如何吸引竞争对手的客户
“中小企业，在营销过程中必会遇到的难题是——如何获取更多新客户？”
常见的做法是到大街上派传单，在地铁上请求扫码，在车站打分众广告。但这样的做法往往效果极差：大量的传单派出去，100份可能只能成交1-2个客户；广告费大笔大笔的投入而抓到客户却少之又少。
对于中小企业，推广经费本身非常紧缺，不可能像大企业一样烧钱博量却没有较大的短期效益。
公众号揽客魔课堂：有没有一些“低投入快速高产出”的方法能够捕捉到自己想要的客户？
要回答上述问题，我们要认识到，自己要找的客户究竟在哪里？其实，我们的潜在客户都在别的商家的客户名单中。
举例：买DVD机或者音响的客户绝大部分购买了电视机，因此音响商家的潜在客户就在卖电视机的商家的客户名单当中；
买奢侈品的客户到银行的存款金额往往很大，因此奢侈品商家的潜在客户就在银行的VIP客户名单当中；买保健品的客户很多平常娱乐均会跳广场舞，因此保健品商家的潜在客户就在广场舞领队的客户名单当中。
因此，实现客户共享是中小企业快速获取客户的妙招，在营销术语中称为杠杠借力。
接下来，为你盘点几个杠杠借力巧妙获取新客户的成功案例，供大家更好地理解杠杠借力具体操作，并学习应用于自己的商业中，实现低投入获取更多的精准潜在客户。
案例一：“脐橙商家” 借力“学校
在山东有个卖脐橙的商家遇到瓶颈：虽然她销售的脐橙品质相当不错，但不知道在哪里能找到新的客户。
因为她的脐橙源于农村，没有像“褚橙”这类的有大手笔的经费来打造品牌，吸引大批流量。
目前她基本就是通过开微店，依靠口碑传播，但由于她的朋友圈好友比较少，推广进度非常慢，生意无法做大。
这位脐橙商家想到与各个学校形成合作。因为当地很多学校老师很多都是他的潜在客户。
她与学校采取的合作机制是每个学期免费赠送学校各个年级10箱脐橙，用于每个学期学校评比得出的10个教师名额的奖品。
这个案例的精妙之处在于：当地很多学校领导都非常苦恼关于教师奖品的购买，而这位卖脐橙的商家的送脐橙的方案正为他们解决了燃眉之急，并且是免费的，学校领导非常乐意合作。
合作之后，学校领导为了塑造这10名老师名额的价值，自然而然在帮那10箱免费的脐橙奖品做人肉广告，塑造其奖品多么多么的好。
终效果是合作学绝大部分的老师都知道了这个商家的脐橙，并且很多都想购买试试。
这位卖脐橙的商家就通过这个模式与一个又一个学校合作，在没有打造品牌的情况下就让脐橙销量上去了。
假如你的企业的产品是卖给老师群体的，是否也可以考虑与学校实现杠杠借力合作？
案例二：“爱又米APP” 借力“PaperPass”
“爱又米”(原爱学贷)，定 位是年轻人的分期购物商城。年轻人可以在上面购物，然后分期付款。
这类型的APP推广的时候一般会采取地推的模式，要求路人扫码，然后送赠品。（如夏天扫码下载赠送消暑饮料）但这种做法既不精准也具有强迫性，很多人下载软件获得赠品后就卸掉APP。
但“爱又米”却另辟蹊径，抓住使用它提供的服务的年轻人一般都是手头紧缺的学生的特点，杠杠借力与"Paperpass"合作。
"Paperpass"是一款供大学生论文查重复率的网站服务，该服务按照论文字数进行收费，如检测1000字需要支付1.5元。
爱又米在"Paperpass"上举办的活动为“下载爱又米APP”即可获得10000字的检测字数，为需要查论文的学生省了15元。
该活动成功之处在于：能够为了免费获得10000字检测字数而下载“爱又米”APP的学生的特点是生活相对拮据，他们极有可能会对分期购物软件“爱又米”感兴趣。
因此“爱又米”通过这个简单的活动即可获得相对高质量的潜在客户。
案例三：“电磁炉商家”借力“煤气公司”
甘肃有一个销售新型电磁炉的商家，它的产品主要是能做到低辐射和快速烹饪。它的老板也一直苦于如何获取新客户，过去的做法是与国美、苏宁线下超市合作，但成本过大，并且逛街的人数越来越少。
后来，该商家杠杠与煤气公司进行合作。煤气公司具有的优势是能够通过配送煤气罐进入每个家庭，判断出该家庭的厨房是否需要电磁炉。
他们合作机制是电磁炉商家在煤气公司发票背后附上关于“电磁炉产品”的广告，每成交一笔，煤气公司即可获得相应的佣金提成。结果该电磁炉产品短期内销量快速提升，大获成功。
该活动成功之处在于：煤气公司的现有客户正是电磁炉商家的潜在客户，两者合作顺理成章。
假如你的企业是卖电饭煲、净水器、厨具等家用产品，是否也可以考虑与煤气公司实现杠杠借力合作？
结 语
我们终于知道：当我们在获取新客户陷入一筹莫展的困境，不妨动用杠杠借力的实现四两拨千斤的效果，将别人现有的客户巧妙转化为自己的客户。
要谨记：你需要找的潜在客户，不在大街上，其实就在别的商家的客户名单当中，只要与别的商家巧妙达成合作，就能低投入快速导流获取大批自己想要的客户。
