微当家 不要只瞄准价格 价值营销更重要
为什么我们喜欢在双十一这样的购物节不惜剁手的买买买，因为价格实在太优惠了。各个商家都在进行价格促销，让消费者开心的合不拢嘴。
随着消费升级，人们慢慢不再以产品价格作为购物决策的主要因素，更加注重产品带来的额外价值。
这个价值也就不仅仅指的是货币价值，还包括健康价值、形象价值、心理价值等。所以，除了通过降价来提升产品销量，更要从其他方面来引导消费者购买产品。
要回答到底从哪些方面提升产品销量这个问题，首先来从“顾客感知价值”说起：
顾客感知价值（Customer-Preceived Value）是指潜在顾客对特定产品的总体利益的评价减去总体成本的评价之差。
顾客感知价值 = 总体顾客利益 - 总体顾客成本
那么想要更多的人购买产品，就可以从增加顾客利益或者降低“成本”来考虑。
从提供顾客利益的角度来提升顾客感知价值，就可以从经济利益、产品利益、服务利益、健康利益、人员利益、形象利益角度着手。
增加形象利益
耐克的经典广告语“Just do it”, 在于突出年轻人的自我意识，做自己想要的事情，不放弃，要坚持，正如运动本身，这也是耐克体育精神。穿上一双耐克鞋的人，可以通过它向别人表达自己爱运动，爱生活，想做就做的态度。你要强化产品给消费者带来的形象利益。
增加心理利益
产品的利益点很难体现出来的时候，消费者自然不愿意购买产品，而如果我们通过提升产品的“心理利益”就不一样。在销售保险产品的时候，大多数销售员都会给消费者说你可以为你的家人购买一份。这个时候，你本身不愿意购买，但是你会想着给家人购买。（因为，你认为这是对长辈尽孝的好方式。）
降低顾客成本的角度提升顾客感知价值，则从货币成本、学习成本、健康成本、行动成本、决策成本、形象成本等考虑
决策成本
消费者的注意力是有限的，过多的选择反而造成了其决策的痛苦，那么他们更倾向于直接放弃决策，选择品牌产品。麦当劳和肯德基经常推出套餐组合，帮助消费者减少决策成本。
未来的营销，企业要避免通过打价格战来赢取消费者，达到提升产品销量的目的，常常两败俱伤。价格战会严重消减企业的利润，导致其无法拥有足够的资金为市场提供更优质的产品。营销要从以价格为主导转向价值为中心
除了要避免价格战，移动互联网时代，用户注意力越发分散，厌烦无关消息的骚扰，营销需要挖掘消费者在生活场景中痛点需求，将产品以自然的方式呈现在用户面前帮助他们解决问题，让用户在体验产品，认可产品，忠于产品。
微当家的场景广告是以场景Wi-Fi为入口，用户场景需求为导向，寻求品牌和场景的契合点，以符合消费者的游戏化互动方式，引导消费者参与营销活动，社交传播和粉丝转化。有效的帮助企业实现产品、品牌的场景营销，向消费者传递品牌和产品价值，占据市场。 【本文由微当家编辑发布：http://www.***/】
随着消费升级，人们慢慢不再以产品价格作为购物决策的主要因素，更加注重产品带来的额外价值。
这个价值也就不仅仅指的是货币价值，还包括健康价值、形象价值、心理价值等。所以，除了通过降价来提升产品销量，更要从其他方面来引导消费者购买产品。
要回答到底从哪些方面提升产品销量这个问题，首先来从“顾客感知价值”说起：
顾客感知价值（Customer-Preceived Value）是指潜在顾客对特定产品的总体利益的评价减去总体成本的评价之差。
顾客感知价值 = 总体顾客利益 - 总体顾客成本
那么想要更多的人购买产品，就可以从增加顾客利益或者降低“成本”来考虑。
从提供顾客利益的角度来提升顾客感知价值，就可以从经济利益、产品利益、服务利益、健康利益、人员利益、形象利益角度着手。
增加形象利益
耐克的经典广告语“Just do it”, 在于突出年轻人的自我意识，做自己想要的事情，不放弃，要坚持，正如运动本身，这也是耐克体育精神。穿上一双耐克鞋的人，可以通过它向别人表达自己爱运动，爱生活，想做就做的态度。你要强化产品给消费者带来的形象利益。
增加心理利益
产品的利益点很难体现出来的时候，消费者自然不愿意购买产品，而如果我们通过提升产品的“心理利益”就不一样。在销售保险产品的时候，大多数销售员都会给消费者说你可以为你的家人购买一份。这个时候，你本身不愿意购买，但是你会想着给家人购买。（因为，你认为这是对长辈尽孝的好方式。）
降低顾客成本的角度提升顾客感知价值，则从货币成本、学习成本、健康成本、行动成本、决策成本、形象成本等考虑
决策成本
消费者的注意力是有限的，过多的选择反而造成了其决策的痛苦，那么他们更倾向于直接放弃决策，选择品牌产品。麦当劳和肯德基经常推出套餐组合，帮助消费者减少决策成本。
未来的营销，企业要避免通过打价格战来赢取消费者，达到提升产品销量的目的，常常两败俱伤。价格战会严重消减企业的利润，导致其无法拥有足够的资金为市场提供更优质的产品。营销要从以价格为主导转向价值为中心
除了要避免价格战，移动互联网时代，用户注意力越发分散，厌烦无关消息的骚扰，营销需要挖掘消费者在生活场景中痛点需求，将产品以自然的方式呈现在用户面前帮助他们解决问题，让用户在体验产品，认可产品，忠于产品。
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