家装020时代，装修应该注意些什么
家装O2O走到今天，即将看到曙光，柳暗花明的这一刻即将来临，那么今天我们来总结家装军备赛中重要的几条铁律：
01.活着：都还在摸索，活着才有希望。
企业不赚钱就是犯罪，反正熬过去关键，先活着才可能有明天。不得不服气的是，在传统家装行业里，确实有一类公司：规模不大，不做广告，报价实惠，每年只做几个小区，每个小区从样板间开始，让业主能看到所有的施工工地，通过转介绍获得二次传播，也照样活得滋润。这里操作相对要轻，对工地质量的把控较严，也有一定的口碑。不管怎样，要活下来，就得有自己的核心竞争力。
02. 速度：紧跟行业步伐
这里面更多是快速试错，和快速发展的渴望。不过一定要注意自己的节奏，不要太在意外面的风起云涌，大本营的单量一定要达到一定规模时再去扩张，比如做到30单和100单，在前端支持和后端执行上都是有巨大差异的。当达到一定规模量时，相应的用户获取、供应链、施工管控会有质的变化，会积累很强的可复制经验，也会有较强的盈利，为分站的开拓提供现金流支持。
03. 切割：市场要再细分，从用户需求入手
现在互联网家装市场有几个特征：过多聚焦在低端用户市场，高性价比的标准化的套餐可以先拿下对价格敏感的用户群体;套餐包只满足了不到5%的用户需求，还有更大市场需要去深耕;一线城市的二手房装修比例超过新房，北京的二手房装修占装修市场的78%，而二手房的防水、拆改等施工标准要求更高。
是否考虑材料标准之下，让设计更多的个性化，以“轻硬装，重装饰”切入中高端用户群体……总之，根据自己的核心资源，找准定 位，切割市场。
04. 获客：线上与线下获客要并重，又得有重点
现在获取用户主要有两种方式：一类是传统的方式占主导，线下地推、扫楼、广告等，线上的百度广告、网盟等付费方式及SEO;第二类是强化用户体验的口碑方式和社交媒体的方式获取，如微信、微博、Q Q部落等。
另外大家可能有个困惑：通过SEM（百度付费推广）来的用户对你产品的了解不及软性内容来的深，转化率会低。这是一个恶性循环，须付费，获取用户，但其了解又少，难以二次传播，口碑获取量少，又得烧钱获取。这个困局要打破。
05.执行：锻炼一支的专业、透明、开放、的扁平化执行团队
这个道理很简单，但在目前还是以人驱动的家装行业，基本上活儿干的好坏取决于人的素质和责任心，而不是专业技术水平。很多互联网家装公司在选择工长时，首先看重人的品行，不会考虑老油条，“他们没有初心”。这也使得同样的模式、背书和资源给两个不同的团队来操作，结果肯定会差异很大。
内功的修炼，有几项是硬性指标，简单谈一下供参考：
一是用客户倒逼管理。公司的制度只是一方面，将用入户碑上升到战略层面后，公开、透明的用户反馈会促使员工处理好，弄不好，就走人。
二是培训强化专业性。互联网装修都有自己的产品服务体系，在复制与流转时，强大标准输出能力需要培训体系支撑。比如，产品配置和服务体系差异大，若设计图的水电点位标注不清，或对产品配置不清晰，就可能导致不必要的增项，或给客户提供没有包含的个性化服务而费用无法收取。
三是良好的工作氛围。狼一定不会与猪为伍的，强者一定会吸引强者，这也是老大为什么能聚集资源的原因。漫长的家装消费过程，牵扯跨部门、跨公司的多人、多平台合作，推和拉的环环相扣尤为重要，往往出了问题，等着看笑话的，倒霉的是公司，坑害的是用户。
06.回单：跑得快不一定死得快，但落地执行能力弱一定死得快
在家装领域，跑得快往往会出问题，供应链和工程管控容易失控，在一个城市一般传统家装都没有一个月做过这么多工地，原有的标准经验参考性不大。而一旦没有工地回单，没有客户转介绍，背后肯定是沟通协调不畅，工地延期，用户投诉不断，无满意度可言等，肯定死得快。
