创业新模式成为百思美城市合伙人
如果说《中国合伙人》这部影片催热了合伙人这一话题，那么，今年百思美以ArchiCAD为主打产品推行的“城市合伙人”计划，则引发了中国建筑企业BIM软件市场商业模式变革的新一轮思考。
一个多月前，在BIM装饰领域钻研数年的百思美国际工程咨询有限公司，发布城市合伙人计划，计划在未来的几年中完成100座核心城市的网点建设，以及10000名城市合伙人的招募。
有业内人士分析，如果实现这一目标，意味着中国BIM软件市场，ArchiCAD将成为主角之一。
那么，百思城市合伙人又是怎样的一种合作形式?在百思合伙人蓝图里，合伙人享受又能享受哪些丰厚待遇？
从定义上看，城市合伙人的定 位将个人与渠道商放到了平等的位置，双方共同商讨产品策略与市场策略，众筹智慧，品牌不仅仅属于百思美，也属于合伙人，双方共同打造。
收益分成方面，合伙人的回报更多元，除了从产品销售中获得，而且在部分优势城市，合伙人可能参股，做大市场，甚至的城市合伙人可能成为品牌的股东，上升到股权合伙层面。
当然，合伙人这种商业模式的变化并非从百思美开始，尤其在互联网新经济企业里，大多数都偏向于以合伙人的形式组建渠道体系，连腾讯、阿里巴巴、京东等互联网大鳄，都在推行城市合伙人与乡镇合伙人计划。
如果我们将时间推回到30多年前，也就是波商业大潮袭卷之时，将业务铺向全国市场的过程中，少部分企业就已经将渠道纳入考虑，只不过当时的渠道非常有限，层级也比较短，国营一统天下，有批发商、代理商与零售商，农村主要是供销合作社。
以邓小平同志南巡讲话作为分水岭，大量民营渠道走上前台，经销商模式成为众多大企业的标配，深度分销的实战观念影响深远，招商、代理及人海战术成为常态，比如当时很多央视标王品牌都在玩人海战术这种地推套路，在渠道的后一公里，招募大量地推人员，这是相对初级而也比较实用的方式，早年三株口服液创始人吴炳新有句名言是这样的：除了邮政网，在国内，我不知道有哪一张网比我的销售网大。
而近几年中，也有不少品牌在布局这种线下渠道延伸，比如饿了么、美团、顺丰等，在用户接触点上，都外聘或自聘了数量庞大的线下人员。
经过几代企业家与营销实战者、研究者们的探索，企业渠道合作模式经历了多轮进化，体系变得庞大复杂，也相当系统完整，现在的城市合伙人模式，结合以往省级分公司及直营店渠道，直营与代理并进等模式，更结合互联网、大数据等便利条件，形成有无实体店均可，实体与虚拟相互补充或网络完全取代实体的多元化合作模式。目前的一个格局变化是，在渠道合作模式上，线上线下渠道的融合，以及与独立合伙人的共生、多种移动营销工具的使用，比如微分销、消费商等，成为企业经营渠道模式大的热点。
城市合伙人是人的艺术，其本质是让创业者能够花小成本将产品推向市场，把更多精力放在产品质量和服务上，消费者能够通过另外的方式发现小而零售品牌，获得更好的消费体验，这也是城市合伙人模式的初衷。
简单的说，城市合伙人是在传统分销渠道的基础上融合了粉丝经济，会员经济，合伙人制度等一系列中心思想从而形成的新的商业模式。城市合伙人与项目方两者的关系从加盟的分散式管理摇身一变成了合伙人制的集中式管理，既分散了直营风险，管理也比加盟紧密。
于是企业就变成了对内加盟，对外合伙的一个整体。城市合伙人其实是不需要缴纳加盟费的，因为其本是既是用户也是股东还是合伙人，有些所谓的“品牌保证金”其实就相当于入伙（股），双方共同经营品牌，按协议进行分红，合伙人自己的销售额还有提成。
这样的合作模式体量轻，双方利益捆绑（城市合伙人要是把品牌做坏了也是自己的损失），创业者获得了低成本快速扩张市场的契机；城市合伙人获得了低成本创业的机遇（自己无须太大的资金投入）；消费者能够获得更舒适的产品体验和发现高质低价的商品（没有中间商差价）。
