总裁成交思维 如何提出吸引客户的问题
在每一位法律系学生上的课堂上，大学教授会告诉学生们：“当你盘问证人席的嫌犯时，不要问事先不知道答案的问题。”
相同的训诫也可以用在销售上。辩护律师如果不事先知道答案就盘问证人，会为他自己惹来很多麻烦，同样的情形也会发生在你身上。
不要问只有“是”与“否”两个答案的问题，除非你十分肯定答案是“是”。
例如，问客户：“你想买双门轿车吗?”;应该说：“你想要双门还是四门轿车?”
如果你用后面这种二选一的问题，你的客户就无法拒绝你。相反地，如果你用前面的问法，客户很可能会对你说： “不”。下面有几个二选一的问题：
“你比较喜欢三月一号还是三月八号交货?”
“发票要寄给你还是你的秘书?”
“你要用信用卡还是现金付帐?”
“你要红色还是蓝色的汽车?”
“你要用货运还是空运的?”
你可以看见，在上述问题中，无论客户选择哪个答案，业务员都可以顺利做成一笔生意。你可以站在客户的立场来想这些问题。如果你告诉业务员你想要蓝色的车子，你会开票付款;你希望三月八日请货运送到你家之后，就很难开口说： “噢，我没说我今天就要买。我得考虑一下。”
因为一旦你回答了上面的问题，就表示你真的要买。就像辩护律师问：“你已经停止打老婆了吗?”这问题带有明显的假设(请注意，这问题不是 ：“你有没有打老婆?”)。证人席的嫌犯如果回答了上面的问题，等于自动认罪。
养成经常这样说的好习惯： “难道你不同意……”。
例如： “难道你不同意这是一部漂亮的车子，客户先生?” “难道你不同意这块地可以看到壮观的海景，客户先生?” “难道你不同意你试穿的这件貂皮大衣非常暖和，客户女士?” “难道你不同意这价钱表示它有特优的价值，先生?”此外，当客户赞同你的意见时，也会衍生出肯定的回应。
推销给两个或更多人时，如果能问些需要客户同意的问题，将会特别有效。举例来说，当某家的先生、太太和十二个小孩共乘一辆车子上街买东西时，我会问这位太太： “遥控锁是不是适合你家?”她通常会同意这个看法。
接着继续说： “我打赌你也喜欢四门车。”因为他们是个大家庭，我知道他们只能考虑四门车。她会说： “哦，是的，我只会买四门车。”在一连串批评车子的性能之后，这位先生猜想他太太有意买车，因为她对我的看法一直表示赞同。
正因如此，到了要成交的时候，已经排除先生得征求太太意见的这项因素。然后，在会说服他答应，他们彼此都认为对方想买这辆车，没有必要再召开家庭会议讨论，我们也得到这张订单了。
当你推销给两个以上的客户或一群生意人时，这一招特别管用。先说服有支配权的那个人，是非常有效的方法——如此一来，其他人也会跟着点头同意。
自然地你在决定谁是这群人的龙头老大之前，应该掂掂每个人的斤两。通常，他是一个你需要说服的人。
销售过程中，能把握尺度提出的话题问题，不但可以吸引客户的眼球，反而会促进这笔生意的达成。
《总裁成交思维》主要通过解读人性，结合人性需求针对解决企业经营过程及生活当中的成交，谈判，演讲，招商，管理等问题。
现场小花老师主要讲解剖析，她一个90后女生，毕业打工一年从月薪2000做到年薪200万，创业三年从0做到年产值过亿，吸引80000多老板跟随学习，创造今天所以结果背后的核心成交方法跟营销策略精华。
全程训练式授课，现场每讲一个方法会示范演练并剖析背后的原理，同时给到您时间结合您的产品及遇到问题现场学习现场做落地话术现场训练，回去可以直接复制使用拿结果。
“她，一个年仅 27 岁的 90 后女孩，
如何在短短两年打工时间，
从月薪 2000 元，做到年薪 200 万?
三年创业...从公司一无所有，到现今坐拥亿万身家?
