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很多时候，其实客户来询价，也没有方向，我们其实就可以像卖鞋子一样，一步步引导客户，客户根本的需求是一个好的业务员该掌握的。一步步缩小范围，终确定给客户一款或者两款选择。因为讲再多的什么质量啊，服务啊，这都是空话，客户看不见摸不着，而且这些用数据和资料可以说明的东西，直接讲出来未免太枯燥。