赛优教育 中级财务管理预习知识点 价格运用策略

价格运用策略
1. 折让定价策略
现金折扣      对在一定期限内付款的购买者给予的折扣，目的是鼓励购买方提前付款
数量折扣      对大量购买或集中购买本企业产品的购买方给予的折扣，分为一次性数量折扣和累计数量折扣
功能折扣      针对经销商在整个营销过程中所担负的特殊功能（如推销、储存、售后服务）而给予不同的价格折扣
专营折扣      为鼓励经销商专营本企业产品所给予的折扣
季节折扣      给予非季节性热销商品的购买者提供的价格优惠
品种折扣      针对特定品种产品（如过时产品、缺陷产品、特定产品等）进行价格优惠
网上折扣      针对网上下单者进行的价格优惠
购买限制折扣      针对特定时间（如限时抢购）、特定数量（如限购200件）、购买条件上的制约所做的价格优惠
团购折扣      通过团购网站集合足够的购买者以享受优惠价格
预购折扣      对预先向企业订购或购买产品进行折扣
众筹折扣      用“团购＋预购”的形式，向网友募集项目资金的模式
会员折扣      针对加入会员的主体给予的折扣优惠
2. 心理定价策略
声望定价      企业按照其产品在市场上的知名度和在消费者中的信任程度来制定产品价格
尾数定价      在制定产品价格时，价格的尾数取接近整数的小数或带有一定谐音的数等，一般只适用于价值较小的中低档日用消费品定价
双位定价      在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同的标价来促销的一种定价方法，适用于市场接受程度较低或销路不太好的产品
高位定价      根据消费者“价高质优”的心理特点实行高标价促销的方法
3. 组合定价策略：
根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。
（1）对于具有互补关系的相关产品，可以采取降低部分产品价格而提高互补产品价格，以促进销售，提高整体利润，如“便宜的整车＋高价的配件”；
（2）对于具有配套关系的相关产品，可以对组合购买进行优惠，如“西服套装”。
4. 寿命周期定价策略
阶段      特征      定价策略
推广期      产品需要获得消费者的认同，进一步占有市场      低价促销
成长期      产品有了一定的知名度，销售量稳步上升      中等价格
成熟期      产品市场知名度处于佳状态，同时市场需求接近饱和，竞争激烈      可以采用高价促销，同时必须考虑竞争者的情况，以保持现有市场销售量
衰退期      产品市场竞争力下降，销售量下滑，积极开发新产品，保持企业的市场竞争优势      降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段
因2020年中级会计职称教材和大纲暂未公布，以上《财务管理》知识点来源于2019内容，大家可先学习2019年中级会计职称《财务管理》知识点，提前学习和掌握知识点。