7个步骤带你掌握系统化的微商运营体系 上
如今，微商已成为一种主流的商业模式。越来越多的传统企业加入了微商阵营，加之电商法的实施，微商已经全面进入产品同质化竞争阶段。
微商，是基于微信生态而逐渐发展起来的一种商业现象。狭义概念中的微商就是指在微信上销售产品的行为；
广义而言，微商是利用移动互联平台的电子商务方式。微商就是以人为中心，通过社交的关系，进行直接或间接的产品销售。
如果你不了解微商是什么，微商的运作模式是什么，那就根本谈不上把微商品牌做好。
今天的微商企业要想起盘成功，必须要掌握系统化的起盘流程与运作要点。
必须掌握整体策划、选品、模式设计、种子代理招募、推广引流、培训、团队搭建与运营等方法，并且能够融会贯通，综合运用。
90%的新起盘微商企业会死在起盘后的6个月。
原因很简单，他们从一开始就采取了错误的起盘方式、错误的方法，项目从一开始就注定了失败的命运。
今天的微商企业要想取得成功，必须掌握系统化的微商运营体系。
必须掌握微商精准选品、代理制度设计、推广引流、代理商帮扶、会议招商、微商培训、代理商管理等，并且能够融会贯通，综合运用。
到底微商项目如何起盘？流程是什么？
今天，公众号揽客魔课堂给你梳理一下微商起盘流程的核心环节，以便大家清晰的进行微商项目起盘。
这里要强调一点，我们在起盘之初就要明白，我们卖的不是一款产品，而是一个赚钱的项目！
本质上，微商公司=品牌公司+招商公司+运营公司+培训公司。
这才是各级代理们愿意一块参与的核心原因。
微商起盘的前期策划几乎就决定了起盘的终效果。
把微商起盘筹备工作做足，新品起盘就完成了70%，剩下的按照流程执行即可。这样，项目运营起来才能事半功倍，快速发展。
微商项目起盘首先要明确大的方向的和路线流程。只有制定一个细致明确的方案，理清思路，才方便后续环节的执行与实施。
同时，提前订好方案才能避免盲目的四面出击，才能更快更顺利的直达目标。
因而，把握方向，掌控全局是一个项目手需要提前考虑好的问题。
为什么很多微商起盘，做到一半发现问题太多，项目根本做不起来只能放弃，就是因为前期方案没有做好。
没有方向变动太多，遇到问题也不知道如何解决，既耽误时间又浪费金钱，白白错过机会。
新品佳发布时间点是每年的3-5月或8-10月，我们要确定好新品开盘时间，然后通过设置卡位模式，锁定门槛，吸引第二级别代理商。
设计增盘方案，为代理商提供额外奖励，制定合适的代理商裂变方案，制定代理商培训方案等。
一、系统化的微商运营体系包括：
精准选品策略、代理制度设计、微商起盘方案策划、推广引流、代理商帮扶、会议招商体系、微商培训体系、代理商管理以及运营管理……
我们常说选择大于努力，选品几乎就决定了一个项目成败的80%，微商行业有这样的一个公式：选品>模式>运营。
选品是前面的“1”，模式与运营是后面的“0”。产品选对了，模式和运营才能更好的发挥作用！
任何时候，产品都是项目的基石。所有商业回归到本质都是交易，交易的核心就是产品。产品品质的好坏直接影响项目的后续发展，因此，微商起盘需慎重选品。
随着微商管理的越加规范，劣币驱逐良币的时代已经过去。回归产品本身，优质产品才能保证我们立于不败之地，并且利于建立客入户碑，同时免除后续的很多麻烦。
选品重要的一条原则就是：做用户能够秒懂的产品！
不是所有的产品都适合做微商。微商区别于传统电商，更多的是一种社交分享的模式，我们必须基于这种特性来选择我们销售的商品品类。
二、微商选品该抓住哪些点呢？
必须轻决策，独特卖点，非主流市场产品，体验感，高频低价，低频高价，物流仓储，规格少，毛利率高。
应避免需要花很大力气去教育消费者的产品，此类商品我们往往花了很大精力和投入，终仍卖不出去。
在这里给出选品两化法则：一是大众化，二是订制化。
大众化：刚需、高频、大品类、多复购、强痛点、无需教育(衣食住行、 吃喝玩乐)、女性需求大（微商的主流从业者是女性）。
订制化：稀缺（新奇特、产品越罕见越好、物以稀为贵）、溢价（利润空间大）、增值(珠宝类的产品不会贬值)。
选品完成之后，就要进行产品和项目的包装，这里的包装包含“硬包装”和“软包装”两个部分。
硬包装：指产品质检、公司资质等硬指标。要证明我们的企业是具备实力的正规企业，我们的产品是符合国家法律法规的质量过硬的好产品。
软包装：指各种品牌包装手法，如以文章软文的方式推广，或者找大V网红背书，通过自媒体大号推荐，邀请明星举办线下活动等。
三、怎样模式设计？
微商模式其实就是线上的层级代理模式，代理的机制模式决定了渠道动力强弱。项目能否持续发展，就要看你的代理奖励制度的设定是否合理。