产品、品质和口碑是一体的，是从源头开始，而不是到处救火，事实上，工程部往往成了救火队员，就是很多标准没有前置，或还没理顺。
07.重构：合理的利益分配，让链条上的人都能体面
传统家装链条上各个角色的错位，及收益的病态，使得行业根本上就没法发展好，用户体验咋可能好?签单要靠低价诱导，销售设计师要卖材料拿回扣，工长收益要靠增项漏项……互联网装修一定是产业链的重构者，才会提升行业效率，降低各项成本，及提高用户体验。
比如，如何管控这些素质不高，唯利是图的工长?其实核心的是一个利益分配和监控的问题，钱的合理分配，以及落地执行很关键。
北京泥巴公社装饰公司是一家集团公司，在全国目前有13家门店，是做老房改造起家的，泥巴公社自2013年成立至今，总部位于湖南省会长沙，泥巴公社根植于老房改造与翻新，精装房升级，局部改造和新房装修领域，一直在“住新家”与“恋旧居”之间找取平衡，秉承着服务家居人群的态度，致力于为业主提供卓越的施工品质及方便快捷的装修一站式服务。三年的发展，泥巴公社已在湖南、广东、浙江、湖北、北京设立13家分店。
泥巴公社开启装修服务流程，从前期咨询、设计到施工、售后等环节，为客户解决后顾之忧。严谨的5S施工管控体系，ST5A级施工队伍，年轻专业的设计团队，结合现代施工工艺，泥巴公社从黄墙绿地、蓝防水、可视化装修等特色专利施工工艺，给客户更直观的装修体验。三年发展，泥巴公社专注于家的每一处维护，成为客户的品质之选。
选泥巴，我们一定还您一个不一样的家！
北京门店地址：北京市朝阳区安立路安立花园写字楼C座9层
：010-53396228
北京泥巴公社：http://bj.n8***/
淘宝店铺地址：http://e22***/h.1swG2j?cv=AAjJGoEn&sm=f69098
欢迎大家前来咨询！
01.活着：都还在摸索，活着才有希望。
企业不赚钱就是犯罪，反正熬过去关键，先活着才可能有明天。不得不服气的是，在传统家装行业里，确实有一类公司：规模不大，不做广告，报价实惠，每年只做几个小区，每个小区从样板间开始，让业主能看到所有的施工工地，通过转介绍获得二次传播，也照样活得滋润。这里操作相对要轻，对工地质量的把控较严，也有一定的口碑。不管怎样，要活下来，就得有自己的核心竞争力。
02. 速度：紧跟行业步伐
这里面更多是快速试错，和快速发展的渴望。不过一定要注意自己的节奏，不要太在意外面的风起云涌，大本营的单量一定要达到一定规模时再去扩张，比如做到30单和100单，在前端支持和后端执行上都是有巨大差异的。当达到一定规模量时，相应的用户获取、供应链、施工管控会有质的变化，会积累很强的可复制经验，也会有较强的盈利，为分站的开拓提供现金流支持。
03. 切割：市场要再细分，从用户需求入手
现在互联网家装市场有几个特征：过多聚焦在低端用户市场，高性价比的标准化的套餐可以先拿下对价格敏感的用户群体;套餐包只满足了不到5%的用户需求，还有更大市场需要去深耕;一线城市的二手房装修比例超过新房，北京的二手房装修占装修市场的78%，而二手房的防水、拆改等施工标准要求更高。
是否考虑材料标准之下，让设计更多的个性化，以“轻硬装，重装饰”切入中高端用户群体……总之，根据自己的核心资源，找准定 位，切割市场。
04. 获客：线上与线下获客要并重，又得有重点
现在获取用户主要有两种方式：一类是传统的方式占主导，线下地推、扫楼、广告等，线上的百度广告、网盟等付费方式及SEO;第二类是强化用户体验的口碑方式和社交媒体的方式获取，如微信、微博、Q Q部落等。