这中间...究竟发生了怎样的神奇蜕变? ”
三年时间，这位年仅 27 岁的 90 后女孩，已经帮助了全国各地 50000 多大大小小的企业和个人实现业绩倍增，收入倍增，身心解放。小花老师她自己的人生之所以发生了如此巨大的改变，以及她的学员也同样发生这些“不可思议”的改变，一切秘法都在于两个字：
成交
“她拥有一套的，能通过读懂人性，引导人性成交的成交系统”
她，从一线销售小白到“成交女神”，秀外慧中明明可以靠脸，却用实力开辟出一片天地。手拿麦克风，站上舞台，从不用PPT，从不拿演讲稿，因为她讲的都是以前同客户销售谈判中总结出的经验和技法，只讲她 “ 所做 ” 做她 “ 所讲 ”。
她，如此年轻就有如此不可思议的结果，只因她拥有当下时代“前沿有潜能的思维模式”，把成交这门深奥枯燥的学问，讲的生动有趣，浅显易懂。更重要的是，她课程现场以训练式方式授课，现场学习，现场训练，现场落地，现场就能帮助到学员拿到结果！
那么，曾帮助了50000多人的《总裁成交思维》到底讲些什么？
《天》
人性的需求是什么？
经营企业哪方面重要？为什么？
如何做一个好老板？
如何做一个好企业？
成交的定义是？
成交六步变框法是什么？
为何说“人生就是一场成交”，成交是人生必修的一项能力？
成交等于什么？
成交高手的三大心法是什么？
成交高手必备的五大正确信念是什么？
如何通过四个角度来介绍一款产品从而让客户产生购买兴趣，了解欲望？
身份成交法如何运用？
... ...
《第二天》
情绪成交法如何运用？
成交到底是问出来的？还是讲出来的？
如何发问成交，问出客户的需求，问出客户的渴望，让客户从被动变主动？
如何问出客户的精准需求？
如何让每一次学习效果翻倍？
企业业绩爆炸式倍增的核心关键是？
如何透过三个步骤讲出精彩绝伦的故事？
成交现场实战！
... ...
《第三天》
读懂人性的三套软件是？
如何提升自己的个人魅力，感召力，影响力？
如何进行框架转换？
如何从不同角度，卖不同产品？
怎么介绍自己才能立刻吸引众人的眼光？
能力形成的四个阶段是？
如何能够让自己把成交能力运用得炉火纯青？
你是处于富人状态还是穷人状态？
你开启的是国王模式还是魔王模式？
如何拥有丰盛，圆满，喜悦的人生？
如何成为商业领袖，人生赢家
如何让自己成为一个万人景仰，万众瞩目的一个领袖，焦点？
... ...
“一切以结果说话，因为结果不会说谎，赚钱才是真本事!”
小花老师一个90后，在培训界三年时间获得今天的成就，靠的就是口碑，靠的就是这些学员学习之后拿到结果的传播力和影响力！所以，我确信只要你想要突破自己，同时持续采取同样的行动，我保证你能够拿到你人生当中所想要的所有结果！课程简介互动吧链接http://www.hd***/party/x0rk2.html?hdb_pos=manager_info
企业唯有成交才有利润跟收入，其它一切都是成本！在这里产生了无数合作和无数突破瓶颈的奇迹，在这里有全面实战的方案和案例，还有人脉资源。在这里我们给的是结果不是课程！
企业与商业的本质就是成交！
唯有成交才是企业的利润来源！其它一切都是成本！
当你不懂成交的时候，
企业的成本会越来越大，利润越来越低！
业绩下滑总认为是产品的问题，客户的问题，团队的问题，不断的投资投入！
到头来，业绩没增长反而成本更大了！
再好的产品都需要人来成交，
再精准的客户也需要被人引导，
再有爱卓越的团队一定要具备成交能力！！！
学会成交，提升成交能力，
就是在原有基础上一切都不变，
产品不变，团队不变，客户数量不变，
让成交率翻1倍，2倍，3倍....5倍，
从而实现业绩增长，收入倍增！！！
当今社会看似是企业之间，团队之间，项目之间的竞争，实际是成交能力之间的竞争，成交能力就是赚钱能力，能力越强，赚的钱越多。过去的思维，只能得到过去的结果，思维发生改变，则行为跟着改变，行为改变，结果才会改变，虽然改变是痛苦的，但是不改变更痛苦。
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