微商销售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂变，可以把它理解为“利益分配”。微商模式设计的本质就是制定一种利润分成模式。
我们应把制度看成是一个游戏，游戏的本质其实是一个“成瘾系统”。
我们在设计机制的过程中需要基于“人性中的贪”来制定制度，除了让代理赚取差价以外，还要设计返利模式，这样才能形成良性循环，一步步使我们跟代理商以及消费者形成一个利益共同体。
一套合适的微商体制能够保证模式运行的稳定性以及长期性。因此在设立模式的时候，需要根据产品特性选择合适的模式（层级代理、三级分销、二级分销、一件代发）。
一般包括以下内容：
这里对其中几个要点予以强调说明，关于利润空间，一定要给高级别代理留足利润空间，这样他们才有动力去招下一级别的代理。
否则利润空间不够，他们就没有招商的动力，也招不到代理！
关于各层级价格差价，通常高级别与成本的毛利率高控制在60%左右，以便有足够的利润空间进行市场运转，以及品牌的营销费用。
高级别拿货价是成本的2.5-3倍，少成本价格乘以2或3，是零售价格。中间级别流程享受40%-50%的利润。
关于代理分级，一般的微商是四个层级的代理体系。
每一个层级我们都要核算一下， 每个级别招下面一个级别的时候，他们的利润空间是否足够，他们的动力是否足够。
要将每一个级别怎么赚钱，怎么快速裂变做出解读，这样无论是用于我们招募代理，还是代理去自己裂变，都可以起到一个很好的效果。
关于终端零售价格设置：
个级别的代理，大多是团购消费者，价格要控制在500元左右。
第二个级别的代理，一般是想自己尝试着创业的人，价格要控制在3000元左右为好。
第三个级别的代理，往往是一群有干劲、有想法的创业者。这个级别的代理价格，一般在10000—20000元左右。
第四个级别是高级别，这群人是真正的核心创业者，是我们的高层人员。我们需要和他们紧密捆绑成为合伙人。
同时要注意，一定要在项目初起盘的时候，就把奖励制度设定到佳状态，给出大优惠。
因为一个微商项目的起盘时间一般是3个月之内，如果3个月之内项目还没有做起来，那这个项目起盘基本上就算失败了，很难再有大的起色。
作为一个手，你应该把前面3个月的奖励福利政策做足，这样才能吸引更多人进来。
在起盘之初，我们可以通过赠送奖励制度将项目炒热。
比如：送手机、送旅游、送培训、送发布会资格、送和明星现场合影签字的机会……
这在微商团队中都非常流行，也受欢迎。
微商，是基于微信生态而逐渐发展起来的一种商业现象。狭义概念中的微商就是指在微信上销售产品的行为；
广义而言，微商是利用移动互联平台的电子商务方式。微商就是以人为中心，通过社交的关系，进行直接或间接的产品销售。
如果你不了解微商是什么，微商的运作模式是什么，那就根本谈不上把微商品牌做好。
今天的微商企业要想起盘成功，必须要掌握系统化的起盘流程与运作要点。
必须掌握整体策划、选品、模式设计、种子代理招募、推广引流、培训、团队搭建与运营等方法，并且能够融会贯通，综合运用。
90%的新起盘微商企业会死在起盘后的6个月。
原因很简单，他们从一开始就采取了错误的起盘方式、错误的方法，项目从一开始就注定了失败的命运。
今天的微商企业要想取得成功，必须掌握系统化的微商运营体系。
必须掌握微商精准选品、代理制度设计、推广引流、代理商帮扶、会议招商、微商培训、代理商管理等，并且能够融会贯通，综合运用。
到底微商项目如何起盘？流程是什么？
今天，公众号揽客魔课堂给你梳理一下微商起盘流程的核心环节，以便大家清晰的进行微商项目起盘。
这里要强调一点，我们在起盘之初就要明白，我们卖的不是一款产品，而是一个赚钱的项目！
本质上，微商公司=品牌公司+招商公司+运营公司+培训公司。
这才是各级代理们愿意一块参与的核心原因。
微商起盘的前期策划几乎就决定了起盘的终效果。
把微商起盘筹备工作做足，新品起盘就完成了70%，剩下的按照流程执行即可。这样，项目运营起来才能事半功倍，快速发展。
微商项目起盘首先要明确大的方向的和路线流程。只有制定一个细致明确的方案，理清思路，才方便后续环节的执行与实施。
同时，提前订好方案才能避免盲目的四面出击，才能更快更顺利的直达目标。
因而，把握方向，掌控全局是一个项目手需要提前考虑好的问题。
为什么很多微商起盘，做到一半发现问题太多，项目根本做不起来只能放弃，就是因为前期方案没有做好。
没有方向变动太多，遇到问题也不知道如何解决，既耽误时间又浪费金钱，白白错过机会。
新品佳发布时间点是每年的3-5月或8-10月，我们要确定好新品开盘时间，然后通过设置卡位模式，锁定门槛，吸引第二级别代理商。
设计增盘方案，为代理商提供额外奖励，制定合适的代理商裂变方案，制定代理商培训方案等。