另外大家可能有个困惑：通过SEM（百度付费推广）来的用户对你产品的了解不及软性内容来的深，转化率会低。这是一个恶性循环，须付费，获取用户，但其了解又少，难以二次传播，口碑获取量少，又得烧钱获取。这个困局要打破。
05.执行：锻炼一支的专业、透明、开放、的扁平化执行团队
这个道理很简单，但在目前还是以人驱动的家装行业，基本上活儿干的好坏取决于人的素质和责任心，而不是专业技术水平。很多互联网家装公司在选择工长时，首先看重人的品行，不会考虑老油条，“他们没有初心”。这也使得同样的模式、背书和资源给两个不同的团队来操作，结果肯定会差异很大。
内功的修炼，有几项是硬性指标，简单谈一下供参考：
一是用客户倒逼管理。公司的制度只是一方面，将用入户碑上升到战略层面后，公开、透明的用户反馈会促使员工处理好，弄不好，就走人。
二是培训强化专业性。互联网装修都有自己的产品服务体系，在复制与流转时，强大标准输出能力需要培训体系支撑。比如，产品配置和服务体系差异大，若设计图的水电点位标注不清，或对产品配置不清晰，就可能导致不必要的增项，或给客户提供没有包含的个性化服务而费用无法收取。
三是良好的工作氛围。狼一定不会与猪为伍的，强者一定会吸引强者，这也是老大为什么能聚集资源的原因。漫长的家装消费过程，牵扯跨部门、跨公司的多人、多平台合作，推和拉的环环相扣尤为重要，往往出了问题，等着看笑话的，倒霉的是公司，坑害的是用户。
06.回单：跑得快不一定死得快，但落地执行能力弱一定死得快
在家装领域，跑得快往往会出问题，供应链和工程管控容易失控，在一个城市一般传统家装都没有一个月做过这么多工地，原有的标准经验参考性不大。而一旦没有工地回单，没有客户转介绍，背后肯定是沟通协调不畅，工地延期，用户投诉不断，无满意度可言等，肯定死得快。
产品、品质和口碑是一体的，是从源头开始，而不是到处救火，事实上，工程部往往成了救火队员，就是很多标准没有前置，或还没理顺。
07.重构：合理的利益分配，让链条上的人都能体面
传统家装链条上各个角色的错位，及收益的病态，使得行业根本上就没法发展好，用户体验咋可能好?签单要靠低价诱导，销售设计师要卖材料拿回扣，工长收益要靠增项漏项……互联网装修一定是产业链的重构者，才会提升行业效率，降低各项成本，及提高用户体验。
比如，如何管控这些素质不高，唯利是图的工长?其实核心的是一个利益分配和监控的问题，钱的合理分配，以及落地执行很关键。
北京泥巴公社装饰公司是一家集团公司，在全国目前有13家门店，是做老房改造起家的，泥巴公社自2013年成立至今，总部位于湖南省会长沙，泥巴公社根植于老房改造与翻新，精装房升级，局部改造和新房装修领域，一直在“住新家”与“恋旧居”之间找取平衡，秉承着服务家居人群的态度，致力于为业主提供卓越的施工品质及方便快捷的装修一站式服务。三年的发展，泥巴公社已在湖南、广东、浙江、湖北、北京设立13家分店。
泥巴公社开启装修服务流程，从前期咨询、设计到施工、售后等环节，为客户解决后顾之忧。严谨的5S施工管控体系，ST5A级施工队伍，年轻专业的设计团队，结合现代施工工艺，泥巴公社从黄墙绿地、蓝防水、可视化装修等特色专利施工工艺，给客户更直观的装修体验。三年发展，泥巴公社专注于家的每一处维护，成为客户的品质之选。
选泥巴，我们一定还您一个不一样的家！
北京门店地址：北京市朝阳区安立路安立花园写字楼C座9层
：010-53396228
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