微当家 唱衰定 位理论的人 他不会告诉你这些
定 位早已成为商业社会必备词汇，每家公司都必定要对自己的公司都进行定 位战略，即你要为自己的目标顾客提供什么样的产品，解决什么问题。这个产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人。如果你自己都不清楚自身的定 位，也无法让用户明白你的产品究竟可以为其解决什么样的具体问题，占领他们的心智。
“定 位理论“是由杰克·特劳特，于1969年在美国《工业行销》发布的论文《定 位：同质化时代的竞争之道》中首次提出。他认为企业必须在市场中确定能够被顾客接受的“品牌定 位”，然后再以这个定 位引领内部运营。
这个理论的依据就在于，市场竞争越发的激烈，产品选择性越来愈多，但是消费者痛恨复杂和混乱，他们喜欢简单。品牌定 位直接告知顾客通过产品能获得什么样的服务，因而更容易占领用户心智，成为他们的选择，其他同类产品则会因为缺乏定 位，被消费者忽略掉。企业必须做好定 位战略让自己的品牌在顾客的心目中占据有利的地位。完定 位就是你的品牌要成为某个类别或者特性的代表品牌。
定 位理论帮助企业成功度过危机
上个世纪80年代后，IBM在IT行业内被众多的专家对手打败，不管是硬件还是软件和芯片销售都落后与竞争对手。IBM在90代初持续亏损。特劳特则从IBM掌握了全面的计算机技术，给与IBM建议是将自身定 位从“大型主机”转化到“电脑集成服务”，即为顾客提供佳的电脑集成服务。该定 位成功的帮助了蓝色巨人的转型。
2012年，广药集团收回了王老吉的使用权，加多宝不得不启动新的品牌加多宝。特劳特中国总经理邓德隆帮助加多宝更名概念为“加多宝保持凉茶领先地位”。这样的决策思路是为了在加多宝重新启动新品牌名的时候，让顾客的心智中有这样一个概念，加多宝就是王老吉，同样的配方，同样的味道，只不过是换了名字。正因为此，加多宝在失去王老吉后也赢得了很大的关注度。
当然，还有众多的企业通过运用定 位理论在市场占据了有利的地位，成为同品类的，在用户的购买决策中的。
互联网时代，互联网企业是否需要的定 位？
互联网大大的改变了我们的生活，让人与人之间的连接和交流变得及时、简单，同时也产生了新的商业模式。 对于互联网企业而言，定 位也同样重要。互联网省却了构建营销渠道的庞大工作，因此，心智定 位更加重要，谁能够占领用户心智，谁就能够成为赢家。
亚马逊在人们的心目中就是一家网上书店，巴诺难出头；百度在中国人的心智中占住了“搜索”的定 位后，搜狗、360搜索也始终不能够抢夺；微信占据了人们心目中重要的“社交平台”的定 位后，来往，易信也只能在自家妈妈的怀里哭泣。无论后者投入相同的财力和物力，都没有办法，因为心智定 位不易改变。
定 位理论很重要，不会过时，只不过随着时代的变化，它可能会有一些内容上的变化。不过，也需要明白。一个企业有了好的定 位以后，也需要围绕这个定 位来开展品牌广告宣传才能占领用户的心智，你需要告诉用户你的定 位是什么。
场景广告就是不错的选择。现在，信息的大爆炸，用户对于信息的接受是有选择性的。品牌广告的宣传基于用户场景需求而开展，就能够更加容易获得用户的接受和主动传播。在场景中，品牌广告是以解决用户需求的角色出现，是需求解决方案的提供者，提供的是价值，用户不会反感，反而对与品牌印象良好且深刻。微当家的场景广告服务：以场景Wi-Fi为入口，用户场景需求为主导，打通从用户认证转粉、营销活动、活动参与分享、社交传播和话题营销的整个品牌营销推广的流程，帮助品牌占领用户心智，提升产品销量。
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“定 位理论“是由杰克·特劳特，于1969年在美国《工业行销》发布的论文《定 位：同质化时代的竞争之道》中首次提出。他认为企业必须在市场中确定能够被顾客接受的“品牌定 位”，然后再以这个定 位引领内部运营。
这个理论的依据就在于，市场竞争越发的激烈，产品选择性越来愈多，但是消费者痛恨复杂和混乱，他们喜欢简单。品牌定 位直接告知顾客通过产品能获得什么样的服务，因而更容易占领用户心智，成为他们的选择，其他同类产品则会因为缺乏定 位，被消费者忽略掉。企业必须做好定 位战略让自己的品牌在顾客的心目中占据有利的地位。完定 位就是你的品牌要成为某个类别或者特性的代表品牌。
定 位理论帮助企业成功度过危机
上个世纪80年代后，IBM在IT行业内被众多的专家对手打败，不管是硬件还是软件和芯片销售都落后与竞争对手。IBM在90代初持续亏损。特劳特则从IBM掌握了全面的计算机技术，给与IBM建议是将自身定 位从“大型主机”转化到“电脑集成服务”，即为顾客提供佳的电脑集成服务。该定 位成功的帮助了蓝色巨人的转型。
2012年，广药集团收回了王老吉的使用权，加多宝不得不启动新的品牌加多宝。特劳特中国总经理邓德隆帮助加多宝更名概念为“加多宝保持凉茶领先地位”。这样的决策思路是为了在加多宝重新启动新品牌名的时候，让顾客的心智中有这样一个概念，加多宝就是王老吉，同样的配方，同样的味道，只不过是换了名字。正因为此，加多宝在失去王老吉后也赢得了很大的关注度。
当然，还有众多的企业通过运用定 位理论在市场占据了有利的地位，成为同品类的，在用户的购买决策中的。
互联网时代，互联网企业是否需要的定 位？
互联网大大的改变了我们的生活，让人与人之间的连接和交流变得及时、简单，同时也产生了新的商业模式。 对于互联网企业而言，定 位也同样重要。互联网省却了构建营销渠道的庞大工作，因此，心智定 位更加重要，谁能够占领用户心智，谁就能够成为赢家。
亚马逊在人们的心目中就是一家网上书店，巴诺难出头；百度在中国人的心智中占住了“搜索”的定 位后，搜狗、360搜索也始终不能够抢夺；微信占据了人们心目中重要的“社交平台”的定 位后，来往，易信也只能在自家妈妈的怀里哭泣。无论后者投入相同的财力和物力，都没有办法，因为心智定 位不易改变。
定 位理论很重要，不会过时，只不过随着时代的变化，它可能会有一些内容上的变化。不过，也需要明白。一个企业有了好的定 位以后，也需要围绕这个定 位来开展品牌广告宣传才能占领用户的心智，你需要告诉用户你的定 位是什么。
场景广告就是不错的选择。现在，信息的大爆炸，用户对于信息的接受是有选择性的。品牌广告的宣传基于用户场景需求而开展，就能够更加容易获得用户的接受和主动传播。在场景中，品牌广告是以解决用户需求的角色出现，是需求解决方案的提供者，提供的是价值，用户不会反感，反而对与品牌印象良好且深刻。微当家的场景广告服务：以场景Wi-Fi为入口，用户场景需求为主导，打通从用户认证转粉、营销活动、活动参与分享、社交传播和话题营销的整个品牌营销推广的流程，帮助品牌占领用户心智，提升产品销量。
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