亚洲成交女神，李小花解码员工执行力来自内在动力

“有钱人的钱”都去哪了？

商战片段：
（下）前几天我们说了一个片段，一个电玩的商家为了摆脱新款游戏机的销售困境，把小号游戏机价格提到了几乎和大号游戏机一样，结果很多客户发现了“便宜”，大号游戏机销量瞬间打开。其实这个段子还没完，销量打开的不仅仅是大号游戏机，没多久，小号游戏机的销量也大增。因为有些人发现，小号游戏机价格居然一点不便宜，一定是好货，所以立即买下。

李小花老师解码：
一件T恤能卖30块钱，但为什么同样是一个工厂加工的，甚至是同一个女工加工出来的，在衣服上打个勾就能卖300？这些高价产品卖的到底是什么？

李小花老师认为，人的需求主要分成两种，一种是生理需求，包括衣食住行等基本需求；另一种是心理需求，包括爱与被爱，自由，受尊重，被认可等。心理需求的力量要远远大于生理需求，为了得到爱，得到认可，一个人可以放弃生理需求，甚至放弃生命。

所以，为什么有钱人要买品牌，要多花钱买奢侈品，有些人没钱甚至卖肾买iPhone，其实就是为了满足这方面的需求。

很多人为什么要把企业做大？很重要的原因之一就是他想让别人知道他企业做大了，其实他的钱早就够用了！

一件衣服，如果只具备保暖功能，它卖不了几个钱，再保暖也不行，没多少人肯为保暖出高价的。所以，不要再去谈论奢侈品的价格与成本不对等，人家能满足客户无形的需求，客户多拿钱是值得的。有钱人不傻的，傻能赚那么多钱吗？

“有钱人的钱”都去哪了，我们现在可能就更清楚了。所以，如果你想赚有钱人的钱，那就重新考虑一下你的产品内涵吧！

业绩倍增，老板解放，就找李小花！~

《总裁成交思维》咨询人：黄总
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《总裁成交思维》能为你解决的实际问题：

1、读懂人性。你所面对的所有问题，归根结底都是人的问题，把人研究透了，一切问题都迎刃而解。成交过程中把人的思想拆开，像修理汽车零部件一样调整人的思想，进而控制人的行为。

2、团队管理。管人管思想，把员工思想控制了，他们就不用管理了。人其实很简单，任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的，只要锁住思想的三套软件，员工就不用操心了。

3、成交人才。员工跟的不是老板，而是老板带给他的好处，要想面试人才，先要让人才面试你，你拿什么能吸住人才？留住人才，你以为多给钱就行了吗？他们还有什么需求？

4、员工偶像。当老板能够站住讲台，能一对多成交员工的时候，员工就会变成你的粉丝，你就会成为员工的偶像，甚至成为他们的神。

5、业绩倍增。业绩遭遇瓶颈，一定是老板找不到方法了，乱抓一气。所以，只要老板找到业绩爆炸的三扇窗，把兵力集中到这三个板块，不用增加成本，业绩就可以暴涨。

6、财富自由。不是企业没有人才，而是老板没有激发他们，让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整，开发出他们的潜能，让老板从企业中解放出来。

7、危机思维。企业一旦遭遇突发危机，该怎么化解？处理不好可能会面临灭顶之灾，通过一个工具化解危机，甚至把危机转化为自己的商机。

8、成交员工。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责，很快就会瓦解。所以，老板要找到一款“杀毒软件”，让员工不再抱怨，而是主动承担责任。