的文案策划人是怎样做的？

史蒂文•海登说：“如果你想当一个收入丰厚的撰稿人，你就去讨好客户。如果你想当一个得奖的撰稿人，就讨好自己。如果你想当一个伟大的撰稿人，就去讨好消费者。硬功夫就在这，你必须让读者满意，而且还必须在几秒钟之内让读者满意。”史蒂文•海登的话就是强调了文案的价值，讨好客户意味着文案需要有产品价值，讨好消费者，意味着文案具有娱乐价值、知识价值和传播价值等多种特点。

实际上，一篇产品文案可能只具有其中一种价值，也可能综合了几种价值。无论是何种价值或者意义，它们都有两个基础共性——传播性和产品性。撰写某电器网络文案，如果只是展示产品的卖点，写得枯燥无味，自然就少有人读，这种流量低且毫无传播性的文案也不会提高产品销售量。此时，如果可以从目标消费者的角度出发，站在他们的立场以幽默的口吻去叙述，这样的文案不仅向消费者传达了挑选产品的知识，同时还有附加的价值——具有娱乐性。这样一来，便是一篇集合了产品性、传播性、娱乐性和知识性的好文案。

文案的特点不再赘述，多加模仿和思考即可达成。而一名的文案策划者却是不多见的，很多刚刚从事文案工作的年轻人会急于寻找文案专业书籍、急于学习杜蕾斯、可口可乐等文案“大神”。然而，采用这种方法学习，只能学到皮毛，无法学到文案策划者的精髓，甚至连基础都没有。要真正成为一名文案策划者，写出有价值的文案，必须将以下三点牢记于心：

，读各个种类的书。
做品牌，要磨炼出独属自己的专门手艺，但又不能一天到晚只盯着手艺，除此之外的东西漠不关心，没有博采众长的兴趣和视野。学文案也是，不能只读跟文案有关的书，“无关”的书也要多读一读。书读得多了，肚子墨水多，文字功力自然也会得到提升，下笔如有神。不仅写文案的速度会得到提升，情感也会更加饱满。不读书的文案是自己一个人在工作，而博览群书的文案则是在和古今中外的大师们一起在写文案。

第二，要做一个有趣的人，做有趣的事。
对一个人的高评价，不是这个人多么有钱多么有地位，而是这个人很有趣。要想成为有趣的人，除了多读书以外，还要爱好广泛，凡事有自己的见解，多交一些朋友，了解各行各业的事情。有了爱好、朋友和见识，才能让自己有“料”。有“料”的文案就不会出现面对策划、文案时无话可写，无点可抓的问题。

第三，要会做品牌和行业调研。
文案不仅会写作会策划，也要会调研，相比创意，这些工作更能为方案夯实基础，提供依据。调研包括两个部分，一是产品调研，包括企业背景、核心技术与专利、高管履历与特质、团队、产品参数、市场策略、市场表现、品牌策略等，也就是甲方具体情况；二是行业情况，包括市场规模、竞争格局、品类特点、发展历程、线上线下渠道及特点、品牌诉求。在了解这些的基础上，可以再做消费者调研和竞争品牌调研。通过全面的调研，可以为后续的文案奠定基础。

文案策划者需要有好的文笔，但是好的文笔并不能完全造就文案策划者。知识储备、眼界和将品牌、行业掌控于手等特点才是文案策划者的基础能力。更重要的是，无论是写文案还是做策划，随时都要思考眼前这份文档的价值是什么，能给客户带来什么，能给消费者带来什么，具有什么意义。知识和眼界给了文案策划者翅膀，价值则给了文案策划者方向，这样，文案策划者方能翱翔天空。