真正的好文案是一种沟通
02
广告不是说服每个人
之前听过一句话很有道理：一切竞争可能都还是认知的竞争。那么，找到对的人可能是让认知聚焦的方式了。
找到对的人，毫无疑问更容易彼此达成共识，而如果人不对却只是强行说服，那可真是难上加难，劳民伤财。
在老贼看来，广告可以不刻意去筛选目标人群，但也一定不是要说服每个人。
不是“每个人”，也不是“说服”。
首先，广告不是针对每个人，它需要锁定精准目标人群，哪怕是说出只有这群人听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。
越是了解目标人群，你就越知道该写什么，什么样的文案能击中他们，什么方向是他们愿意看的。
就像揽胜杨海华讲的：
中国现在的广告必须做成窄告，才有价值。对应的这个人群他全明白，其他人都不明白，这种信息不对称就叫广告。如果在中国全做成大家有共识的广告，几乎没用。
如果你不确定广告传达给谁，不够了解他们，你写的文案针对的是所有人，没有一个对应的细分群体，那就会丧失广告精准传达的穿透力。
广告不是做给每一个人看，看不懂的人就应该看不懂，那些能看懂的人才真正重要。
比如万科兰乔圣菲项目的这组广告，称得上地产经典，也是典型的“窄告”，并不是针对每个人。
没有一定高度，不适合如此低调
踩惯了红地毯，会梦见石板路
没有CEO，只有邻居
一生领导潮流，难免随波逐流
作为一个高端地产项目，兰乔圣菲这组广告使用的都是“高度”、“红地毯”、“CEO”、“领导”等文案，定 位的是高端人群。
他们并没有尝试去接触或打动每一个人，而是区分开来，希望能击中这群成功人士。
还有李欣频为中兴百货写的服饰文案也是一样，别指望每个人都喜欢。
春天的道德问题
把衣柜当魔术箱是道德的，把衣柜当仓库是不道德的。
带一枚人工钻戒是道德的，穿戴一身象牙扣又高谈环保是不道德的。
与男友分手时说谢谢是道德的，各奔前程后还到处宣扬是不道德的。
自恋而自怜是不道德的，自恋而自觉是道德的。
一年只买两件衣服是道德的,光买衣服而没有衣尽其用是不道德的。
春季折扣，正在进行。
另外，广告是沟通，不是说服，更不是叫卖。
在这个谁也别想说服谁的年代，如果你能马上用广告说服消费者，或者你一叫卖他就买，那你可以继续说服。
不过，我的做法还是得先与想要的目标人群接触和沟通上。
沟通是什么意思？就是你说的话他能懂，他想表达的你也懂。通过他们自己的语言一次次接触他们，与他们沟通，打动他们，从而影响人们的行动。而不是用自己的信念来强行说服他们。
就像销售，没听说厉害的销售是逻辑能力强的，没人和你讲道理，玩辩论！
总之，我们总强调文案要讲人话，但却忘了讲人话并不是让所有人都懂，讲人话的核心是能和该懂的沟通。
毕竟，和律师沟通，没必要讲每个人都懂的话，他懂就行！
ps.写文案，策略思维远比文字思维重要。知道自己基于什么而写的人比知道自己写什么的人更难得。
这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！
广告不是说服每个人
之前听过一句话很有道理：一切竞争可能都还是认知的竞争。那么，找到对的人可能是让认知聚焦的方式了。
找到对的人，毫无疑问更容易彼此达成共识，而如果人不对却只是强行说服，那可真是难上加难，劳民伤财。
在老贼看来，广告可以不刻意去筛选目标人群，但也一定不是要说服每个人。
不是“每个人”，也不是“说服”。
首先，广告不是针对每个人，它需要锁定精准目标人群，哪怕是说出只有这群人听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。
越是了解目标人群，你就越知道该写什么，什么样的文案能击中他们，什么方向是他们愿意看的。
就像揽胜杨海华讲的：
中国现在的广告必须做成窄告，才有价值。对应的这个人群他全明白，其他人都不明白，这种信息不对称就叫广告。如果在中国全做成大家有共识的广告，几乎没用。
如果你不确定广告传达给谁，不够了解他们，你写的文案针对的是所有人，没有一个对应的细分群体，那就会丧失广告精准传达的穿透力。
广告不是做给每一个人看，看不懂的人就应该看不懂，那些能看懂的人才真正重要。
比如万科兰乔圣菲项目的这组广告，称得上地产经典，也是典型的“窄告”，并不是针对每个人。
没有一定高度，不适合如此低调
踩惯了红地毯，会梦见石板路
没有CEO，只有邻居
一生领导潮流，难免随波逐流
作为一个高端地产项目，兰乔圣菲这组广告使用的都是“高度”、“红地毯”、“CEO”、“领导”等文案，定 位的是高端人群。
他们并没有尝试去接触或打动每一个人，而是区分开来，希望能击中这群成功人士。
还有李欣频为中兴百货写的服饰文案也是一样，别指望每个人都喜欢。
春天的道德问题
把衣柜当魔术箱是道德的，把衣柜当仓库是不道德的。
带一枚人工钻戒是道德的，穿戴一身象牙扣又高谈环保是不道德的。
与男友分手时说谢谢是道德的，各奔前程后还到处宣扬是不道德的。
自恋而自怜是不道德的，自恋而自觉是道德的。
一年只买两件衣服是道德的,光买衣服而没有衣尽其用是不道德的。
春季折扣，正在进行。
另外，广告是沟通，不是说服，更不是叫卖。
在这个谁也别想说服谁的年代，如果你能马上用广告说服消费者，或者你一叫卖他就买，那你可以继续说服。
不过，我的做法还是得先与想要的目标人群接触和沟通上。
沟通是什么意思？就是你说的话他能懂，他想表达的你也懂。通过他们自己的语言一次次接触他们，与他们沟通，打动他们，从而影响人们的行动。而不是用自己的信念来强行说服他们。
就像销售，没听说厉害的销售是逻辑能力强的，没人和你讲道理，玩辩论！
总之，我们总强调文案要讲人话，但却忘了讲人话并不是让所有人都懂，讲人话的核心是能和该懂的沟通。
毕竟，和律师沟通，没必要讲每个人都懂的话，他懂就行！
ps.写文案，策略思维远比文字思维重要。知道自己基于什么而写的人比知道自己写什么的人更难得。
这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！
