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女性私护品舒心宝是仁和生产的吗仁和还有什么私户品

区域:
沧州 > 海兴
来源:
个人
供求:
转让
类别:
日用百货
成色:
全新
价格:
83 元
聚米婧氏舒心宝联合创始人小芹咨询V信:1107667148
 微商销售的基本话术和把控客户心理
  在做微商的时候,重要的问题就是销量。而想增加销量,要充分把控出用户的心理,同时掌握一定的话术,这样才能提高销售成功率,带来销量。
  一、首先要把控用户的心理
  1、面子心理
  国人有句俗语:给别人面子就是给自己面子。微商也好,网店也好,你的面子就在于你的店铺的整体布局、整体风格,是不是能够跟你的内容、服务相匹配。面子心理可能是国人特有的特殊心理,在它的影响下,每个消费者进入你的店铺时,就已经默认你的产品或是服务能给足他面子,否则会离开。因此,店面装修、客服风格等等,都能影响到他的认知。
  2、从众心理
  中国人喜欢热闹,喜欢从众。为什么每个网店和微商都要做爆款,就是要引起顾客的从众心理,看到那么多人都买了,自己也买肯定没问题。因此,要抓住从众心理,就可以做一些烘托热卖气氛的图片和文案,让每个人进来就感觉到热火朝天的购物氛围,很容易就能激发人们的购物热情。
  3、心理
  什么是?国字号、有认证、国外授权、媒体专家提到的。这一点在任何产品上都可以用,人们都有追随的心理,而且越是国外授权、国内认证等有些高大上的,效果越好。还可以拉进更多相关人士,比如专家说、明星说、知名人物实例之类的。
  4、占便宜心理
  记住,占便宜心理并不是将东西价格尽可能卖得低廉的意思。而是说把10元的东西包装成价值100元的,再减掉50,让顾客感觉享受了五折的优惠。也许有人会问,难道消费者没估价能力?这个就要看你的能力了,通过额外附加卖点,比如健康、养生、时尚、高端等标签,产品定价就会水涨船高。
  5、朝三暮四心理
  这个心理不好把握,大致是说买过之后感觉不值怎么办?主要靠增值服务。人们虽然喜欢朝三暮四,但更相信自己的判断,只要通过各种增值服务,不让他们觉得后悔就没问题了。在做产品的时候要有针对性,特别是销量比较好的单品(包退包换)。运用的再好一些的话,可以根据数据制定活动。
  6、价位心理
  这也就是定价的艺术了。要注意“以中间线为基准线”,上可升下可降。上升价格要突出一份价钱一分货好货不便宜,下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降,服务依然有保障。在产品同质化的情况下,其附加值的确是销售的重点。对于消费者而言,在看重产品的同时,更注重它的附加值。就目前而言,附加值除了带给客户的名誉、自信外,更多的就是售后服务。
  7、炫耀心理
  把让顾客炫耀的资本罗列出来,炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本,顾客不知道炫耀的点在哪里,就要教给顾客。这个在社交媒体上很容易做到,可以鼓励买家贴出自己的产品,并作出一定的奖励。网店更可以在包裹内设置一些小惊喜,并鼓励顾客分享。
  8、虚荣心理
  怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点,两个字:分享。也就是说,可以将顾客的评论或晒图推到显眼位置,让大家都看到分享,这样满足顾客的虚荣心。
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