北京一对一成交口才培训,让你出口成章开口讲话一鸣惊
客户购买产品,买的不是产品本身,而是背后带来的好处和价值!
如何塑造你的产品在客户心中的重要性?
如何把产品用4个维度包装落地销售话术?
如何在销售过程运用心法?技法拿到结果?
如何通过14种回应术解除客户不购买抗拒?
《总裁成交思维》咨询人:黄总
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有效的技巧是我们所应掌握的基本功。无论有再好的销售机会、制定了再好的策略,都要由我们与客户面对面来完成,因此具备一定的技巧是推进销售进程的根本能力。
有效的销售技巧中,专业沟通技巧是关键能力。沟通的本质是能够“问明白、听明白、想明白、说明白、做明白”。
基于沟通技巧,我们才能掌握与客户关系的建立和维护、调研和方案呈现、 客户疑虑排除、商务谈判与成交等一系列专业销售技巧。
周详的分析和策划能力也就是“形势分析与策略制定”能力,如何根据当前形势、客户的内部结构、每个人的态度反馈制定有效的策略,这是销售高手者应该具备的关键能力。
形势分析和策略制定能力需要能够有效地收集各处有用的信息,将这些信息以严谨、合理的思维逻辑进行分析,进行战略性的思考与部署,从而制定有效的策略。
制定策略后能形成有效的销售计划,并且能协调适当的资源来完成这个计划。复杂销售中的销售人员就是一场战役的指挥官,运筹帷幄之中,而决胜于千里之外。
“知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。”只有想明白“为什么”的人,才能解决一切“怎样”的问题。