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怎样写文案才能抓住客户心思卖出产品郑传华

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许多情况下写文案提前准备写核心卖点,但是根本没眉目,不知道从哪里下手。仅仅是特别强调“我的商品非常不错,确实非常不错,特别适合你”、“我的商品很有名气,是一个品牌产品”……总而言之就是:我的商品非常不错,毫无疑问很适合你。
实际上创意文案也是销售,它和普通的销售的在后目的都是一样的,那便是把商品卖出去!仅仅是一个是直接与顾客沟通,一个是用文字和顾客沟通。
相同的核心卖点,为何你写的创意文案老是引不起顾客的兴趣?而其他人写的创意文案却能牢牢地把握住顾客的心?说到他们的心里去?让顾客不知不觉就掏钱购买?
导致这种情况的根本原因是因为你不懂得FAB法则!干过销售的毫无疑问对FAB法则不陌生吧,那究竟FAB法则是什么呢?
F:代表产品自身特性;
A:代表商品作用或是产品优点;
B:代表优势和利润。
那么你很有可能要问:销售法则和创意文案编写又有什么关系?
大家前边早已说过,创意文案实际上也是销售,它和普通的销售的在后目的全部都是把商品卖出去。所以说,销售里边的许多办法都能够应用到创意文案编写里边。
FAB法则,它是怎么发挥作用的呢?大家先来看一篇短故事:
有一个乞丐肚子十分饿,饿得头晕眼花,想要大吃一顿,这个时候有3个销售员:
位销售员拿过来一沓钱,告诉乞丐这里有一沓钱,但是这一个乞丐无动于衷;
第二个销售员也拿过来一沓钱,告诉乞丐,这里有一沓钱你能够买许多包子,但是乞丐依然没有反应;
第三个销售员也拿了一沓钱过来,说:先生这里有一沓钱,你能够买许多包子,买来后你便可以饱餐一顿了!话刚说完,乞丐就扑向了这沓钱!
这一个短故事告诉了大家一种难忘的道理,你清楚是啥吗?
大家来分析下:
首先位销售员拿过来一沓钱,只说这里有一沓钱,这一个就相当于大家仅仅是在告诉别人我们商品的某一个特性;
随后第二个销售员说,可以买许多包子,可以买许多包子就是这沓钱的作用;
在后第三个销售员说,买来以后你便可以饱餐一顿了,这就是这沓钱的一种优势,换句话说对乞丐的一种利润。
  假如把钱当作商品,乞丐当作用户,饥饿当作用户需求,那么就容易得出这样的一个结论:客户总是对利益感兴趣,也就是商品背后的益处!
换句话说是:用户并不会为了你的商品买单,只是会为渴望获得的结果买单!
比如:客户并不会关注电钻,而关注墙面上的洞;客户也不会关注你的补水面膜,只是会关注肌肤是否会变更好……
因此 ,文案中并不是要跟客户去详细介绍商品的特性,反而是要尽可能发掘客户关注的利益!
为了更好地帮助你更快的理解,接下来我接着举个事例:
比如有一款商品叫脸部器,产品优势是能够对肌肤高频率振动;
假如直接说:给肌肤来一回高频率振动。这个时候,是在详细介绍产品属性,应属F层;
我们向下挖一层,这一个产品属性的是什么呢?
可以说:将补水面膜营养成分渗入肌肤深层。这个时候,我们的文案就挖到了A层;
接着,我们再向下挖一层,这一个优点能给用户产生哪些利益或是益处呢?
可以说:补水面膜消化吸收实际效果提升 3倍,乳霜更加锁水。这个时候,我们就把产品优势挖到了B层,利益层,这一层才算是客户关注的。
接着举个事例,比如卖衣服的,产品优势是纯棉材料,我们现在用FAB的法则来过一遍。
首先产品属性,换句话说产品优势非常简单,是采用的纯棉材料,这也是F层面
F:纯棉材料
再来看A层,也就是,那么你需要思索,纯棉材料,会有什么作用呢?
比如,A:并不会有静电
还没结束,我们再挖,这一个优点对用户有哪些好处呢呢?
比如,B:天气干燥,触碰金属,或是握手,并不会被电到
发觉沒有,一步步,我们就把衣服采用纯棉材料这一个特性,转化成了客户关注的利益点了,这个时候你的文案是客户喜欢看的了。
因此 ,FAB法则是一个非常实用的文案写作思维,避免我们写产品优势自嗨,保证我们的方向没错,至于后的实际效果,还要看个人的功底了。
牢记,唯有挖到了B层,你的产品优势写的才算作达标,可是许多初学者大多只滞留在F或是A层,你呢?
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