一、系统化的微商运营体系包括：
精准选品策略、代理制度设计、微商起盘方案策划、推广引流、代理商帮扶、会议招商体系、微商培训体系、代理商管理以及运营管理……
我们常说选择大于努力，选品几乎就决定了一个项目成败的80%，微商行业有这样的一个公式：选品>模式>运营。
选品是前面的“1”，模式与运营是后面的“0”。产品选对了，模式和运营才能更好的发挥作用！
任何时候，产品都是项目的基石。所有商业回归到本质都是交易，交易的核心就是产品。产品品质的好坏直接影响项目的后续发展，因此，微商起盘需慎重选品。
随着微商管理的越加规范，劣币驱逐良币的时代已经过去。回归产品本身，优质产品才能保证我们立于不败之地，并且利于建立客入户碑，同时免除后续的很多麻烦。
选品重要的一条原则就是：做用户能够秒懂的产品！
不是所有的产品都适合做微商。微商区别于传统电商，更多的是一种社交分享的模式，我们必须基于这种特性来选择我们销售的商品品类。
二、微商选品该抓住哪些点呢？
必须轻决策，独特卖点，非主流市场产品，体验感，高频低价，低频高价，物流仓储，规格少，毛利率高。
应避免需要花很大力气去教育消费者的产品，此类商品我们往往花了很大精力和投入，终仍卖不出去。
在这里给出选品两化法则：一是大众化，二是订制化。
大众化：刚需、高频、大品类、多复购、强痛点、无需教育(衣食住行、 吃喝玩乐)、女性需求大（微商的主流从业者是女性）。
订制化：稀缺（新奇特、产品越罕见越好、物以稀为贵）、溢价（利润空间大）、增值(珠宝类的产品不会贬值)。
选品完成之后，就要进行产品和项目的包装，这里的包装包含“硬包装”和“软包装”两个部分。
硬包装：指产品质检、公司资质等硬指标。要证明我们的企业是具备实力的正规企业，我们的产品是符合国家法律法规的质量过硬的好产品。
软包装：指各种品牌包装手法，如以文章软文的方式推广，或者找大V网红背书，通过自媒体大号推荐，邀请明星举办线下活动等。
三、怎样模式设计？
微商模式其实就是线上的层级代理模式，代理的机制模式决定了渠道动力强弱。项目能否持续发展，就要看你的代理奖励制度的设定是否合理。
微商销售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂变，可以把它理解为“利益分配”。微商模式设计的本质就是制定一种利润分成模式。
我们应把制度看成是一个游戏，游戏的本质其实是一个“成瘾系统”。
我们在设计机制的过程中需要基于“人性中的贪”来制定制度，除了让代理赚取差价以外，还要设计返利模式，这样才能形成良性循环，一步步使我们跟代理商以及消费者形成一个利益共同体。
一套合适的微商体制能够保证模式运行的稳定性以及长期性。因此在设立模式的时候，需要根据产品特性选择合适的模式（层级代理、三级分销、二级分销、一件代发）。
一般包括以下内容：
这里对其中几个要点予以强调说明，关于利润空间，一定要给高级别代理留足利润空间，这样他们才有动力去招下一级别的代理。
否则利润空间不够，他们就没有招商的动力，也招不到代理！
关于各层级价格差价，通常高级别与成本的毛利率高控制在60%左右，以便有足够的利润空间进行市场运转，以及品牌的营销费用。
高级别拿货价是成本的2.5-3倍，少成本价格乘以2或3，是零售价格。中间级别流程享受40%-50%的利润。
关于代理分级，一般的微商是四个层级的代理体系。
每一个层级我们都要核算一下， 每个级别招下面一个级别的时候，他们的利润空间是否足够，他们的动力是否足够。
要将每一个级别怎么赚钱，怎么快速裂变做出解读，这样无论是用于我们招募代理，还是代理去自己裂变，都可以起到一个很好的效果。
关于终端零售价格设置：
个级别的代理，大多是团购消费者，价格要控制在500元左右。
第二个级别的代理，一般是想自己尝试着创业的人，价格要控制在3000元左右为好。
第三个级别的代理，往往是一群有干劲、有想法的创业者。这个级别的代理价格，一般在10000—20000元左右。
第四个级别是高级别，这群人是真正的核心创业者，是我们的高层人员。我们需要和他们紧密捆绑成为合伙人。
同时要注意，一定要在项目初起盘的时候，就把奖励制度设定到佳状态，给出大优惠。
因为一个微商项目的起盘时间一般是3个月之内，如果3个月之内项目还没有做起来，那这个项目起盘基本上就算失败了，很难再有大的起色。
作为一个手，你应该把前面3个月的奖励福利政策做足，这样才能吸引更多人进来。
在起盘之初，我们可以通过赠送奖励制度将项目炒热。
比如：送手机、送旅游、送培训、送发布会资格、送和明星现场合影签字的机会……
这在微商团队中都非常流行，也受欢迎。
