收购抵押车公司面临大范围转型增加销售量

收购抵押车公司面临大范围转型增加销售量

如何才能在收购抵押车的经营中，避免受到较大市场波动影响，唯有转型，转型不是转行，而是各环节提升优化！给几个转型参考的方向：

垂直化经营

行业的二手车商，普遍受行情影响较大，重要的一个，也容易被忽视的原因，那就是同质化严重，每家车商的库存几乎都差不多，也正因为同质化的原因，让客户感觉每家几乎都一样，所以每家都没有客户独特优势，从近的行业反馈来看，部分同行垂直化经营的生意都还可以，至少波动不是太大，例如专做日系车型、专做房车、专做Smart ，MINI,专做保时捷系例！垂直经营，可以降低自己的经营成本、提升专业程度、聚焦客户群体，提升服务能力！

深入线下

从2013年开始，大部分二手车商的销售团队，从展厅销售衍生出网络销售，而进入2018年开始，销售团队需要再次衍生出线下团队，深入城市的每个区域角落，展厅既然没有客户，那就要让团队走出展厅 ，除了网络邀客以外，线下实体接触，这也是二手车商必须要考虑的问题！当然，线下地推，那只是停留在基础的档次上！还能怎么玩，需要你来创新！

轻资产化

经营二手车，想要完全轻资产化，几乎不可能，所以如何在当前相对较重的情况下降低资本投入，库存轻资产化给两个建议，一是增加客户寄卖是相对可行的方向，当然，增加寄卖与以往的收购有着完全不同的经营理念，需要你虚心学习，向行业做的好的同行请教学习！另外就是增加同行合作，降低自有库存数量！

社群化

二手车商经营3年以上，都可以逐渐让老客户社群化，特别是做特色车型的车商，因为你的客户群体中，有着大量共同爱好、性格、甚至是同业的人，因此，你需要把自己转化为服务方，将这些客户组织到一起，除了日常车辆服务以外，增加活动组织、聚会、户外运动等，慢慢的通过服务来增强客户与品牌之间的认知和信任度！