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装修行业怎么做引流找客户

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陈勇,是【揽客魔课堂】一对一咨询班的学员,他去年刚注册公司,次创业,对互联营销也是一窍不通,但激情四射,从广东飞来成都。
 
受他的热情,我们24小时不眠不休的头脑风暴之后,他回家就狠狠执行,今天,他告诉我说:
 
我网站都还没建好,
这5个月签了58单,
按每单20万计算共1160万,
90%新客户都来自网络!
 
有效的方法加狠的执行,不出结果都难!
 
我说,恭喜,分享下你的收获吧!
 
他说,我用的每个方法,都离不开老师的指导!
 
我和其他公司不同,可能我的做法比较特殊,我没有做任何促销活动,没有像他们那样拼命打电话,所有的业主都是主动上门,而且,这些客户的质量都很高,单价和利润也可以。
 
让我开心的是,我从不打折,从来就没有优惠活动,我必须保证我有足够的利润,来支撑我高品质的服务成本,来找我的大部分客户,在联系我之前就看了我的文章,都认同我的价值观!
 
我用了哪些方法?
 
目前主要是运用老师讲的“全网截流”和“微信勾魂发售”的方法。
 
1
 
全网搜索截流
 
我按照你讲的,把客户可能搜索的词全部布局在大型平台的论坛和自媒体,把行业精准流量和竞争对手的流量全部霸占,只要客户上百度搜索,就会找到我。
 
2
 
勾魂标题策划
 
用你的话说,标题决定一篇文章是生还是死。
 
所以,我在勾魂标题撰写这块花了很大的心血,每一个标题,我都会根据文章主题,写出30个标题,然后让公司和亲朋好友投票,后选出一个,这样才能确保点击率高。
 
3
 
勾魂文案策划
 
文案内容这块,主要还是按照老师所讲到的PK的方法,让客户看了后就会在大脑中形成自我说服,这方面,我也做了很多工作。
 
我根据老师的安排,做好调研,把顾客的痛点和需求全部梳理好,然后,根据顾客的痛点和需求,尤其是一级痛点和需求。
 
再结合同行的优势和劣势,提炼出自己的差异化,再梳理出一套自己的解决方案,这个太重要了!
 
有了这套理论体系,我可以随时随地说中顾客的痛点和需求,也可以随时随地让顾客知道,我就是装修专家,选择我是适合的!
 
当然,除了这些,我还会在淡季的时候,为了生意更好,我也会经常写一些淡季装修好处的文章。
 
比如,强调工人因为活少,会有更多时间和精力把工程品质做到,这样就会促使一些犹豫的客户成交。
 
我也会经常写一些与其他几家比较强势的竞争对手PK的文章,比如装修报价、装修工艺、材料品质、设计品质、服务流程等等。
 
每篇文章我写好后,都会反复检查文章的逻辑性、信任度,在发出之前,也会让同事和朋友发表自己看了后的看法,这段时间我发现自己越定越顺手。
 
......
......
 
这些PK式的方法,我也运用到了公司内外的整体成交场景里,比如设计效果对比、工程品质对比、材料品质对比等。
 
这套做法可以减少很多沟通成本,对成交客户非常有帮助,我目前新客户的成交率,差的时候也有50%!
 
4
 
社群借力引流
 
还有你讲到的外部流量获取的玩法,我重点做的是社群借力引流,用你给的方法和工具,进入有精准客户的微信群和Q Q群,以及一些论坛,把别人的群成员想方设法勾引变成我的微信好友。
 
这个在前期的时候是比较废工夫的,后来就让员工做,这招的威力很大,为我带来了不少客户!
 
5
 
微信勾魂发售
 
后,所有的客户都汇流到我的微信上,我再用勾魂文案和发售流程,让客户一次又一次被持续勾魂。
 
后,有的会被我的朋友圈持续勾魂,然后找我一对一沟通后吸引到店,有的呢,会被我引导进入微信群,在微信群再与我一对一沟通,后吸引到地面店来!
 
以上是他的分享!

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