素去考虑，否则，很难打起爆款来。如果一个店铺，没有一个爆款来带动，很难做起来。爆款能够快速提升店铺人气，带来大量的流量，带动其他商品动销，店铺
才会得到极大的提升。
一、应季款
对于受季节影响的商品来说，必须要保证我们所选的宝贝是应季商品，尤其对于服装来说，冬季卖夏装，夏季卖冬装，爆款是打不起来的。当然，我们也不要等到真正的旺季来了，才去选款，那就会错失先机，需要提前做预热，打基础，在换季来临之前，就要提前着手准备。
选款分为两个阶段，商品上架之前和上架之后两个阶段。
个阶段是商品上架之前需要做一波选款，这个阶段选款，不可能只选一两款商品，既然要做店铺，肯定是要选多款来做，才能保证东边不亮西边亮。
第二个阶段店铺所有商品上架完成后，我们需要新一轮的筛选，挑选出有潜力的款作为主推款，然后再去测试，而不是每一款商品都要去测一下，那要测到什么时候，不仅浪费了大量的时间和精力，还会浪费很多的财力。这里我分享一下，几个比较实用的测品方法。
1、老客户选款：这种选款方式，适合于那些平时与老客户关系维持的比较好的商家去做，老客户选款，成本比较低，但是老客户是需要前期去培养的，可以结合说过无数遍的社群运营技巧去实现。
2、参考同行店铺选择款式：我们可以看下同行做的好的店铺，哪些款式的商品卖的比较好，然后跟款就可以了，这个就是借力，风险相对来说，要小很多。
3、根据自己经验选择款式：这种选款方式比较适合老手，需要对自己所做类目的市场有敏锐的洞察力，通过观察，根据以往的经验和见解选择出有市场潜力的款式，这种方式风险要大些。
很多人会遇到这样的情况，在推广的时候，主推款没爆，反而是另一款爆了，这就是我们前期测款这块没有做好的缘故。款式好不好不是你说了算，而是市场说了算。
二、保证质量
作为卖家，要想保证自己的店铺越开越好，就必须保证店铺的商品质量过关，好的质量，是店铺长久不衰的法宝之一！如果店铺的商品质量差，就会导致退货率高，评价差，影响权重，这样的店铺，怎么可能走的长久，即使是花费在大的财力物力去推，也是如那秋后的蚂蚱一样，蹦跶不了几天的。店铺想要做大做强，商品本身要硬！即使你的价格在低，但是商品质量跟不上，一样没人买账！
三、库存充足
之前遇到过这样的商家，爆款打起来后，由于库存不充足，导致了爆款断货，过了一个月，货源到位了，可惜的是流量掉没了，爆款就这样插肩而过了。所以，我们在选款的时候，一定要保证库存充足，货源稳定，这样，店铺才能做起来。
四、性价比高
我们在做商品定价的时候，除了要从市场角度去考虑，还有从商品自身去考虑。比如卫宁服装定制定价的时候，商品的价格要略低于商品的质量，这样，会带给买家一种性价比高的感觉，容易得到买家的青睐，一旦买家获得了满意的体验度，好评自然是少不了的。具体定价多少，还要看市场竞争，分析同行卖家热卖同款价格是多少，一般略低于这个价格。
当我们商品想通过低价去竞争的时候，千万不要直接去改动价格，是通过设置优惠券来实现，后期，商品达到一定的销量，我们就可以取消优惠券，恢复原价。一方面我们低价的竞争的目的达到了，另一方面也不会影响商品和店铺的权重。
后我想分享一下与本篇主题无关的“关联销售”，关联销售可以推荐同类产品的不同款式。关联销售宝贝的位置，一般放在主推宝贝详情页开头的位置或者结尾的位置。
不同的人，眼光是不同的，一款商品并不能满足所有人的需求的，做好关联，也可以给买家更多选择的机会。
当我们在推广主推商品的时候，也可以促成其他款式的成交，增加店铺的销售额。当我们把主推商品打爆之后，其他数据比较好的商品，基础销量也有了，在开始推第二个、第三个、第四个爆款的时候，也容易多了。好的衔接才能给店铺带来突破性的发展，稳住店铺的流量。
根据行业的二八规则，我们知道，一个店铺80%的销售都是靠20%的商品做的，这个规则同样适应于卫宁服装定制公司。而这仅20%的商品，也不可能去一起去做推广，一是资金有限，二是人力有限，三是精力也有限。所以，集中优势兵力先打爆一款，是店铺快速成长的有效的手段，大部分的店铺也都是这个套路。