这场变革不会停步，它只会让企业之间的合作，更加多元、丰富，并且更加友好。对于大多数创业者与相关企业来讲，百思城市合伙人无疑是相当不错的选择。
一个多月前，在BIM装饰领域钻研数年的百思美国际工程咨询有限公司，发布城市合伙人计划，计划在未来的几年中完成100座核心城市的网点建设，以及10000名城市合伙人的招募。
有业内人士分析，如果实现这一目标，意味着中国BIM软件市场，ArchiCAD将成为主角之一。
那么，百思城市合伙人又是怎样的一种合作形式?在百思合伙人蓝图里，合伙人享受又能享受哪些丰厚待遇？
从定义上看，城市合伙人的定 位将个人与渠道商放到了平等的位置，双方共同商讨产品策略与市场策略，众筹智慧，品牌不仅仅属于百思美，也属于合伙人，双方共同打造。
收益分成方面，合伙人的回报更多元，除了从产品销售中获得，而且在部分优势城市，合伙人可能参股，做大市场，甚至的城市合伙人可能成为品牌的股东，上升到股权合伙层面。
当然，合伙人这种商业模式的变化并非从百思美开始，尤其在互联网新经济企业里，大多数都偏向于以合伙人的形式组建渠道体系，连腾讯、阿里巴巴、京东等互联网大鳄，都在推行城市合伙人与乡镇合伙人计划。
如果我们将时间推回到30多年前，也就是波商业大潮袭卷之时，将业务铺向全国市场的过程中，少部分企业就已经将渠道纳入考虑，只不过当时的渠道非常有限，层级也比较短，国营一统天下，有批发商、代理商与零售商，农村主要是供销合作社。
以邓小平同志南巡讲话作为分水岭，大量民营渠道走上前台，经销商模式成为众多大企业的标配，深度分销的实战观念影响深远，招商、代理及人海战术成为常态，比如当时很多央视标王品牌都在玩人海战术这种地推套路，在渠道的后一公里，招募大量地推人员，这是相对初级而也比较实用的方式，早年三株口服液创始人吴炳新有句名言是这样的：除了邮政网，在国内，我不知道有哪一张网比我的销售网大。
而近几年中，也有不少品牌在布局这种线下渠道延伸，比如饿了么、美团、顺丰等，在用户接触点上，都外聘或自聘了数量庞大的线下人员。
经过几代企业家与营销实战者、研究者们的探索，企业渠道合作模式经历了多轮进化，体系变得庞大复杂，也相当系统完整，现在的城市合伙人模式，结合以往省级分公司及直营店渠道，直营与代理并进等模式，更结合互联网、大数据等便利条件，形成有无实体店均可，实体与虚拟相互补充或网络完全取代实体的多元化合作模式。目前的一个格局变化是，在渠道合作模式上，线上线下渠道的融合，以及与独立合伙人的共生、多种移动营销工具的使用，比如微分销、消费商等，成为企业经营渠道模式大的热点。
城市合伙人是人的艺术，其本质是让创业者能够花小成本将产品推向市场，把更多精力放在产品质量和服务上，消费者能够通过另外的方式发现小而零售品牌，获得更好的消费体验，这也是城市合伙人模式的初衷。
简单的说，城市合伙人是在传统分销渠道的基础上融合了粉丝经济，会员经济，合伙人制度等一系列中心思想从而形成的新的商业模式。城市合伙人与项目方两者的关系从加盟的分散式管理摇身一变成了合伙人制的集中式管理，既分散了直营风险，管理也比加盟紧密。
于是企业就变成了对内加盟，对外合伙的一个整体。城市合伙人其实是不需要缴纳加盟费的，因为其本是既是用户也是股东还是合伙人，有些所谓的“品牌保证金”其实就相当于入伙（股），双方共同经营品牌，按协议进行分红，合伙人自己的销售额还有提成。
这样的合作模式体量轻，双方利益捆绑（城市合伙人要是把品牌做坏了也是自己的损失），创业者获得了低成本快速扩张市场的契机；城市合伙人获得了低成本创业的机遇（自己无须太大的资金投入）；消费者能够获得更舒适的产品体验和发现高质低价的商品（没有中间商差价）。
这场变革不会停步，它只会让企业之间的合作，更加多元、丰富，并且更加友好。对于大多数创业者与相关企业来讲，百思城市合伙人无疑是相当不错的选择。
