赠品营销赠品怎么选
在众多营销活动中，赠品营销是我们经常接触的营销活动。在做赠品营销活动时，“要和消费者谈恋爱”的商家该如何利用赠品（礼物）来打动消费者呢？欣之络群控系统助您玩转微信精准营销！
一、实用性
实用性是指保持“礼物性”的基础上尽量保证其实用性，在“实用性”的基础上又尽可能的保有其情趣性/情调。
从“实用性”的角度出发，有2个层面需要关注：一是使用场景；二是使用频次。
要有使用场景，才能建立“送礼人-礼物-收礼人”之间的联系。使用场景除了自己真的派上用场以外，还包括对他人的展示场景。
送的东西没有用，还不如不送，免得落下一个“他根本不知道我要什么”的坏印象。
人与人之间品味审美差异可能比人和狗都大，但总归有一些差别不大的需求，在这上面你就可以找到一些“至少不会引起反感的礼物”，比如9999元的红包、iphone xs max（此处仅举例，杠精绕路）。
试想一下，收到礼物总得发个朋友圈展示下自己的魅力吧？总得发给闺蜜朋友分享（炫耀）一下吧？送的东西拿不拿得出手，间接决定了你能不能在对方的朋友圈C位出道。
在实用的基础上，使用频率越高越好，频率越高，你们之间的联系就越容易被强化。
看到礼物想到你，看得越多，想到得越多。人对自己熟悉的事物好感度会优于陌生的事物。
所以，从实用性的角度来说，音乐盒、水晶球、定制相框、公仔什么的……都可以统统丢到一边了！！
二、价值感
实用性是基础，价值感才是真正的锏。
注意，这里用的是价值感，而不是价格高！
花一样的钱，能带来的价值感很可能相差甚远。
块的耳机跟2000块的手机；
块的耳机跟300块的口红；
块的口红跟100块的笔；
它们的价值感是不一样的！
发现了没有？
礼物的价值感不单纯取决于其价格，而取决于其在同类中的【比较价格】。
和用户谈恋爱就够了？营销卖货不得不知的3个赠品促销技巧！
幸福是比较出来的，价值感也是。
如果你懂得了礼物的“价值感”该如何操作，那么你就越有可能在有限的预算内买到一份让对方心满意足的礼物。
千万要记住！
这个不是知识点，而是你撬动对方的支点，是你可以借力的杠杆。
如何打动消费者？
既然送女生礼物有迹可循，那么常把“要和消费者谈恋爱”的商家该如何利用赠品（礼物）来打动消费者呢？
同理可得以下技巧：
如何正确认识赠品的作用？
在商家和消费者沟通的过程中，赠品本身是一种非常有效、且应用广泛的促销工具。
商家通过赠品提升商品/服务的价值感，让消费者拥有“划算”“我占了便宜”的感觉，缩短消费者的决策时间，降低消费者的决策成本，从而达成交易。
但赠品使用不得当，反而会适得其反，跟送错了礼物让女生反感是一个道理。
比如，现在商家在外卖套餐中经常送一些又low又难喝的廉价饮料。这些廉价饮料不仅不会让消费者觉得订单划算，反而会有一种这家店很low的印象，连带着降低对其他单品的购买欲。
预算有限，如何送对赠品？
赠品务必具有实用性。
己所不欲，勿施于人。既然已经决心要送赠品了，那么就站在消费者的角度就送点实用的、真正有价值的，而不是一堆成本低廉的物件的打包组合。
千万不要觉得多就是好，多就有价值，赠品的成本再低，没有效果都是浪费。
拿外卖商家举例，送一小包纸巾比送一瓶不知名饮料要好。吃饭的过程中弄脏是难免的，哪怕再小心翼翼，擦嘴擦手也是要的。而很多商家都只配套餐筷中的一张纸巾，远远不能满足一次吃饭所需要的纸巾量的。
赠品务必具有相关性。
相关性可以算作是实用性的一个进阶。
依旧以外卖商家为例，送纸巾就不如送一个配套的特色小菜/例汤/特制酱料之类的。除了小菜和汤品这一类的东西，还可以结合商家的一些新品小样，通过免费赠品的方式来进行用户市场调查。既能宣传新品，又能得到用户反馈，一举两得。
赠品务必质量过硬。
送出去的赠品一定要是自己拿出去不跌面儿的产品。质量不过关，给人感觉就是low，回过头来还容易连累主要产品的销售，影响商家的整体形象平分。
赠品质量主要是体现商家的基本诚意，这个质量不仅仅包括物质产品的基本质量，还包括了虚拟商品的诚意。
对，这里说的就是各种需要动用毕生数学天分才能满足条件的优惠券！要送就送点有诚意的！舍不得孩子套不着狼！
总而言之，站在消费者的角度去思考，对他而言真正有价值的东西是什么，而在你有限的资源内，你能多大程度满足消费者“占便宜”的需求。
如果成本cover不住，可以先放弃满足所有消费者的想法，转而关注一些老顾客（少数人）的需求。
先探索适合的方向，再扩大范围推广，以存量找增量，才是正确的做法。
