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2种类型3大步骤4种方法这些写文案的方法你知道吗第三章

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一、知识点回顾
  上篇文章我们讲到,在一篇文案里,故事是容易打动人心的,在故事里加入信任符号,会让用户有更强的代入感和认同感。
  而提升卖点信任感的故事要怎么写呢?
  切入点有两个:
  是产品故事,第二是人物故事。
  写产品故事又分为三大步:
  卖点出发--->收集故事素材--->反证卖点可信度
  那我们这篇文章就来讲一下怎么通过写人物故事,证明卖点的可信度。
  写人物故事,可以分为四种思路,或者说四种人物塑造的类型。
  让我们开始今天的学习!
  想一想
  你要买洁面乳,假如一个很好的朋友给你推荐了一款她一直再用的,你是否会相信他所说的呢?
  当然,这是为什么呢?
  由于你相信朋友,你觉得他的推荐毫无疑问是可靠的。这叫由于认可人,而相信他推荐的商品。
  其实你想一想微商实质是啥?
  微商的实质实际上就是说基于人和人之间的信赖的成交方式,可是许多朋友不明白这一点,在他人还不相信自身的那时候,就夸夸奇谈说自身的商品有多么的好,乃至甘愿霸屏,那样的結果只有是被屏蔽掉。因此,她们步应当做的是让他人信赖她们这个人,拥有信赖有之后,买商品是顺理成章的。
  返回上边的主题风格,你将会要问,要怎么写一个人物故事呢?完全沒有思路呀
  别急,我让你4个思路,帮你迅速的写成一个打动人人物故事,这4个思路分别是:
  1)以便维持某种感情才去做了商品,例如爱情,亲情,友情,听起來很动人!
  2)为了实现人生价值作出好商品,舍弃原来高薪职位,听起來很令人钦佩!
  3)资质平平的,起步很低,后逆转变成成功者的经典故事,听起來很经典励志!
  4)一个普通用户使用商品变为理想状态的故事,让客户产生代入感
  下边对于上边的四种种类的故事,我一一各自举例子。
  下边看一个姜果茶的例子,在详细介绍为什么要做这一商品的那时候,揽客魔课堂讲过这样的一个小故事:
  这个茶原名姜果茶
  从材料到配方都是我的奶奶传给我的
  本来我没太十分在意,
  在伦敦帝国理工读书的时候心想着给女朋友也喝一喝吧
  竟想不到本是个驱寒暖宫的滋补品却治好了她常年的痛经。
  这下身边的好朋友和同学们都知道了这个好东西
  “那段时间,我变成了女生之友。隔三差五的给她们做一罐姜茶。”
  Joe回忆道
  这一短故事,告诉客户,这一商品开始由于治好了女朋友很多年的旧疾,随后为了帮助大量的女性朋友解决痛楚,因此之后制成了商品。
  因此这里维系的是主人公的感情,或许你还可以依据自身的商品去设计方案,能够是为了孝敬父母,还可以是为了让小孩快乐成长这些,为何维系感情能够触动客户呢?非常简单,因为爱!
  爱小家,爱国家都可以。做产品的主观是从爱出发,别人会更加认可,从而被信赖!
  再看来第二种经典故事种类叫:
  为了实现人生价值作出好商品,舍弃原来高薪职位,听起來很令人钦佩!
  读起來有点儿长,可是了解起來非常简单,这儿并不是为了爱,只是为了实现人生价值!
可是为了实现这一个人价值,付出了在他人来看,很高的代价,甚至一开始被很多人所不理解。
今天就分享到这里,明天继续分享第四章。
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