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灯光节2019年制作厂家
2017年,能让人更理性的看待灯光展活动
2016年之前的那些事,你能看到的,相信所有的从业者都能看得到。至于很多项目为什么会那样收场。你可能解释不了,但以我们这些年的专业研究来说,我们都可以解释。很多人为了一夜暴富迅速上马,那些传统企业用血淋淋的教训证明过的错误,一而再再而三的在灯光展活动领域重演。
作为一本专业媒体的主编,2017年其实我特别庆幸一件事情,在这一年,再也没有这么多轰轰烈烈了。年初的时候其实我是有很大的担心的,我担心如果再有这么多轰轰烈烈的事情,那么折腾不了几下这个产业就离着完蛋不远了。
庆幸这一些在2017年没有发生。2017,不温不火的一年,平淡无奇的一年。赚钱的速度慢了,有人就开始质疑灯光展活动了,说什么这个产业不行了,说什么红利期已经结束了。但现实是,做得好的做的越来越好了。做的差的,已经都看不见了。这是为什么?是跑马圈地结束了?要充分竞争了吗?根本不是,2017年的灯光展活动,用这一年的不温不火告诉我们,是专业的人留下了,不专业的人被淘汰了。
或许这可以让我们用一个更为理性的眼光看待这个产业。灯光展活动可是根植于草根的啊,草根可以全面的理解商业进化的逻辑吗,不能说不能,但至少不全面。要想真正的站起来,草根当自强。

2018年,关于灯光展活动的9大预言
1.战略预言:“灯光展活动将成为企业的重要战略渠道,越来越多的大资本、大玩家将进入灯光展活动领域。”
这是毋庸置疑的,灯光展活动即将成为企业的重要战略渠道,这是因为灯光展活动渠道的建设和传统渠道的建设比起来,成本太低了。它给每个企业都提供了一条理论上可以走的通的路,相对于动辄百十人的招商团队,动辄千把万的营销费用,灯光展活动的成本简直是低的不值得一提。与此同时,这种方式还可以真正的实现人人链接,从传播的角度再一次享受红利,对于传统企业来说,这一波机会,是不可错失的。
2018年,在继洋河、五粮液、酒仙网等龙头企业进军灯光展活动后,会有越来越多的品牌企业进入这一领域。
2.业态预言:“灯光展活动链接红利消失,将会从大而全走向小而美。”
另外一个角度,灯光展活动同样的也给中小创业者提供了机会,通过连接形成自己的生态,产品做得好,连接到自己的目标群体,提供卓越的服务,稳定服务这些客户,再通过这些种子客户找到更多的客户。这一套打法将成为创业者的必修课。
3.产品预言:“产品将超过模式成为灯光展活动领域的大核心要素,95%以上的哑巴灯光展活动产品会消失。”
现在灯光展活动领域卖的产品,95%以上的都是“哑巴产品”,草根阶层想做灯光展活动却没有专业的指导,盲目进入,2018年就会让你无情的变成这个行业升级过程中的炮灰。做一个底层品牌逻辑扎实,卖相优异的产品不是这么容易的,这是一件非常困难的事情,在社交化的大环境下,这件事情就变得更为困难,所以,搞好产品再来做灯光展活动吧。
4.结构预言:“灯光展活动渠道操作将会越来越精细,越来越专业,95%没有销售结构的灯光展活动将会半死不活。”
传统企业用了二三十年的时间都在干一件事情,就是建立自己的销售结构,如果说从传统的大流通到后的终端制胜,传统企业走了3步的话,今天的灯光展活动顶多走了1.5步,极少数的灯光展活动知道自己的产品卖到哪里去了,这些是拥有自己稳定的销售结构的。而大部分不知道自己的产品卖到哪里的灯光展活动,会在这一年变得半死不活。
5.操作预言:“99%以上的你所熟知的灯光展活动操作路数都会失效。”
链接的红利已经没有了,接下来是专业红利,是产品红利。所以,99%以链接、成交为目的的操作手段,在2018年统统都会失效,这会让很多貌似资深的灯光展活动从业者开始怀疑人生,但没办法,这就如同大流通企业搞不定KA一样,屌丝企业永远没办法理解玛氏、宝洁这样的品牌是如何在KA渠道里赚钱的。
6.人群预言:“灯光展活动从业者会洗牌,商业精英将成为这个领域的主流。而大多数灯光展活动人,都不知道自己为什么会被淘汰。”
灯光展活动是根植于草根的,但在新来的这一年,越来越多的商业精英会看到这个行业的本质,带着品牌资源、资金资源来到这个领域。大清没有做错什么事情,为什么就突然变得落后了?对,你自己没做错什么事情,但是外边开始工业革命了。先进的生产力即将进入灯光展活动领域,想要不被淘汰,抓紧开始系统学习。
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