市场开发与销售管理实战特训班

　经济高速成长的时代已经过去了，市场也渐趋饱和，在互联网大潮、双创大军的冲击下，企业会受到巨大的影响。在变幻无常的市场里优良的销售团队将会更显重要，销售团队是企业发展的中坚力量，是联接企业与市场的重要部门，是提高销售额，增加企业盈利，实现企业生存和发展的动力源泉。
销售管理者是企业一线中坚管理力量，大多因个人业务能力较强而晋升。销售管理岗位和业务岗位由于角色差异、岗位职能差异，经常导致一个的销售人才变成了平庸甚至失败的销售管理者。目标时常不能达成、大客户渐行渐远、团队日常工作无法有效监管、团队员工始终无法成长、团队没有生气等等问题越演越烈，越变越糟。究其原因，销售管理者在实现身份角色转变的时候，对应的管理知识、能力、思维、视野没有实现匹配升级。
  作为销售管理者，在销售管理岗位上，需要重点进行一下的思维转化和能力升级：
      从销售精英向团队领导者转变；
      制定科学的团队目标，分解目标到团队成员，辅助制定实施计划并监督完成；
      重视团队日常工作的监管和团队制度、文化的建设和执行
      打造团队士气，激发团队成员销售意愿和潜能
      升级销售管理人员必备的关键技能
      运用市场前沿的销售渠道和工具
      了解国内顶尖企业标杆销售管理模式
【培养目标】培养一批能开拓市场又懂管理的销售复合型人才；
【培训模式】老师授课 +案例分析 +互动讨论 + 现场答疑 + 名企考察 + 团队拓展

【课程介绍】
团队建设与管理模块      
销售人才的招聘、甄选体系建设            销售人员招聘与甄选过程中的常见问题
      销售人员招聘、面试过程中创建的十个问题
      成功招聘销售人员的五个要求及招聘体系五要素模型
      素质模型的概念及销售人员的通用素质模型
      销售人员成功招聘的前提条件
      销售人员招聘的渠道选择
      销售人员招聘的规范流程
      如何运用无领导小组讨论甄选销售人员
      如何运用演讲法来甄别销售人员
      如何运用行为面试来甄选销售人员

销售团队管理与销售人员考核激励
           我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？销售主管的定 位与角色
      业绩才是硬道理---销售团队建设与管理
      销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
      管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
      销售团队的强心针---激励技巧
      销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励
      刺激销售业绩增长---销售绩效考核
      现场模拟——解决实际问题
     大数据时代的销售行为管理
——精细化销售管理、数据分析与预测
           完善的销售运营报表体系
      管理理念下的实用数据工具
      制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
      销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路
      销售计划制定
      销售计划的执行——实时评估是执行的基础
      销售计划的分析和跟踪
关键技能提升模块      
大项目（政府与集团客户）销售策略与技巧            项目销售的基本概念
      项目立项阶段阶段目标及任务清单
      初步接触阶段阶段目标及任务清单
      成功入围阶段阶段目标及任务清单
      成功中标阶段阶段目标及任务清单
     市场开发与经销商管理——互联网时代下的渠道建设之道            区域市场的规划
      如何做好你的区域市场规划？
      互联网时代二三线品牌企业的困惑
      优质经销商的选择
      吸引优质经销商的谈判套路
      有效管理经销商的六大系统
     销售谈判与专业回款技巧
           销售谈判总论
      销售谈判前的准备
      高阶层谈判技巧
      为什么一定要研究收款技巧?
      实务应用：公司内的策略性谈判
      专题研讨：应收账款管理与呆坏账催收技巧
销售前沿模块
     移动互联网时代网络营销及创新思维            互联网移动互联网理论发展趋势及应用
      移动互联网营销及新媒体社群粉丝运营
      移动互联网LBS,O2O
      企业应用PC互联网营销
      互联网众筹思维及改变
      行动和讨论
      自媒体与社群营销            互联网移动互联网发展趋势及社群应用
      企业移动互联网社群运营及案例分析
      个人移动互联网品牌及微信社群运营
      建立运营社群圈子的其他互联网工具及应用
      传统行业从业人员人脉建立互联网传播支持知识
      用户参与：如何创造机会让用户参与进来
      其他用户参与案例讨论和分析
标杆管理（拓展）模块（选修）
     阿里团队管理的三板斧            三板斧管理之道解读
      三板斧的起源
      三板斧的定义与详解
      揪头发——锻炼管理者眼界
      照镜子——修炼管理者胸怀
      闻味道——修行一个人的心力
      三板斧的戒定慧
     狼性营销—全面解密华为“赢”销之道            向华为学什么
      华为的营销战略
      华为的营销组织构架
      华为营销人才选拔
      华为营销培训体系
      华为营销绩效管理体系
      华为营销任职资格体系
      华为营销团队激励体系
      销售项目运作与管理
增值服务            管理沙龙               班级拓展活动
      名企实地学习考察           经济论坛等........