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真正的好文案是一种沟通

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02
广告不是说服每个人
 
之前听过一句话很有道理:一切竞争可能都还是认知的竞争。那么,找到对的人可能是让认知聚焦的方式了。
 
找到对的人,毫无疑问更容易彼此达成共识,而如果人不对却只是强行说服,那可真是难上加难,劳民伤财。
 
在老贼看来,广告可以不刻意去筛选目标人群,但也一定不是要说服每个人。
 
不是“每个人”,也不是“说服”。
 
首先,广告不是针对每个人,它需要锁定精准目标人群,哪怕是说出只有这群人听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说,那就对不同的人群用不同的话来讲。
 
越是了解目标人群,你就越知道该写什么,什么样的文案能击中他们,什么方向是他们愿意看的。
 
就像揽胜杨海华讲的:
 
中国现在的广告必须做成窄告,才有价值。对应的这个人群他全明白,其他人都不明白,这种信息不对称就叫广告。如果在中国全做成大家有共识的广告,几乎没用。
如果你不确定广告传达给谁,不够了解他们,你写的文案针对的是所有人,没有一个对应的细分群体,那就会丧失广告精准传达的穿透力。
 
广告不是做给每一个人看,看不懂的人就应该看不懂,那些能看懂的人才真正重要。
 
比如万科兰乔圣菲项目的这组广告,称得上地产经典,也是典型的“窄告”,并不是针对每个人。
 
 
没有一定高度,不适合如此低调
  
踩惯了红地毯,会梦见石板路
 
没有CEO,只有邻居
 
一生领导潮流,难免随波逐流
 
作为一个高端地产项目,兰乔圣菲这组广告使用的都是“高度”、“红地毯”、“CEO”、“领导”等文案,定 位的是高端人群。
 
他们并没有尝试去接触或打动每一个人,而是区分开来,希望能击中这群成功人士。
 
还有李欣频为中兴百货写的服饰文案也是一样,别指望每个人都喜欢。
 
 
春天的道德问题

把衣柜当魔术箱是道德的,把衣柜当仓库是不道德的。
带一枚人工钻戒是道德的,穿戴一身象牙扣又高谈环保是不道德的。
与男友分手时说谢谢是道德的,各奔前程后还到处宣扬是不道德的。
自恋而自怜是不道德的,自恋而自觉是道德的。
一年只买两件衣服是道德的,光买衣服而没有衣尽其用是不道德的。
 
春季折扣,正在进行。
 
另外,广告是沟通,不是说服,更不是叫卖。
 
在这个谁也别想说服谁的年代,如果你能马上用广告说服消费者,或者你一叫卖他就买,那你可以继续说服。
 
不过,我的做法还是得先与想要的目标人群接触和沟通上。
 
沟通是什么意思?就是你说的话他能懂,他想表达的你也懂。通过他们自己的语言一次次接触他们,与他们沟通,打动他们,从而影响人们的行动。而不是用自己的信念来强行说服他们。
 
就像销售,没听说厉害的销售是逻辑能力强的,没人和你讲道理,玩辩论!
 
总之,我们总强调文案要讲人话,但却忘了讲人话并不是让所有人都懂,讲人话的核心是能和该懂的沟通。
 
毕竟,和律师沟通,没必要讲每个人都懂的话,他懂就行!
 
ps.写文案,策略思维远比文字思维重要。知道自己基于什么而写的人比知道自己写什么的人更难得。
 
这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的,希望对你有所帮助!
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