常见的做法是到大街上派传单，在地铁上请求扫码，在车站打分众广告。但这样的做法往往效果极差：大量的传单派出去，100份可能只能成交1-2个客户；广告费大笔大笔的投入而抓到客户却少之又少。
对于中小企业，推广经费本身非常紧缺，不可能像大企业一样烧钱博量却没有较大的短期效益。
公众号揽客魔课堂：有没有一些“低投入快速高产出”的方法能够捕捉到自己想要的客户？
要回答上述问题，我们要认识到，自己要找的客户究竟在哪里？其实，我们的潜在客户都在别的商家的客户名单中。
举例：买DVD机或者音响的客户绝大部分购买了电视机，因此音响商家的潜在客户就在卖电视机的商家的客户名单当中；
买奢侈品的客户到银行的存款金额往往很大，因此奢侈品商家的潜在客户就在银行的VIP客户名单当中；买保健品的客户很多平常娱乐均会跳广场舞，因此保健品商家的潜在客户就在广场舞领队的客户名单当中。
因此，实现客户共享是中小企业快速获取客户的妙招，在营销术语中称为杠杠借力。
接下来，为你盘点几个杠杠借力巧妙获取新客户的成功案例，供大家更好地理解杠杠借力具体操作，并学习应用于自己的商业中，实现低投入获取更多的精准潜在客户。
案例一：“脐橙商家” 借力“学校
在山东有个卖脐橙的商家遇到瓶颈：虽然她销售的脐橙品质相当不错，但不知道在哪里能找到新的客户。
因为她的脐橙源于农村，没有像“褚橙”这类的有大手笔的经费来打造品牌，吸引大批流量。
目前她基本就是通过开微店，依靠口碑传播，但由于她的朋友圈好友比较少，推广进度非常慢，生意无法做大。
这位脐橙商家想到与各个学校形成合作。因为当地很多学校老师很多都是他的潜在客户。
她与学校采取的合作机制是每个学期免费赠送学校各个年级10箱脐橙，用于每个学期学校评比得出的10个教师名额的奖品。
这个案例的精妙之处在于：当地很多学校领导都非常苦恼关于教师奖品的购买，而这位卖脐橙的商家的送脐橙的方案正为他们解决了燃眉之急，并且是免费的，学校领导非常乐意合作。
合作之后，学校领导为了塑造这10名老师名额的价值，自然而然在帮那10箱免费的脐橙奖品做人肉广告，塑造其奖品多么多么的好。
终效果是合作学绝大部分的老师都知道了这个商家的脐橙，并且很多都想购买试试。
这位卖脐橙的商家就通过这个模式与一个又一个学校合作，在没有打造品牌的情况下就让脐橙销量上去了。
假如你的企业的产品是卖给老师群体的，是否也可以考虑与学校实现杠杠借力合作？
案例二：“爱又米APP” 借力“PaperPass”
“爱又米”(原爱学贷)，定 位是年轻人的分期购物商城。年轻人可以在上面购物，然后分期付款。
这类型的APP推广的时候一般会采取地推的模式，要求路人扫码，然后送赠品。（如夏天扫码下载赠送消暑饮料）但这种做法既不精准也具有强迫性，很多人下载软件获得赠品后就卸掉APP。
但“爱又米”却另辟蹊径，抓住使用它提供的服务的年轻人一般都是手头紧缺的学生的特点，杠杠借力与"Paperpass"合作。
"Paperpass"是一款供大学生论文查重复率的网站服务，该服务按照论文字数进行收费，如检测1000字需要支付1.5元。
爱又米在"Paperpass"上举办的活动为“下载爱又米APP”即可获得10000字的检测字数，为需要查论文的学生省了15元。
该活动成功之处在于：能够为了免费获得10000字检测字数而下载“爱又米”APP的学生的特点是生活相对拮据，他们极有可能会对分期购物软件“爱又米”感兴趣。
因此“爱又米”通过这个简单的活动即可获得相对高质量的潜在客户。
案例三：“电磁炉商家”借力“煤气公司”
甘肃有一个销售新型电磁炉的商家，它的产品主要是能做到低辐射和快速烹饪。它的老板也一直苦于如何获取新客户，过去的做法是与国美、苏宁线下超市合作，但成本过大，并且逛街的人数越来越少。
后来，该商家杠杠与煤气公司进行合作。煤气公司具有的优势是能够通过配送煤气罐进入每个家庭，判断出该家庭的厨房是否需要电磁炉。
他们合作机制是电磁炉商家在煤气公司发票背后附上关于“电磁炉产品”的广告，每成交一笔，煤气公司即可获得相应的佣金提成。结果该电磁炉产品短期内销量快速提升，大获成功。
该活动成功之处在于：煤气公司的现有客户正是电磁炉商家的潜在客户，两者合作顺理成章。
假如你的企业是卖电饭煲、净水器、厨具等家用产品，是否也可以考虑与煤气公司实现杠杠借力合作？
结 语
我们终于知道：当我们在获取新客户陷入一筹莫展的困境，不妨动用杠杠借力的实现四两拨千斤的效果，将别人现有的客户巧妙转化为自己的客户。
要谨记：你需要找的潜在客户，不在大街上，其实就在别的商家的客户名单当中，只要与别的商家巧妙达成合作，就能低投入快速导流获取大批自己想要的客户。
