北京市营销管理培训课程
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市场化以来，人们便开始折服于营销的魅力。一时间营销成了武器，似乎所有的产品只要运用营销战略，就可以在市场竞争中脱颖而出。
事实上，营销到底能够做什么，到底应该如何理解营销，一直是大家谈论的话题，但是什么才是对营销的明确思考，却需要我们认真地去思考。
一些人认为营销就是做促销、做广告；另外一些人认为营销就是追求销量和市场占有率。更多见的是人们通常理解的，营销就是同行之间对着干。
营销到底干什么？我差不多花了三十年时间，不断看各式各样的企业、各行各业的人，后我发现营销有其本身非常基本的东西，一是做合适的事情，二是回归基本层面，三是行动。
1 做合适的事情： 营销的本质是理解消费者
有一次我参加一个微波炉产品团队的设计讨论。
我和他们说：「这个微波炉的面板太难看了，上面写着蒸鱼、解冻、煮粥、煮饭分别多少分钟，能不能像手机一样，让它正面只有一个按键，这样特别漂亮。」
设计师们就告诉我：「你是把自己当成消费者了，需要用微波炉的人很多都不知道蒸鱼多少分钟，不知道解冻多少分钟，你肯定是不怎么用微波炉的人，因为你经常自己做菜，所以就搞得清楚是几分钟。」
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市场化以来，人们便开始折服于营销的魅力。一时间营销成了武器，似乎所有的产品只要运用营销战略，就可以在市场竞争中脱颖而出。
事实上，营销到底能够做什么，到底应该如何理解营销，一直是大家谈论的话题，但是什么才是对营销的明确思考，却需要我们认真地去思考。
一些人认为营销就是做促销、做广告；另外一些人认为营销就是追求销量和市场占有率。更多见的是人们通常理解的，营销就是同行之间对着干。
营销到底干什么？我差不多花了三十年时间，不断看各式各样的企业、各行各业的人，后我发现营销有其本身非常基本的东西，一是做合适的事情，二是回归基本层面，三是行动。
1 做合适的事情： 营销的本质是理解消费者
有一次我参加一个微波炉产品团队的设计讨论。
我和他们说：「这个微波炉的面板太难看了，上面写着蒸鱼、解冻、煮粥、煮饭分别多少分钟，能不能像手机一样，让它正面只有一个按键，这样特别漂亮。」
设计师们就告诉我：「你是把自己当成消费者了，需要用微波炉的人很多都不知道蒸鱼多少分钟，不知道解冻多少分钟，你肯定是不怎么用微波炉的人，因为你经常自己做菜，所以就搞得清楚是几分钟。」