看到这里，如果你还是抱着“就一个赠品而已，搞这么大，商家不是亏大发了”的看法，那只能说你真的没有理解赠品作为促销手段的意义。
一、实用性
实用性是指保持“礼物性”的基础上尽量保证其实用性，在“实用性”的基础上又尽可能的保有其情趣性/情调。
从“实用性”的角度出发，有2个层面需要关注：一是使用场景；二是使用频次。
要有使用场景，才能建立“送礼人-礼物-收礼人”之间的联系。使用场景除了自己真的派上用场以外，还包括对他人的展示场景。
送的东西没有用，还不如不送，免得落下一个“他根本不知道我要什么”的坏印象。
人与人之间品味审美差异可能比人和狗都大，但总归有一些差别不大的需求，在这上面你就可以找到一些“至少不会引起反感的礼物”，比如9999元的红包、iphone xs max（此处仅举例，杠精绕路）。
试想一下，收到礼物总得发个朋友圈展示下自己的魅力吧？总得发给闺蜜朋友分享（炫耀）一下吧？送的东西拿不拿得出手，间接决定了你能不能在对方的朋友圈C位出道。
在实用的基础上，使用频率越高越好，频率越高，你们之间的联系就越容易被强化。
看到礼物想到你，看得越多，想到得越多。人对自己熟悉的事物好感度会优于陌生的事物。
所以，从实用性的角度来说，音乐盒、水晶球、定制相框、公仔什么的……都可以统统丢到一边了！！
二、价值感
实用性是基础，价值感才是真正的锏。
注意，这里用的是价值感，而不是价格高！
花一样的钱，能带来的价值感很可能相差甚远。
块的耳机跟2000块的手机；
块的耳机跟300块的口红；
块的口红跟100块的笔；
它们的价值感是不一样的！
发现了没有？
礼物的价值感不单纯取决于其价格，而取决于其在同类中的【比较价格】。
和用户谈恋爱就够了？营销卖货不得不知的3个赠品促销技巧！
幸福是比较出来的，价值感也是。
如果你懂得了礼物的“价值感”该如何操作，那么你就越有可能在有限的预算内买到一份让对方心满意足的礼物。
千万要记住！
这个不是知识点，而是你撬动对方的支点，是你可以借力的杠杆。
如何打动消费者？
既然送女生礼物有迹可循，那么常把“要和消费者谈恋爱”的商家该如何利用赠品（礼物）来打动消费者呢？
同理可得以下技巧：
如何正确认识赠品的作用？
在商家和消费者沟通的过程中，赠品本身是一种非常有效、且应用广泛的促销工具。
商家通过赠品提升商品/服务的价值感，让消费者拥有“划算”“我占了便宜”的感觉，缩短消费者的决策时间，降低消费者的决策成本，从而达成交易。
但赠品使用不得当，反而会适得其反，跟送错了礼物让女生反感是一个道理。
比如，现在商家在外卖套餐中经常送一些又low又难喝的廉价饮料。这些廉价饮料不仅不会让消费者觉得订单划算，反而会有一种这家店很low的印象，连带着降低对其他单品的购买欲。
预算有限，如何送对赠品？
赠品务必具有实用性。
己所不欲，勿施于人。既然已经决心要送赠品了，那么就站在消费者的角度就送点实用的、真正有价值的，而不是一堆成本低廉的物件的打包组合。
千万不要觉得多就是好，多就有价值，赠品的成本再低，没有效果都是浪费。
拿外卖商家举例，送一小包纸巾比送一瓶不知名饮料要好。吃饭的过程中弄脏是难免的，哪怕再小心翼翼，擦嘴擦手也是要的。而很多商家都只配套餐筷中的一张纸巾，远远不能满足一次吃饭所需要的纸巾量的。
赠品务必具有相关性。
相关性可以算作是实用性的一个进阶。
依旧以外卖商家为例，送纸巾就不如送一个配套的特色小菜/例汤/特制酱料之类的。除了小菜和汤品这一类的东西，还可以结合商家的一些新品小样，通过免费赠品的方式来进行用户市场调查。既能宣传新品，又能得到用户反馈，一举两得。
赠品务必质量过硬。
送出去的赠品一定要是自己拿出去不跌面儿的产品。质量不过关，给人感觉就是low，回过头来还容易连累主要产品的销售，影响商家的整体形象平分。
赠品质量主要是体现商家的基本诚意，这个质量不仅仅包括物质产品的基本质量，还包括了虚拟商品的诚意。
对，这里说的就是各种需要动用毕生数学天分才能满足条件的优惠券！要送就送点有诚意的！舍不得孩子套不着狼！
总而言之，站在消费者的角度去思考，对他而言真正有价值的东西是什么，而在你有限的资源内，你能多大程度满足消费者“占便宜”的需求。
如果成本cover不住，可以先放弃满足所有消费者的想法，转而关注一些老顾客（少数人）的需求。
先探索适合的方向，再扩大范围推广，以存量找增量，才是正确的做法。
看到这里，如果你还是抱着“就一个赠品而已，搞这么大，商家不是亏大发了”的看法，那只能说你真的没有理解赠品作为促销手段的意义。
