服装企业怎么让顾客进店下

E:“好羡慕你们这种，长得好看不说吧，身材也好，能力也这么强的女生。”

A:“哈哈，您真会说话，我都不好意思了，你不知道我们平时压力多大呢！晚上经常加班到10点多才回家，唉……”

E:“啊，那么晚，心疼……但是看着你们皮肤还保持的这么好，羡慕啊……”

E:“压力大，所以更要好好犒劳自己，女生多为自己花点钱真的很值得的！再说出去代表的是公司形象，说不定这次业务谈得好，回来公司给您晋升呢！”

E:“你说现在人接触的信息都差不多，所以思维也大差不差，所以只能首先从你的穿衣打扮上、外在形象上来感知你，在给人留下深刻印象方面，高质量的衣服是一般衣服不能比的。”

A:“哎被你这么一说我都要心动了……又要剁手了～”

E:“就直接拿着吧，不买你回去肯定是还会心心念念的，再说这衣服还不会过时，春秋冬三季都能穿，划算。您看直接穿上还是包起来？”

A:“额，那好吧，包起来吧～”

每个人都有虚荣心，所以只要在这方面多下点功夫，学会赞美客人，想办法让顾客多输出一些信息。

然后根据这些有效信息迅速筛选优点，多去夸赞，表示认同。

如果顾客的消费量固定，那么尝试通过情景营销，或生活方式营销，把顾客带入到某一种场景里，这也是一种比一般方法更有效的提升客单价的办法。

顾客提出产品贵的时候，一定要先肯定“确实是不便宜”。

切忌直接下否定“不贵呀，一点都不贵”，这样子瞬间就拉远了与顾客的距离，让顾客“竖起外衣，包裹自己”的时候，你再去打开顾客的心就难咯！

四、如何通过

数据分析实现客单价提升？

我们都发现，为什么有时候去小商店买一盒牙膏都要问一下你有没有会员，你以为他们只是为了给你优惠，其实这是他们用来进行数据分析，提升客单价的另一种方式。

所以利用好你的会员机制，从会员消费情况来实现产品的优胜劣汰，制定更好地营销策略。

以下两点，是对客单价提升来说，必须时刻关注的会员数据：

1、消费次数多的年龄阶段、职业习性等

这是粉丝画像的重要特征之一，这类顾客是我们主要服务的对象。

所以在做客单价提升策略的时候要主抓他们的消费需求和消费心理，充分研究透他们的个人偏好属性、时尚属性等等，为顾客构建一个多维视图。

2、平均利润高和低的销售单品

这是我们做弹性价格以及活动促销的参考，而销量和利润率能直接显示出这件产品是否值得去补货，或者下架。

同时也能根据一段时间的销售数据情况分析，大胆的做捆绑销售、买赠销售等，以此来刺激消费，提升客单价。

降价促销、捆绑销售、买赠换购等优惠活动与会员享受几折优惠两者看似冲突和矛盾，其实只要顾客喜欢，可以灵活运用，引导顾客择优选择。

相比“不好意思，两个优惠不能同时享用”，“您看，我帮您分析一下，这样搭配，是不是更优惠更划算”？

肯定更能打动顾客，让顾客觉着我们是为他思考，不单单是为了一时业绩。给顾客留下好的印象，一定会选择再次光顾。

五、如何让提升客单价常态化？

E:“我们门店正在进行限时促销，只有今天一天优惠，先生/小姐要不要来一件?”

E:“张姐，记得您前两天说想买一个系扣的连衣裙是吧？现在我们店里新到几款，刚上两天都卖出了十几条，我看款式和颜色都有适合您的，您来看看呗？”

E:“姐，您这两天赶上店3周年庆了，全场7折起！价格比市面上的要便宜30％，好多人过来都是直接拿五六件走的，本周都是促销活动，一定要来啊！”

所以，如例所示，要想让高客单价成为常态，要在维护顾客感情上下功夫。

针对新客户，要敢于推销，主动出击，告诉他你的优惠活动是什么，现在买有哪些价格优势，再结合产品优势进行引导，促成“一单多销”的消费。

对于老顾客，要定期联络，对于近卖得红火的商品，以及近正在做促销的商品，主动向周围的老顾客推销，在培养与顾客的亲近感的同时，有效地拉动客单价，并使其成为常态。

除此之外，还要学会巧借热点，巧用创意，适时造势，用高性价比的优势宣传产品，用夸张有趣的方式宣传店铺，快速吸引行人和顾客的眼球。

以上便是整理出来的“高客单价”养成技巧。

如果说能把产品卖出去只是入门初阶技能的话，那么长期稳定的高客单价就是高阶技能，需要每一位去研究和细细琢磨并且还要用心总结。

好了今天就为大家分享到这里，更多请点击《服装企业怎么让顾客进店（上）》

这些都是在“揽客魔课堂”中了解到的，希望对你有所帮助。