想要做一款爆款，首先就是要选一款非常有潜力的好商品去推，这才是店铺做起来的关键所在。在我们选款的过程中，必须要综合5个要素去考虑，否则，很难打起爆款来。如果一个店铺，没有一个爆款来带动，很难做起来。爆款能够快速提升店铺人气，带来大量的流量，带动其他商品动销，店铺
才会得到极大的提升。
一、应季款
对于受季节影响的商品来说，必须要保证我们所选的宝贝是应季商品，尤其对于服装来说，冬季卖夏装，夏季卖冬装，爆款是打不起来的。当然，我们也不要等到真正的旺季来了，才去选款，那就会错失先机，需要提前做预热，打基础，在换季来临之前，就要提前着手准备。
选款分为两个阶段，商品上架之前和上架之后两个阶段。
个阶段是商品上架之前需要做一波选款，这个阶段选款，不可能只选一两款商品，既然要做店铺，肯定是要选多款来做，才能保证东边不亮西边亮。
第二个阶段店铺所有商品上架完成后，我们需要新一轮的筛选，挑选出有潜力的款作为主推款，然后再去测试，而不是每一款商品都要去测一下，那要测到什么时候，不仅浪费了大量的时间和精力，还会浪费很多的财力。这里我分享一下，几个比较实用的测品方法。
1、老客户选款：这种选款方式，适合于那些平时与老客户关系维持的比较好的商家去做，老客户选款，成本比较低，但是老客户是需要前期去培养的，可以结合说过无数遍的社群运营技巧去实现。
2、参考同行店铺选择款式：我们可以看下同行做的好的店铺，哪些款式的商品卖的比较好，然后跟款就可以了，这个就是借力，风险相对来说，要小很多。
3、根据自己经验选择款式：这种选款方式比较适合老手，需要对自己所做类目的市场有敏锐的洞察力，通过观察，根据以往的经验和见解选择出有市场潜力的款式，这种方式风险要大些。
很多人会遇到这样的情况，在推广的时候，主推款没爆，反而是另一款爆了，这就是我们前期测款这块没有做好的缘故。款式好不好不是你说了算，而是市场说了算。
二、保证质量
作为卖家，要想保证自己的店铺越开越好，就必须保证店铺的商品质量过关，好的质量，是店铺长久不衰的法宝之一！如果店铺的商品质量差，就会导致退货率高，评价差，影响权重，这样的店铺，怎么可能走的长久，即使是花费在大的财力物力去推，也是如那秋后的蚂蚱一样，蹦跶不了几天的。店铺想要做大做强，商品本身要硬！即使你的价格在低，但是商品质量跟不上，一样没人买账！
三、库存充足
之前遇到过这样的商家，爆款打起来后，由于库存不充足，导致了爆款断货，过了一个月，货源到位了，可惜的是流量掉没了，爆款就这样插肩而过了。所以，我们在选款的时候，一定要保证库存充足，货源稳定，这样，店铺才能做起来。
四、性价比高
我们在做商品定价的时候，除了要从市场角度去考虑，还有从商品自身去考虑。比如卫宁服装定制定价的时候，商品的价格要略低于商品的质量，这样，会带给买家一种性价比高的感觉，容易得到买家的青睐，一旦买家获得了满意的体验度，好评自然是少不了的。具体定价多少，还要看市场竞争，分析同行卖家热卖同款价格是多少，一般略低于这个价格。
当我们商品想通过低价去竞争的时候，千万不要直接去改动价格，是通过设置优惠券来实现，后期，商品达到一定的销量，我们就可以取消优惠券，恢复原价。一方面我们低价的竞争的目的达到了，另一方面也不会影响商品和店铺的权重。
后我想分享一下与本篇主题无关的“关联销售”，关联销售可以推荐同类产品的不同款式。关联销售宝贝的位置，一般放在主推宝贝详情页开头的位置或者结尾的位置。
不同的人，眼光是不同的，一款商品并不能满足所有人的需求的，做好关联，也可以给买家更多选择的机会。
当我们在推广主推商品的时候，也可以促成其他款式的成交，增加店铺的销售额。当我们把主推商品打爆之后，其他数据比较好的商品，基础销量也有了，在开始推第二个、第三个、第四个爆款的时候，也容易多了。好的衔接才能给店铺带来突破性的发展，稳住店铺的流量。
