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电销小知识
四.建立对谈
1.电话行销就好比是场两人之间投球游戏: A.你投给对方 B.他投过来 C.你投回去 D.他投回来
2.销售中的头三个难题: A.找出藏家是谁,并且和他交谈。 B.使买主成为一个想谈、值得谈的人。 C.抓获藏家注意力。 
总结:记住:在每次的交易中,价格并不全是重要的因素,假如价格是的考虑,我们全都会睡在便宜的汽车旅馆里,穿二手购买的衣服。在价格与所得到的价值间有关联,就如同消费者,把钱花在他们认为有价值的物品上。商业上的采购员也是一样。对采购者而言,他所花的钱将是物有所值,就是达成交易,若无法提出产品的价值所在,终将无法达成销售目的。
3. 电话销售的沟通技巧主要有什么? 销售量的多少和电话行销员的机敏精明度之间有直接关联。

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